现编又现卖，“忽悠”你“买拐”（结尾篇）

heyuan82

有了一帮志同道合的朋友组织起来的一个企业团队，并且在这个团队里树立起了一种敢于去奋斗拼搏的团队精神，接下来我们就应该探讨如何开展企业经营活动的课题。
　　首先，要有明确的项目投资定位。
　　选择一个投资项目，除了能盈利是最基本的前提之外，资金需求有多大，投资成本有多高，投资周期有多长，盈利空间有多厚，也是必须事先测算好的基本要素。
　　另外，市场空间有多宽，发展空间有多深，资金容量有多大，社会效益有多广，也是要归入进来的综合考虑因素。
　　再者，是否能开展本地化经营，扩大本地就业，积极回报当地社会。这也是不能忽视的问题。
　　本人认为，机制木炭的生产经营，节能气化炉的推广应用，应该说是最能满足上述要求的一个投资项目。其理由是：
　　1：木炭是非洲老百姓日常生活中必不可少的生活能源。中国人总结的开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，这“柴”字是头一件事。没柴火，米有也只能吃生的水有也只能喝凉的。所以咱们中国人将“柴”字放在了第一位不是没有道理的。
　　2：木炭在非洲大陆上应用广泛，而且是老百姓的传统习惯。同时木炭在全世界的应用也非常广泛，象日本这样的发达国家每年还需要进口十万吨以上的木炭以供国内市场的需要。另外，我国也是木炭消费大国，随着我国政府对环境、资源、能源的一系列政策出台，木炭在国内的市场需求量会有一个较大的增长。
　　3：非洲大陆上使用化石能源的国家非常少，生物能源是主导能源。所以直接涉及到一个国家的国计民生。
　　4：生产木炭的原料在非洲很多国家随处可见而且原料价格低廉，在有些国家原料成本几乎可以忽略不计。
　　5：有利于环境保护，有利于资源利用，有利于当地老百姓的就业，有利于当地经济的发展。
　　总之，在这个项目里还没能找出不利的因素，而能想象和涉及到的有利因素几乎都能包含在内，咱们可以不用再列举了。
　　其二，机制木炭项目的效益分析：
　　根据机制木炭设备生产企业提供的效益分析数据：
　　1、原料：2.5吨                  100元/吨                        计：250元
　　2、水：    1吨                          3元/吨                        计：    3元
　　3、电：150度                      0.8元/度                        计:  120元
　　4、厂房租赁：                                                            计：    8元
　　5、设备折旧：                                                            计：  16元
　　6、工资：                                                                    计：  80元
　　7、税金：                                                                    计：  27元
　　8、生产成本合计：                                                            498元/吨
　　9、木炭售价：                                                                  1500元/吨
　　10、利润：                                                                        1002元/吨
　　其三，投资项目的经营方式定位：
　　1：依托国内现有资源做好非洲市场开发。
　　我国的机制木炭行业已经成立了由47家会员组成的行业联盟，并且已经具备了设备制造和技术开发的能力，可以说这是一个成熟的产业。这对我们一个新组建的企业来说，一是降低了进入的门槛，二是降低了投资成本，三是有了后续保障，四是降低了投资风险。
　　在开发非洲市场方面可以先将设备输入就地生产加工木炭就地销售。以测试和收集市场反馈的信息，然后传递到国内进行调整、改进。与此同时，推广中国的节能炉灶，以取代当地百姓长期使用的高能耗炉具，也是一项配套的经营项目。
　　2：运用国内成熟的技术，在非洲市场投资生产机制木炭设备。
如果在非洲市场上能取得较好的业绩和社会效益，就可以将机制木炭的设备生产转移到非洲市场，以降低产品的市场价格和广泛推广这项产品。
　　其四，企业的发展模式定位：
　　针对机制木炭这个投资项目完全可以采取模块化的发展模式。即以每个非洲国家作为一个核心模块再向全国的区域辐射，形成的是一个可再拼接的大模块。将这个项目投资所在的国家模块拼接在一起，形成的就是一个国际化的集团公司。
　　从现代企业经营理念上说，这也可以算作是一种专业化经营，多元化投资管理的模式。在形成了这样一个集团化的公司后，我们就有能力进行第二个项目的开发了，还是采取这样一种模式作为发展方向，整个企业就具备了更强大的核心竞争力。
