非洲市场潜力巨大吸引中国商人 竞相压价有风险

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在非洲有10亿美元生意的河南国际合作集团有限公司感叹，市场扩张太快了

　　“我们可以开车在大街上自由穿行，警察不会拦我们，有时还向我们敬礼。”说起这些时，中国河南国际合作集团有限公司（下称“国际公司”）办公室秘书尚海超难掩兴奋。

　　那是在几内亚首都科纳克里。尚海超黝黑的皮肤，满是非洲阳光炙烤出的热情。

　　国际公司是河南省政府独资企业，1983年开始拓展非洲业务。随着中非关系的持续升温，国际公司在非洲的营业额也与日俱增。上周，英国《金融时报》的一篇报道，称其为“中国开辟非洲业务的先锋企业”。

　　“中国在非洲经营的省一级公司中，我们的业务量居前三位。但比起在非洲的央企来，我们还是小个儿。”国际公司董事长任金洲日前在其公司总部（郑州）告诉《第一财经日报》。

　　非洲，正日益成为中国企业发展的乐土。尽管那里同样存在各种风险。

　　“黑马”穿行非洲

　　“我们已经向河南省政府打了报告。市场扩张太快了，企业的规模要进一步扩大。”任金洲对记者说。

　　其提供的数据显示：目前，国际公司在非洲的业务量占其业务总量的85%。公司的总营业额由2001年的3.7亿元增长到2005年的11.36亿元，年均增长32.4%，增速居全国同类公司之首。

　　自2003年开始，国际公司连续三年入选“全国225家最大国际工程承包商”，被中国对外承包工程商会誉为今年全国省级国际公司中发展速度最快的“黑马”。

　　“我们其实是一个中介公司，是河南省对非洲的商务管理公司。我们在非洲经过投标、议标，拿下项目后，再协调省内有技术、有实力的公司，抽调人员过来完成项目。”任金洲说，其公司的经营项目多样化，包括公路、桥梁、水利工程，甚至农田整饬；目前在非洲常驻工作人员80人，外聘人员200多人；中铁七局、河南省输变电公司、河南地质工程公司等，都是其长期战略伙伴。

　　目前，国际公司的业务主要集中在非洲五国（坦桑尼亚、赞比亚、莫桑比克、塞内加尔、几内亚）。其中在赞比亚和几内亚，国际公司是他们最大的国际承包商；在莫桑比克、塞内加尔，则是其最大的中国承包商；在坦桑尼亚，是业务最好的中国承包商。

　　随着业务量的增长和信誉度的提高，“公司甚至不用进行招标，直接和当地政府议标就可以承接工程了。”任金洲说，“我们要从工程的承包过渡到总承包、带资承包，通过融资向项目的高端运营，争取BT、BOT项目，以期更大的利润空间。”

　　任金洲举例，“塞拉利昂的交通部长有一次到几内亚访问，看到几内亚的公路那么好，就干脆把他们国家已经放标的项目公路收回，主动送给我们去做。利比里亚一个2亿美元的项目也邀请我们去做。北非的摩洛哥，也正有一条230公里的高速公路项目等着我们。”

　　记者获得的国际公司一份内部文件显示：“目前，在赞比亚、几内亚和塞内加尔等国家，国际公司占据了市场优势地位。很多国家的业主、国际咨询公司和国际金融组织，都纷纷主动给国际公司推荐项目。有的甚至明确表示，可以不通过招标，把项目直接给国际公司实施。有的通过邀标方式，把项目交给国际公司实施。”

　　“政治挂帅”的经营之道

　　“几内亚的矿产资源太丰富了，有铝矾土、铁、黄金、钻石和铀。它的铝矾土储量占世界的三分之二，铁矿石的品位是全世界最好的，品位达到了60%以上。随便在几内亚的海岸线上捡一块铁矿石，就仿佛是一块锈迹斑斑的生铁。这个国家甚至规定品位在70%以下的铁矿石是不予开采的。”

