尼日利亚市场的现实价值 [复制链接]

chy1998

发表于 2007-1-28 04:51:13 |显示全部楼层

联合当地中资机构，共同开拓尼日利亚市场上个世纪90年代中期，基于改革开放

以来取得的成就和经验，中国政府就提出了企业应“走出去”的思路，并不断探

索“走出去”的具体措施。2000年中国加入WTO以后，政府将企业“走出去”提

升到战略的高度。对为什么要“走出去”以及“走出去”对中国经济的重大意义

，政府和企业都有了相当清晰的认识。问题的关键在与企业“如何走”?以下就

宁波中策动力机电集团有限公司近几年在尼日利亚市场的经验，谈谈对走到尼日

利亚市场的看法。

　　尼日利亚经济概况

　　尼日利亚是非洲大国，有1.2亿人口，约占非洲总人口的六分之一。尼日利

亚矿产丰富，主要有石油、天然气、锡、煤、石灰石等。迄今已探明石油储量

270亿桶，居世界第九位；天燃气储量居世界第五位、非洲第一位，目前已开发

量仅占总储量的１２％，是石油输出国组织（欧佩克）成员国之一。尼日利亚国

内生产总值(GDP)约为1125亿美元，其中石油收入分别占国民收入的68%和外汇收

入的90%左右。

　　我国对尼日利亚贸易概况

　　2004年，我国与尼日利亚的双边贸易总额为21.8亿美元，同比增长17.5%。

其中，中国对尼日利亚出口17.2亿美元，自尼日利亚进口4.6亿美元。我国向尼

日利亚出口的主要产品为机械及运输设备、化工产品、纺织品、鞋类、服装、食

品、石油制品、旅行用品及箱包、非金属矿物制品；自尼日利亚进口的产品主要

为初级产品，如石油、金属矿产品等。与我国年外贸出口近6000亿美元的市场份

额相比，对尼日利亚出口仅占千分之三，但开拓尼日利亚市场于我国经济有重大

的现实意义。

　　“走出去”开拓尼日利亚市场的现实意义

　　1．开拓尼日利亚市场可以弥补我国资源短缺的不足，满足我国社会和经济

发展对资源不断增长的需求。资源短缺一直是我国经济可持续发展所面临的严重

问题。尼日利亚石油天然气储量丰富，已探明的矿物资源种类多、储量大，许多

矿物储量位居世界前列，同时木材和渔业资源也相当丰富。

　　2．开拓尼日利亚市场可为我国市场供过于求的商品找到出路，有利于推动

我国经济发展，经济结构调整和产业升级。尼日利亚多年来过度依赖单一石油经

济，造成尼经济畸形发展。石油业占尼联邦税收收入的80％，外汇收入的90％，

而非石油税收收入仅占20％左右，特别是农业和制造业是从业人数最多的产业，

农业占GDP比重仅有28％，而制造业所占GDP比重仅为5.5％。落后以及结构单一

的尼日利亚经济结构为我国的一些传统产业提供了持续发展的舞台。

　　3．开拓尼日利亚市场可以调整对尼贸易结构，规避贸易风险。为改变尼单

一石油经济的不利局面，尼政府近年来致力发展农业和制造业，调整产业结构，

鼓励出口、限制进口(丰要是尼有自主生产能力的产品)。今年年初尼政府颁布的

纺织服装商品进口禁令就对我国对尼的纺织品出口造成严重影响。顺应尼政策的

变化，利用当地资源和条件，在当地投资办厂，直接生产和销售尼方禁止进口的

产品，既受到当地政府的欢迎和保护，又可带动国内设备和原材料出口。

　　4．开拓尼日利亚市场可以转换产品原产地，跻身于区域经济圈和自由贸易

协定环境中，以求在贸易保护主义环境下继续发展。随着我国对外贸易的迅速扩

大，和贸易伙伴问的贸易摩擦越来越多，国际上贸易保护主义的日益盛行，我国

目前成为世界上遭到反倾销起诉最多的国家之一，许多国家对我国出口设置各种

非贸易壁垒。鉴于尼日利亚五十多年的英殖民背景，以及长期落后的制造业现状

，尼日利亚对欧美出口的成品一般均享受免税，原产地由“MADE IN CHINA”变

为“MADE IN NIGERIA”将为我们的产品提供又一道通向欧美市场的通行证。同

时尼政府为吸引外资和鼓励出口所推行的各项优惠政策也可为我国企业“走出去

”到尼投资充分利用。

　　“已走到”尼日利亚的中国企业

　　目前在尼日利亚的中国企业大致分为三类：工程承包公司，投资及贸易公司

以及当地中资机构。工程承包公司主要有：中国十木建筑公司、中国港湾建设公

司、中国地质公司、中国石油天然气公司、中海油田服务公司、中铁公司、华为

、中兴通讯、中国通信等，其主要承接在铁路、港口、水利、石油、电力、通信

等领域的政府投资项目，年业务量约在4亿美元左右。投资及贸易公司主要有：

