中国人是如何占领坎帕拉市场的

福布斯

约瑟夫-阿西德利发动了巴士，从Arua出发向Ben  Kiwanuka街的Boost大厦开去，而此时，他的同胞们正四处游荡寻亲访友。

凭着一张简单的地图，他终于找到了陈力公司（Chen-Li  Enterprises），一家只有一间屋子的小商店，但他哥哥却竭力建议他在这里买他需要的所有货物。

阿西德利一进门，屋里六张东方面孔全转向了他，一个当地店员走了过来。听完约瑟夫的要求后，店员跟东方人中的长者连说带比划起来，这期间约瑟夫只听懂一个词“Arua”。一阵窃窃私语后，其他中国人忙碌了起来，而长者则挂了个电话。随后，在店员的帮助下，长者用象形文字列了一长串单子，阿西德利一个词都看不懂。

货单被交给一个秃顶的乌干达司机，司机自来熟地跟阿西德利说“Jangu  Tugende（来，咱们走）”，把他带到旁边的一辆货车上。

在Nakawa，阿西德利见到了陈力公司的仓库，他从车上下来时发现他要的货物已分门别类地摆放好供他验收了。阿西德利是这样描述后来的情况的：“我验货后，开了发货单，随后一大群仓库工人开始忙碌起来，将货物搬上货车，开回Ben  Kiwanuka街上的陈力商店。在那里，那个长者跟我完成了交易，并把我的货物送到了Arua公园。“

Nebbi的商人杰弗里-奥南昌（Geoffrey  Onenchan）经销中国产的鞋和麻布袋，他对William街Qualicell大厦的上海公司赞不绝口。

来自苏丹南部Yei的约翰-巴里（John  Balli）也来到了Arua公园附近的Kati-Kati的十里商店（Ten-Li-Traders）采购中国桌子和厨具。

阿西德利、奥南昌和巴里这几个坎帕拉的普通商人和顾客对中国商人有着几乎宗教般的虔诚，因为他们的商品价格便宜，服务周到，诚实守信，且是一站式服务。

效率和诚信，这就是中国商人进入坎帕拉市场的秘诀。

印度人长久以来一直垄断着这个城市的批发和零售业务，但现在，印度人沮丧地发现这些业务都被中国商人接手了。

在Kampala路，印度商人正在重新装修店铺，贩卖计算机和周边设备，这成为双方在批发和零售领域的新竞争点。

在坎帕拉繁忙的Kikuubo巷经商的印度人Ganesh  Patel说：“的确，中国人对我们的地位是个现实的威胁”。他还说，中国人的竞争令他们举步维艰，很多他的同胞只好在农村地区和卢旺达、刚果和苏丹寻找销路。“正如中国谚语所说‘授人以鱼不如授人以渔’，中国政府把渔网给了她的人民去毫无顾忌地捕鱼”。

大部分观察家将激烈的竞争归因于乌干达良好的投资环境。根据乌干达投资局的记录，在2005-2006年，中国提交了200多份投资申请，超过一半登记为贸易。

中国商人强势进入的根源在于中国政府的直接干预和敢作敢为的介入。

几乎每年，美国人和欧洲人都要向中国派贸易特使去磋商所谓的给美国商业造成巨大损失的“贸易失衡”。而现在，中国人的身影已出现在乌干达的门槛上，尽管依照美国和欧洲的标准，范围还很小。

从伦敦、罗马和巴黎进口服装的乌干达商人Angelina  Kiconco说：“你在这里见到的这些中国商人实际上是庞大的中国康采恩的分支机构，这些康采恩由其国内廉价的劳动力支撑着。中国产品之所以便宜，是因为那里有丰富的廉价劳动力，降低了成本。”她还说，中国政府给他们商人大量补贴，给她的进口服装造成了直接的负面影响。

土建工程师Raipul  Singh说，中国政府十分关照他们的商人，“在出口和建筑行业，政府担保并鼓励中国商人以底价竞争”。

一个不愿意透露姓名的中国商人表示，大部分所谓的中国商人来自中国的“免税贸易区”，在那里，政府鼓励并资助该地享受免费教育、医疗和住房以生产并出口经过选择的产品和文化。

乡镇劳力大幅度地降低了生产成本。乡镇企业的代理商可以得到国内无限的供应支持。

在坎帕拉的中国使馆官员拒绝就中国政府帮助商人事宜发表评论。

在当地商界，许多坎帕拉人认为现代化的商场的增加（大部分归乌干达人所有）已在商业竞争中使中国人和非洲人受益。

Luwum街GBK商厦的商人James  Olal说大商场和商厦已帮助中国和非洲商人开始占据有利的战略地位。“大商场提供了可承受的便宜小铺面和柜台，而印度人的是宽敞昂贵的街面商铺。在大商厦经营的租金便宜，可以使价格更有竞争力。中国商人有大量货源可供周转”。

Kikuubo巷和Arua公园的乌干达商人、刚果商人和苏丹商人都表示中国商人比乌干达和印度对手的报价更低。

来自Beni的刚果商人Pierre  Asalisa  Mbote说：“以前，我在印度商店买一捆麻袋要16万先令，但我发现同样质量数量的中国货只要14万。”

Adjumani的商人Dominic  Edema说：“你可以从中国人那里买些货，放在他们仓库里两周，然后拿着收据回来找他们，他们毫不犹豫地把货给你”。

Joseph  Byaruhanga一边在家中国商店装卸成箱的中国电池，一边说：“中国人很谦逊，平易近人，给你很优惠的折扣，而且平等对待非洲贸易伙伴。他们不像这里某些外国人那样傲慢无礼”。

James  Nsazi是个肯尼亚商人，在内罗毕和坎帕拉都有计算机商店，他说印度人在计算机贸易领域的多样化投资可以继续，只要中国人不介入。他表示：“好笑的是做计算机生意的印度人卖的是中国的计算机和周边产品，中国人的介入只是一个时间问题了”。

在坎帕拉，中餐厅、按摩房、桑拿和中医诊所星罗棋布，见证着中国人对这个城市的不断加强的控制力。

不过，很多中国商人的忠诚客户还是抱怨无法与中国人直接沟通，因为大部分中国人都不懂英语。

Mbale  的Patrick  Masaba  靠卖中国水瓶、挂钟和手表发家，他说，做生意时，与客户的直接沟通是十分重要的。

Yoweri  Museveni  总统在近期对中国访问时，签署了一项协议，在Makerere大学教授中文。另人诧异的是，与此同时，中国政府近来在中学普及英语学习，作为其进入世界市场的一项战略举措。