　　国际公司工程管理部经理姚仕璇说起几内亚时兴致高昂，他还像了解几内亚的矿石一样了解这个国家的政治。而这一点，在姚仕璇看来非常重要。

　　“几内亚现任总统蓝桑拉孔岱原是几内亚陆军参谋长，是一位手段强硬的铁腕政治家。但是他现在患上了严重的糖尿病。”

　　姚仕璇介绍，1987、1993年,国际公司陆续承接了几内亚金康电站和科巴地区养虾场工程。1998年前后，国际公司基本上在几内亚处于垄断地位，该国90%以上的大型公益工程，都归国际公司承包。

　　但到了2000年，国际公司经过缜密的风险分析，决定原则上不再承包政府工程。“目前几内亚的政治局势不甚明朗，难于预测。我们在几内亚尚有1000多万美元的设备,一旦出事,就无法收拾了。”姚仕璇说。

　　“等到几内亚的政局明朗，我们还是要投资矿山的。”姚仕璇说。

　　一份国际公司的战略发展计划书显示，2006年，在非洲有议标意向的项目金额在10亿美元以上。除了工程业务外，国际公司到手的项目还有森林、煤矿、黄金、铁矿、铝矿和电力项目。

　　中国公司非洲“钱景”：竞相压价的风险

　　国际公司只是中国企业在非洲崛起的一个典型。商务部公布的数据显示：2005年，中非进出口额达到397.4亿美元，比2004年净增102.8亿美元，同比增长34.9％，高出全国外贸增幅12个百分点。其中，我国对非出口186.8亿美元，同比增长35.2％；从非洲进口210.6亿美元，同比增长34.6％。

　　据中非民间商会的统计，目前中国企业对非洲的直接投资累计已达11．8亿美元，经商务部批准和备案的中国在非投资企业近700家。

　　法国《世界报》6月10日刊登一篇署名文章说：“中国拥有低价的纺织品和电子产品，2005年已成为非洲第一大供应者，中国对石油、矿产和木材有巨大需求，也已成为仅次于美国的非洲第二大客户。2000年至2004年，非洲在中国对外贸易中所占份额增加了两倍，中国还预定到2010年将中非贸易额再提高两倍。”文章还提到：“中国占有非洲14％的电力市场，并在公共建筑工程领域获得了巨大成功。”

　　“但是，在非洲的中国企业之间的竞争、竞相压价，最终可能伤及自身。”

　　国际公司工程管理部经理姚仕璇说。

　　她提及一个例子：“坦桑尼亚曾有两个城市的供水项目招标，参加投标的8家公司，6家为中国公司，2家为欧洲公司。从最低的工程报价往上排，1~6家均为中国公司。报价最低的中国公司的价格，竟是报价最高的欧洲公司的一半。结果中国公司是中标了，但是利润极低，赔不赔还不一定呢！”

　　“还有，2004年，中水电（全称“中国水利水电建设集团公司”）以4700多万美元的报价，中标坦桑尼亚一个公路项目，而排在其后第二名的报价，竟达到了6000多万美元！”姚仕璇说。

　　“中国企业在坦桑尼亚赔钱的可不是一两家。重庆一家公司承包坦桑尼亚一个港口项目，项目做到一半就亏了1000多万美元，最后只得中止合同。”姚仕璇透露，由于过度的竞争，目前非洲一个填方（一方普通土）的价格，由1987年的5美元下降到了3美元以下，而挖方的价格，由3美元降到了2美元以下。

　　国际公司的一份内部文件也显示：“2002年以前，集团公司主业国际承包工程的效益低下，经常出现巨亏项目，有时一个项目的亏损几年都补不上来。自公司实施战略管理以来，国际承包工程基本消灭了亏损项目，效益连年大幅度提高，2005年工程业务实际利润在300万美元以上。”

　　广袤的非洲原野，的确是个美丽与危险并存的地方。