国际倒爷深圳淘“尾货”

福布斯

１００元的手机、１５元的牛仔裤、５元的Ｔ恤衫、２０元的女式名牌手袋、５元的童装……
　　国际倒爷深圳淘"尾货"

  　遍布华强北的尾货市场是普通消费者的好去处，也成了国际倒爷们的"淘金地"。本报记者 王兰君 摄  
　　希望您不要把我的生意告诉别人，知道的人多了，我的生意就不好做了。"日本爱知县中年男人长江辙说这些话时，显得格外神秘。他原是深圳永丰源公司的员工，由于父母年迈，两年前他辞去在深圳的工作，回到了日本。
　　回国后，由于赶上日本经济不景气，他有半年失业找不到工作。然而，上个月底记者在新都酒店再次见到他时，他兴高采烈，一看便知找到了发财的门路。在记者的追问下，他告诉记者，自己现在专做中国陶瓷厂家库存的"尾货"生意。  
　　倒卖尾货
　　成"洋倒爷"暴利门路
　　长江辙倒"尾货"原是一次偶然机会。名古屋一家酒店开张，要进一批酒店用的餐具，经朋友介绍认识了长江辙，提出自己是一家经济型酒店一定要买最便宜的陶瓷。长江想起自己在深圳工作时认识一家陶瓷厂有一些库存。就试着与厂家联系，由于那批货是完成订单后剩下的尾货，厂家以非常便宜的价格卖给了长江。长江于是做成了第一单生意。
　　"我现在专做库存货，这些货质量不差，价格是市场价的三分之一。"他告诉记者，现在他每个月都会来深圳，以低价收购尾货后卖给日本的廉价商店。捣尾货让他摆脱了失业危机，找到了发财门路。
　　据介绍，深圳有２万多家外贸企业，是全球重要的服装、手机、眼镜、箱包等外贸产品的生产基地，大量的外贸订单和产品出口，为尾货经营创造了丰富货源，吸引了全球各地倒爷到深圳购买尾货。到深圳淘尾货发财的国际买家最近快速增多。卢旺达驻深圳商务代表阿尔贝说，到深圳外贸加工企业找尾货的非洲商务代表团最近频频出手。１００元的手机、１５元的牛仔裤、５元的Ｔ恤衫、８元的裙子、２０元的女式名牌手袋、５元的童装……运到非洲后转手就能赚大钱。
　　深圳铭可达总经理郑明强告诉记者，在华强北旧手机交易市场，原来有一帮专门将旧手机改装后偷偷运往越南、印度的国际倒爷，后来发现做手机尾货比旧货还划算，就改做了尾货生意。尾货低廉的价格让这些人一夜暴富，出手阔绰俨然成了有模有样的"国际商人"。
　　"尾货"不只进入海外的低价市场，甚至也打通了美国政府采购的高端渠道。美籍华人吴高林曾经参加过多届深圳文博会，是美国政府采购的文化用品供应商。他发现尾货巨大的利润空间后，专门拿尾货参加政府招标，几乎百发百中，利润惊人。
　　尾货产业化
　　带动专业市场发展
　　"国际倒爷在深圳买货完全没有必要找到生产厂家，现在有专门的公司和市场经营尾货，找尾货其实很方便。"非常熟悉深圳"尾货"经营现状的内地倒爷李志安告诉记者，专业化让尾货交易成本更低效益更高。
　　深圳市卡柏依服饰公司是专门从事尾货经营的服饰公司。打开该公司的网站，就会发现该公司常年大量供应低价库存尾货品牌服装、韩版闲上衣、中老年衬衫、时髦休闲Ｔ恤等等，应有尽有。李志安说，这个公司的尾货利润空间大，一次购买１０００件以上，一件尾货只需３．５元。位于布吉吉华路瑞龙大厦４楼的深圳市曼代服装商行，专门供应各类外贸库存男女装、童装，一件休闲裤只卖４．８元，５元一件的棉Ｔ恤、７元一件的牛仔，还有毛衣、外套、风衣、棉袄、马夹等，款式别致大方，颜色、图案多样都打成极低的价格清仓。
　　除了遍布东门、华强北、天安数码城、笋岗物流园区，以及南山、宝安、龙岗等地工业区的尾货卖场外，在南山去年还出现了深圳首家以尾货经营为主的专业批发市场。记者上周在深圳南山区南油向南路的缤纷泰力大楼看到，大楼里面云集了３００来家尾货销售商，有服装、皮具、鞋类、饰品、内衣等等。
　　在缤纷泰力的旁边，屹立着数十栋服装批发大楼，如锦都服装城、泰荣服装城、泰诚服装城、世纪服装中心等等。可以说是它们形成了一个较大规模的服装批发、零售区。泰力外贸大楼里面的服装店、皮革制品店几乎家家都挂上了打折促销的广告牌，折扣大多在２～５折之间。一件正版的阿迪达斯短袖只卖到４０元，一条耐克的深蓝色长裤仅卖６０元。尾货专业卖场与国际买家相呼应，为深圳商业新业态的发展增添新活力。
　　对入市尾货实行
　　质量审核准入制度
　　随着尾货市场的兴起，由于尾货经营引起的品牌、知识产权纠纷也逐渐增多，给正在兴起不久的尾货商业态带来了不利影响。
　　据介绍，深圳外贸企业很多，"尾货"行业情况比较复杂。以服装为例，目前的尾货大致有三种情况：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，连标签都一样。第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，但由于产品存在问题而转为内销。第三种是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商。
　　"尾货生产有严格的规定，规范行业标准才会有利于这个行业的健康发展。"深圳外经贸专家刘国林博士接受记者采访时称，国际贸易对于如何处理尾货都有严格的合同约定，特别是一些品牌尾货，大的国际品牌商家对生产厂家如何处理尾货都作了严格规定，厂家违规销售肯定会招致国际纠纷。此外，对于生产中出现问题的外贸尾货和多生产的订单尾货，也同样面临着质量、渠道监管等方面的问题。
　　为推动尾货行业健康发展，国家出台并于上月开始实施的《尾货市场经营管理技术规范行业标准》在深圳尾货经营企业中引起积极反响。刘国林说，新标准对入市尾货将实行质量审核准入制度，对进场交易的代理或授权交易的尾货，应有商标注册证或商标使用授权书。这些标准对于深圳这样外向型城市规范尾货业发展将会起到重要作用。记者采访发现，国际买家对于尾货行业标准也表示欢迎，他们希望从正规的尾货市场和企业当中购买放心尾货，在规避国际纠纷的同时，通过合法的尾货交易发现更好商机。