　　当然，在具体的运作程序上还得先从一个国家着手试点，然后，在取得了成功经验的基础上再向更多的非洲国家推广。而在向第二个国家投资时就可以采取资源整合的方式，用我们取得的成功经验和经营模式作为出资，吸引当地的中国人或当地国民投资入股，这样就能加快企业的发展速度，使我们能聚集资本更快地进入第二个项目投资领域。
　　其五，木炭项目的一期试点投资分析：
　　根据机制木炭设备制造企业提供的资料看，一套年产600吨的机制木炭设备的国内出厂价大约是5万元。  
　　然而，在非洲国家投资这个项目要考虑几个必须自备的设备：发电机组，自备水源。
　　如果按一座年产1.2万吨木炭的试点项目的投资计算：
1、国内购买设备20套                                                  计：100万元；
2、备品、配件                                                              计：30万元；
3、节能气化炉1000个，按每个100元计算，        合计：10万元；
4、运费、采购费用等                                                  计：10万元；
5、合计                                                                                150万元
再加上在非洲国家的各项投资                                          100万元
不可预见的费用和流动资金                                                50万元
作为项目试点，估计前期需要资金300万元。
　　如果这个试点项目能取得成功，估计后续投资可吸纳资金数亿元。因为咱们可以算一个很简单的帐。
　　假如以坦桑尼亚一个国家为例，要想用机制木炭替代350万立方米的木材，其木炭总产量应达到175万吨。需建立年产1.2万吨的木炭工厂146座，每座工厂投资按200万元人民币计，总投资高达2.9亿元人民币。
　　当然，即使按每吨木炭获利100计算，年利润也可达17.5亿元人民币。这个利润指标只是国内预期的十分之一。
　　如果再放宽一点眼光，假如我们每年能从坦桑尼亚获得35万立方米的木材采伐或出口权出口到国内，这里面的效益预期可能又会增加几十亿元人民币。这个预期数字也是按替代350万立方米木材的十分之一计算的。
　　写到这里应该打住了。也许有人会说你这“忽悠”也太离谱了吧，这哪里是在“卖拐”，不纯粹是在卖“河外星系”吗；也有人会说，干嘛搞这种“欲弹琵琶半掩面”的把戏，不就是想弄两钱去做个项目吗；但也许会有人识破，这原本就是“无车弹铗”的故伎重演。不过我自己认为，一曲“高山流水”能引出一段“俞伯牙摔琴谢知音”的千古佳话。这支“忽悠”的曲子弹到这里也该点到为止了。
　　话又说回来，就这个项目的可行性而言，目前也只能以宏观的角度去探讨，要想拿出一个有精确技术经济参数的可行性方案，在没有到实地去实验和实践是不可能的。就是在国内编制一个那也是闭门造车没有任何依据的。所以我强调要先去投资办一个实验性工厂，其原因就在这里。
　　不过我坚信，象坦桑尼亚这样一个化石能源和电力能源都非常缺乏的国家，这三千多万人口每天都要烧火做饭吧，每年为此要消耗掉数以千万计的木材用于制作木炭，总有个办法可以节约一些下来吧。对于一个投资者来说，这是很必要的东西——“信念”。只要你认准了这条路并且能坚持不懈地走下去，就肯定会有成功的一天。如果只是想在轮盘机上下注一样马上就能获得1:36的市盈率，那就只能到赌场去碰碰运气。曾有网友问起什么是投资，什么叫投机，这也算是一种解释吧！
　　在这里，我必须要做一个风险提示：任何投资项目都是有风险的，就是这个机制木炭的项目也一样存在着众多未知的东西。尤其是到非洲去投资，起码还得聘请电工、机修工。说不定为了一颗螺丝就得停工停产，而导致成本结构的变化。所以，对每位投资者来说都应该慎重对待。其实，我推荐这个项目更多的带有举例性，想说明的是希望大家能树立一个理性的赴非投资观念和掌握一种正确的思维模式。
　　写到这里，我想起有人提出过这么一个理论：只有偏执狂才会是成功者。但偏执是一种病态，难道说非得有病才能成功？这人可能是太崇拜霍金了。
　　在整个这篇文章结束之前，我想多说一句题外话：我是无意间在“湖北省非洲民间商会网”上看到有一篇留言：非洲创业结伴同行。受此鼓励与“桑华”筹备组的一位朋友取得了联系，但随后又产生了一些争论，导致我下定写这么一篇文章的决心。所以，在很多地方我是将“桑华”的朋友作为对象在进行交流和沟通的，在此，我要向“桑华”筹备组的朋友表示感谢！
　　另外，我的确是在现编现卖，因为每天都是写好一篇就赶紧在网上贴一篇，接着再起草下一篇。可以说没有任何事前准备，更多的是“哪里夜了哪里歇”，扯到哪里算哪里。但有很多观点和看法，包括一些方法和做法则是我多年反复思考和积累下来的。总之，希望大家也只是当个茶余饭后的话资谈笑一番而已，千万别被我给“忽悠”了，还真的要到和尚庙里来买木梳，那我可是什么都没有卖的了。谢谢点击，希望大家不吝指教！
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