华商讲述非洲故事：华人创业不能只想暴富

小白鲨

“华人在非洲创业不能老想一夜暴富”

　　话题四：华人要想在非洲长期经营需要转变哪些观念？中国企业进入当地的优势和不足是什么？华人在自身安全和与当地人沟通方面应该注意哪些？民营企业非洲创业应该有一种什么样的正常心态？

　　“我们的普通非洲工人月薪四五百”

　　记者：您刚才提到，您在乌干达当地有自己的企业。 请问当地基本工资和我们国内相比是一个什么样的水平？

　　郭栋：我们知道非洲国家的劳动力成本是很低的。像我们那里普通工人一个月也就是四五百块钱，但是非洲人受过教育之后，他们同样是心灵手巧的，在劳动素质上并不差。去年我们一次招工500人，但后来是来了3000多人应聘，甚至还有硕士学位的非洲兄弟。一方面他们想争取这种就业机会，另一方面，我们也想通过解决当地人就业同政府和民间搞好关系。这也是我们民营企业对非洲国家的一点贡献。

　　“乌干达总统亲自给我们走后门”

　　记者：您的企业在乌干达一开始遇到的最大困难是什么？您有没有想过放弃、回国？您觉得华人要想在非洲长期经营需要转变哪些观念？

　　郭栋：公司在非洲的运作曾经一度中断，我不能回避这个问题。当时主要是对当地法律政策没有吃透，我们的纺纱厂在棉花收购方面遇到不少问题。如果我们没有政府收购棉花的的执照，是不允许在市场上随意收购棉花的，这是当地的法律政策，我们确实刚起步时在法律上没有站住脚。当时收购的一些原材料被查扣了。

　　但这件事情最后算是有惊无险。我们和乌干达有着传统友谊，他们很尊重中国人。当时乌干达政府表示愿意把损失赔给我们，但要求在之后的合作项目上要完全按照法律规定来进行。乌干达总统的友善给了我们继续投资的信心，后来我们就在当地建立了棉花厂，和当地主管部门和议会加强了沟通和交流，这样我们的企业运作也更有保障。我们在当时很幸运有了这样一个良好的中非合作政治环境，才算是是有惊无险。

　　“我们不要总认为非洲人傻，好欺负”

　　记者：中国企业进入当地的优势和不足是什么？

　　郭栋：我们的不足之处在于很多中国人存在大量的偏见。我们把非洲人一贯的谦恭和纯朴看作是他们傻，笨，不太好教育，甚至最早的华侨企业对员工还有打骂的情况。我们发现自己的管理者存在这些问题后，就要求不能这样做了。

　　我们国内的企业本身就守法意识不是特别强，并不是我们不知道法律，而是不遵守。到了国外后，很多企业觉得管制少了，更是有点“无法无天”。现在我们必须首先考虑守法，我们进入每一个国家都要遵守当地法律制度。

　　“不法华人与当地坏人勾结作乱”

　　记者：您作为90年代之后第一批到非洲的华商，您觉得华人在自身安全和与当地人沟通方面应该注意哪些？

　　郭栋：我们进入非洲的时候，当时的华人很少，我去非洲创业可以讲算是一种命运的安排，没有什么个人原因。当时我们几个25岁左右的年轻人就想去走走，先去看一看，没想到就走进了这样一个比较幸运的国家。

　　当时在乌干达的华人华侨感触很深，因为在海外我们感觉首要的问题就是一个团结问题。于是我们就考虑把乌干达华人同乡协会建立起来，加强和当地非洲人的沟通。

　　记者：为什么团结会成为非洲华商的问题？

　　郭栋：主要是非洲个别国家针对华人的持枪抢劫事件比较多。后来我们发现参与抢劫、谋杀的都是当地一些懂汉语，曾经在华人企业工作过的非洲人。甚至我们一些不守法的华人与这些坏人暗中勾结作乱，伤害自己的同胞。

　　“地头蛇也不能说就是黑社会”

　　记者：华人社团是你们自发建立的还是在中国政府使领馆的倡导下建立的？

　　郭栋：主要是我们华人自发组织，我们也跟大家倡导过使馆支持搞了一个筹备，我们就成立了乌干达华人同乡会和乌干达的内政部和军方建立了联系。而欧洲人在这方面有几代人的经营，语言沟通水平比较高，基本类似我们遇到的这些问题。

　　其实当地的地头蛇也不能说就是黑社会，再复杂的企业只要了解当地人，搞好关系，这样的危险是可以克服和避免的。而且从一两个事件就把一个国家否定掉，我想这是不客观的。

　　“华人在非洲不能老想一夜暴富”

　　记者：能否给即将进入非洲的民营企业家提一点建议？目前有一些民营商人对于非洲创业有一种暴富心理，请问您是怎么看的？

　　郭栋：我想现在非洲的环境已经不是上世纪90年代我去那时的状况了。这就对我们提出了更高的素质要求。现在中国企业进入的越来越多，竞争也越激烈，以前仅仅是一些贸易，风险和投资较低，而现在零售业和制造业也开始大量进入非洲市场，我想还会新的问题。

　　两周前在文化部举办了一个中非文化交流活动，我当时作为在非洲华商代表就讲，我们都是十多年一点一点走过来的，深切的感受到要在非洲创业，首先要懂法律，要一步一步来，要尊重当地人。华人在非洲创业，更不能老想着一夜暴富。（东征）


  
【来源：中国日报网站】

meilitianshi

任何事物都有两面，这句话我将会用一辈子。

meilitianshi

哦，要是我能混个3。5年，我就成大虾了，呵呵。

zen

只看该作者

鹏珊白

制定完整的网络营销方案-SEO网络营销中心分享
　　SEO网络营销中心结合本公司这几年在网络营销行业的营销经验，本公司现在给大家分享一下：如何制定完整的网络营销方案？网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网络营销方案本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网络营销方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成， 并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。  
　　制定网络营销方案本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。  
　　与完整的网络营销计划相比，网络营销方案比较简单，然而更为具体。一般来说，网络营销方案至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站hiokmki
被链接的数量、注册用户数量等。  
　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。   
　　3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网络营销方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
　　下面以案例的形式来说明网络营销方案的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
　　案例：某网站的推广计划这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
　　1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;
　　2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;  
　　3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
　　4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换；
　　5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。  
　　6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
　　这个案例并不是一个完整的网络营销方案，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网络营销方案中，我们仍然可以得出几个基本结论：
　　第一，制定网络营销方案有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
　　第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
　　第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。  
　　第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。  
　　第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
　　第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。  
　　第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广seo seo的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。  
　　案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题。此外，完整的网络营销

ln_720

楼上这个不知道干嘛呢， 顺便顶一下楼主

做外贸的看过来：http://www.metcms.cn/download/showdownload.php?id=4

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希望中非双边关系能够取得长足发展