上海宝耀钢铁有限公司、轻骑摩托车有限公司、海尔公司等。这些公司到尼日利

亚的时间还不长，投资额度尚小，总投资在4000万美元左右。

　　当地中资机构是指在当地有一定影响力的中资(香港)企业，主要有UNITED

TEXTILES，LEE’GROUP，WEMPCO，WAHUM，UNIVERSAL五家企业。

　　当地中资机构概况

　　上述的五家中资企业均是在60年代初进入尼日利亚。1960年尼日利亚宣布独

立，1963年成立尼日利亚联邦共和国。尼新政府为发展经济到香港招商，上述的

五家中资企业均是在这样的背景下于60年代初进入尼日利亚。这些企业经过近四

十年的发展，已具备了一定的规模。五家企业的年总产值约5亿美元，主要从事

纺织、木材、建材、塑料制品、钢铁等行业。

　　UNITEDTEXTILES

　　该公司从事纺织品的生产和销售，母公司为中国染厂。早些年，该公司是尼

日利亚最具影响力的中资公司，而且是第一批的尼日利亚上市公司。董事长查济

民先生也被人称为“西非纺织大王”。九十年代末，因亚洲以及国内纺织品出口

的冲击，公司业绩逐年下滑。公司现有六家工厂，总雇员约一万人。

　　LEE’GROUP

　　该公司主要从事塑料制品和钢铁的生产和销售。其塑料拖鞋年产量约2亿双

，在尼日利亚的市场占有率将近90％。同时该公司还是尼日利亚最大的螺纹钢生

产企业。该公司在尼日利亚发展势头良好，现有约三十家工厂，雇员约二万人。

　　WEMPCO

　　该公司主要从事木材和建材生产和销售。公司拥有尼日利亚最大的木材加工

厂，其建材中瓦楞铁的市场占有率超过95％，同时还生产瓷砖、钢管、铁钉、搪

瓷制品等。公司现有十家工厂，雇员超过一万人。

　　WAHUM

　　该公司主要从事纺织品和搪瓷制品的生产和销售。雇员约五千人左右。

　　UNIVERSAL

　　该公司主要从事钢铁的生产和销售。雇员约五千人左右。

　　联合当地中资机构“走出去”的优势所在

　　联合有助于减少社会风险。尼日利亚的社会治安和贪污腐败均相对比较严重

。单一的投资因势力弱，存在较大的社会风险。曾经就有民营的小企业受到腐败

官僚和社会黑势力的敲诈勒索，无法得到法律的有效保护。

　　联合有助于我们尽快了解市场规则，减少进入市场的盲目性。上述的五家中

资机构均有近四十年的尼日利亚市场经验。其在尼日利亚制造业的影响力(约占

全国制造业的五分之一)，对尼日利亚政策法规的了解(这些企业甚至有影响尼政

府制定政策的能力)，以及其在尼构筑的销售网络均对我们进入尼日利亚市场有

至关重要的意义。

　　联合有助于抵御市场中可能面对的强大竞争对手。由于历史原因，西方国家

以及一些印度和中东商人在非洲已形成销售网络。我们在进入尼日利亚市场后不

得不面对这些强大的竞争者，而且竞争者尤其是西方国家公司在产品竞争力，市

场熟悉程度和语言习惯上均比我们有优势。

　　联合也是当地中资机构自身发展的需要。当地中资机构经过四十年的发展已

在各自生产领域取得了领先甚至垄断的地位，企业进一步发展需要作跨行业横向

扩张。人才和技术的匮乏使得他们急需寻找强手联合。据我们近几年来与这些中

资公司的接触，他们对引进中国成熟机电产品到尼日利亚发展很感兴趣，而且正

着手汽车、摩托车、空凋等机电产品的投资前期准备工作。另外，中国企业在国

外集中化经营可以扩大中国企业的影响力，符合企业利益。

　　联合中资企业共同开拓尼日利亚市场的几点建议

　　联合或合作的形式多种多样，不一定局限于合资。共同开拓尼日利亚市场应

首先在所有中国企业中规范市场秩序，形成合作的良好氛围。虽然市场竞争中的

秩序从来都是以付出代价换来的，但对于新开发的市场，政府应发挥其引导和行

业协调的作用。

　　地方政府有针对性地组织相关企业到尼日利亚实地考察，尤其是与当地中资

机构会谈，以求作尽可能准确的市场前期调查。地方企业一般很少能获得如国有

大中型企业随高层出访的机会，其对市场的考察往往源于自发行为，带有很大的

盲目性。

　　鼓励企业到尼日利亚投资，制定相应的地方政府扶持政策，特别注重对民营

企业境外投资的扶持。国家目前制定的境外投资扶持政策尚不完善，并有较大的

滞后性。同时，因多方面的原因，民营企业一般很难享受相应的政策，从而影响

了民营企业境外投资的积极性。

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