警惕新殖民主义思想的蔓延

kiasportage

最近大家都在关心加纳的总统选举结果，有些华商担心政府换届对华商经商环境的影响。

我觉得这种担心不无道理，政府换届是会影响到某些政策的调整。但我也想从另一个角度来谈谈我们华商自身存在的问题。不可否认的是我们华商思想中长期下意识或者有意识地存在的一种新殖民思想，一种类似经济侵略的思想，而且这种思潮的蔓延将导致非常严重的后果。

大家不要否认或多或少我们的有着看低黑人的思想。多数黑人心存自卑，但是这种自卑是不能明说的。虽然他们也承认自己不是一流民族。对白人有着畏惧，也有反抗，这是早先殖民时期留下的祸根。所以他们在对待某些变化时会采取有别于我们东方人的方法，这点值得我们注意。

我觉得华商在非洲经济中的角色应该是分饭给黑人吃，或者说拿更多的饭来分，而不是同黑人在同一个碗里抢饭吃！有许多在市场做生意很久的黑人经历了改朝换代，但是没有想到在华商大举投资非洲的时候，他们的生意反而不如从前。

为什么？

黑人不会去想国际经济的衰退致使购买力下降，国际原油涨价提高了所有成本导致利润减少，加纳可可产大于求造成加纳经常性外汇收支失衡，等等不利因素，而是更直接地从自己身边的华商身上，他们仿佛找到了问题的答案。。。


华商所提供的商品从本质上来讲，非常适合非洲市场，黑人需要便宜，但相对经济的商品，让自己能消费得起。相比欧美的天价商品来说，中国货实在是太适合了。但是我们华商在沾沾自喜的同时，却忘了做生意的一个根本原则：那就是：双赢！

华商在国内做批零兼售很正常。但是在加纳，整个销售体系是非常完善的。有一级批发，有二级批发，有分销有零售。每级商户都在挣自己应得的那部分利润。而华商的批零兼售做法使得很多本地商户没饭吃了。因而黑人最直接迁怒的就是华商了，才发生了去年底多个行业协会对华商的示威游行。

示威游行虽然表面上是黑人在闹事，但是根源还是华商没有遵守加纳投资法，违法涉足了零售行业所引发的。

就拿我自己在做的行当来说吧，我们只针对12个分销商，由分销商去进行二级批发或者零售。因为这个行当需要大量资金和仓储，不是租个门面即可开始生意的。

做生意首先要定位，问问自己作为一个进口商，需要得到什么？我的答案是：快速回笼资金，再投入下一轮的进口，不断赚取更大的利润。所以我选择做大宗批发。

相反如果我选择涉足零售的话，首先不能保证商品的高速率周转（Turnover），这样将增加仓储成本和汇率损失；而零售中遇到的赊销问题也是最头痛，最难解决的问题。所以与其收不回来这些坏账、呆账，还不如不赊账。以最低成本，最优价格来保证进口商的高速周转 -- 货物和货款两个方面的周转。而将这些赊销问题留给分销商去做，让他们垫资金投入，来做Credit。

由于分销商期望赚取高额利润，所以他们愿意承担风险来赊销。这样，我们进口商就可以在很大程度上规避自己的风险。分销商在表面上挣钱的情况下，是否会很心安理得地同华商“共享”胜利果实？而不是同华商为敌呢？进口商才能真正挣钱啊！

另一方面，我们控制分销商的数量。让更多的想成为分销商的商户standby。每次只同12个分销商交易，他们能拿到最低价格，而其他商户只能从分销商那里去批发，用二级批发价格购买。而12个分销商也能互相制约，不至于将价格抬得过高，离谱。如果这12个分销商中出现销售困难时，我们可以立即更换，由替补的其他商户升级成分销商。

同时我们在产品的结构、数量、质量上把关，获取高比例的市场占有率，以保证相对高的利润。大家如果研究一下 联合利华（unilever）就是另一个成功例子。

目前华商的生意大都处于家庭式、分散型，个体型形象出现，所以一般投资额都不会太大，而又存在移民、税务方面的问题，所以这也就造成加纳政府想将贸易公司最低投资额提高到一百万美金的缘由，他们想筛选优质投资人留下来，而将非良性的投资剔除出去。

我们华商不能只关心挣钱。因为我们的所作所为会直接或者间接地影响这个国家的政策走向， 这是笔者今天想要说的问题所在！

这是华商的问题，再来看看黑人的问题。

昨天BBC在讨论一个问题，很有代表性。坦桑尼亚将大片土地租给欧洲人用于农业开发，租期分33，66，99年不等，收取一定金额的土地使用费。欧洲人的农业耕种是以种植谷类和经济类作物为主，用途却是用于发展生物能源。看上去没有什么不妥。

但是黑人就开始质疑坦桑尼亚投资中心的这个举动。说他们是卖国。我个人是站在相反的立场上的。

因为坦桑投资中心租赁出去的土地都是无人耕种的土地，与其让这些土地荒芜，还不如换点钱来比较实惠。至于欧洲人在这片土地上做什么，重要吗？只要他们不违法。

但是黑人就是基于长期被殖民被统治的立场，用一种过分的民族自卑感和盲目的抗殖民情绪来看待这个问题。觉得欧洲人不是在耕种给我们黑人吃的食品，也不是用这些农作物来制造给我们黑人用的生物能源，所以我们黑人不答应。

但是昨天的call-in节目中，大概有80%以上的黑人都是不赞成土地租赁的，在说服黑人的都是些白人。

所以黑人看问题同我们的思路完完全全不同，我们不能用东方式的思维方式来规范黑人的思想，这点就是新殖民主义遇到障碍的另一个例证。

我希望更多的华商来研究和分析所在国人民的思想和政府制定政策的走向，以我们的智慧来应对可能发生的问题，给广大华商创造一个和谐的商业环境。

szgyyzg

楼主说的很好，很有见地，确实大家双赢才能创造快速和平发展的局面。