小商品批发市场遭遇寒流

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小商品批发市场遭遇寒流
去年下半年以来，北京大大小小的批发市场增加了30多家，但是过了半年，多数新开业的市场并不景气，一窝蜂的结果就是—— 小商品批发市场 遭遇寒流本报记者彭建真3月19日下午2时，记者来到位于莱太花卉市场旁边的女人街服装批发市场。走到靠里的B区门口，一张贴在入口处的通告引起了记者注意，全文如下：已退出市场的商户请注意：市场原定安排您们分别于3月11日(含11日)来市场办公室商谈善后事宜。根据上级有关部门的要求，小商品批发市场我公司需再对善后事宜听取更广泛的意见和寻求更妥善的解决方案。具体与商户商谈从3月20日起(原11日推延到20日，原12日推延到21日，以此类推)。小商品批发市场特此通知。进入B区市场，根据目测，记者发现这里已经有三分之一的摊位撤离，留守的摊主，全然没有平时迎接顾客的那份热情劲儿。一位王姓的摊主向记者表示，由于已经花费了一笔可观的租金，自己只有再坚持一段时间再说，目前，她主要是观望局势，小商品批发市场看B区经营方能给自己什么样的补偿。记者再来到A区，这里的情况和前者形成较大反差，经营情况总体看来还不错。联想到半年前女人街铺天盖地的广告和招商时的火爆场面，恐怕谁都没有料到女人街B区这么快就陷入尴尬境地。女人街变脸半年前，也就是2001年9月份，女小商品批发市场人街开始在北京各媒体投放了大量的招商广告和形象广告，女人街一夜之间成为北京无人不知、无人不晓的服装批发市场。事实上，巨额的广告投入也带来了回报，女人街开业的9月22日当天，到该街购物小商品批发市场的顾客达10万人。女人街第一步走得非常漂亮。时隔半年，女人街B区就陷入停业整顿的边缘，这一切究竟是什么原因造成的呢？记者在女人街B区走过一遭后，小商品批发市场便拨通了B区总经理毕先生的电话，毕先生表示，B区经营状况欠佳，主要是因为这段时间类似的批发市场大量增加，竞争加剧；同时，由于A区和B区经营商品雷同，消费者往往只是在离大门较近的A 区消费小商品批发市场目前B区正准备进行调整，目的是实现和A区商品的错位经营，对于新的方案，毕表示暂时不便透露。记者又来到一墙之隔的A区，A区的管理方北京时尚女人服装用品交易市场的董事长宋敬文接待了记者，并表示：“女人街B区的经营现状，在一定程度上也影响了小商品批发市场我们的生意，消费者并不知道两区分别属于不同的管理方。我们希望B区经营状况能够好转，但同时，对于品牌的双方共同使用，我们也正在反省。”据女人街A区管理方介绍，女人街品牌属于北京时尚女人服装用品交易市场，也就是A区的管理方，当初同意B区在共同承担宣传费用的前提下使用女人街品牌，是希望两家联手把市场做大，但实际结果却是品牌拥有方所不曾料到的。据了解，女人街开业一段时间之后，A区和B区客流上便开始出现较大差距。摊主们的看法和毕先生相同，由于两区商品定位几乎相同，很多顾客在光顾完离大门较近的A区后，便无心继续购物。B区摊主在和管理方沟通后，对方也没有拿出有效措施，经营状况日渐下滑。据北京当地的一家媒体报道，不光是女人街B区，去年年底扎堆开小商品批发市场业了近30家大大小小的批发市场，加上原有的100多家，目前北京各类批发市场达130余家，新开业的服装批发市场几乎都陷入惨淡经营的境地。可以说，快速扩大的批发企业数目和顾客消费能力的提高不成比例，加上定位趋同的商品结构和缺乏创意的品牌形象，导致多家服装批发市场生意萧条。批发市场出路在管理事实上，近两年，北京的小商品批发市场的成功引起了业内人士的广泛关注。万通模式的成功，让无数上家看到了小商品批发市场的发展潜力，而长期自然形成的秀水街和雅宝路小商品批发市场市场，也成为众多商家羡慕和模仿的对象，加上一些运转时间较长的批发市场如官园小商品批发市场、木樨园批发市场等生存状态似乎也不错，部分投资者开始热衷于开办新的服装批发市场。2001年9月末女人街一炮打响之后，美人街、丽人街、千百千、白云等一大批服装和小商品批发市场相继开业。同时，小商品批发市场也成为小业主最爱，北京还出现了摊主为租用摊位，小商品批发市场冒着严寒提前一夜排队候租的壮观场景，甚至部分商品批发市场还由此产生了纠纷事件。当时，一些服装批发市场的摊位一经转手，就轻易能有几万元的收入，商贩门似乎也认定只要进了批发市场的门，便等着抱金娃娃了。但是，市场却给了这些入驻的摊主沉重一击。小商品市场的急剧膨胀，造成北京市批发市场的摊位租费大幅下降。过度竞争和盲目跟风的结果，就是业主和摊主的利益同时受损。服装批发市场经营不善，除盲目跟进市场过多过滥之外，管理也是一个主要因素。以女人街为例，小商品批发市场B 区部分摊主表示，该区在管理上的问题表现在：管理方和摊主之间的沟通不畅，在B区经营状况下滑后，双方也没有及时就如何改善经营进行有效协调。业内人士认为，批发市场实际也是一个完整的商业企业，经营批发市场远不是收取租金、充当物业那么简单。如何提升企业整体形象，如何制定有效措施做到顾客满意、小商品批发市场摊主有利可图，经营者需具有较高的管理水平。

同样是女人街，A区经营相对较好，管理是主要因素之一。一位同时在两区拥有摊位的摊主说，一墙之隔的A区，从开业起，就注意和摊主沟通，及时解决管理中存在的问题。该区的管理层在接受采访时也表示，公司一方面积极听取摊主意见、建议，尽量为摊主创造良好环境；另一方面，公司针对消费者还提出先行赔付政策，为消费者创造放心的购物环境。同时， A区还及时投入200万元对摊主反映的灯光问题进行改造，并组织摊主到广州，韩国等地进行采购。通过这一系列活动，既加强了企业统一管理力度，小商品批发市场又为摊主创造了良好的经营环境。但总体上讲，小商品批发市场或小商品批发市场管理者参与管理的意识普遍薄弱，为企业长远发展埋下隐患。此外，业内人士也提醒，各服装商品批发市场内商品雷同现象严重，如何创出自己的经营特色，也是提高企业赢利水平的关键。此次女人街B区的整顿，将给北京市服装批发行业带来不小震动，这对于今后类似企业冷静经营肯定将带来一定启迪。鉴于我国居民的消费水平和消费习惯，小商品批发市场小商品批发市场在未来很长时间内将继续存在，对于一些追求时尚的中低收入者，服装批发市场仍是首选。因此从总体来说，小商品批发市场还有其生存的基础，如何规划、引导和规范小商品批发市场的发展，是行业主管部门必须考虑的问题。尽管目前遇到一些困难，小商品批发市场但对于服装批发市场的未来，不少商家仍然表示看好。时尚女人服装用品交易市场的宋先生就表示，希望通过企业努力，小商品批发市场能在国内建成像韩国南大市场那样世界闻名的服装市场。毕竟，对于相当一部分消费者来说，各类小商品市场是难以割舍的爱。

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