新华电池越洋“占据 ”非洲

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梧州新华电池股份有限公司在稳住国内销售的基础上，整合国际市场资源，努力增加出口，实现了国际市场的不断扩大，2003年电池出口量占全公司生产总量的75％。

    新华电池公司去年积极推行区域总代理制和完善分销网络，实施行之有效的直销策略，稳定了国内市场的销售量，并努力扩大7号电池的销售，使7号电池销售量比上一年增长了28％。为实现做大做强“新华”品牌的目标，该公司加快了新华电池出口市场整合、品牌扩张的步伐，公司组织销售队伍走出去，到西非推介和推销产品，让“新华”品牌在非洲成为家喻户晓的电池品牌，并充分利用互联网的优势，扩大品牌在国际市场的影响力，目前，该公司产品覆盖了非洲10多个国家，2003年电池出口量已占全公司生产总量的75％。

    新华电池公司还以市场信息指导产品出口，用“诚信”二字来平衡好大小客商的供货关系，做到既兼顾长期合作的老客户，又保持小客户，积极支持客户开发新的市场。该公司按程序文件要求对每个客户的合同进行规范管理，进行登记、评审、归档，确保了全年出口53550万只电池的所有合同评审率达100％，坚定了11个大客户开拓国际市场、扩大出口的信心。其中，阳光公司、茗华公司等三家驻香港的出口代理商年出口电池均达400万美元以上，新开辟的两个新客户产品销售也在扩大，从而促进了电池出口量急剧增加。

    为了满足市场的需求，新华电池公司从两方面入手扩大电池产品生产。一方面加大技改投入增加生产线和配套设施，扩大生产能力，全年共投入了600多万元新上马三条大号电池生产线、一条5号电池生产线，并改造了三条旧生产线，将包纸扎线工艺改为不包不扎工序，生产效率大为提高。另一方面实行低成本扩张，充分利用“新华”品牌优势，扩大外加工生产，并对外加工点的产品质量进行严格监控，对生产现场进行严格管理，有效地缓解了新华电池出口供不应求的紧张局面，争取到了更多的市场份额。