看透外商还价伎俩,中国商人的悲哀

带头大哥

看透外商还价伎俩,中国商人的悲哀


从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。 下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例： 第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价； 第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。 第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得最低廉的价格。就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。 而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产线上的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。 但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你绝对不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。 同样的例子可以证明价格战最终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里：就是便宜货。同样的行业残况有：陶瓷、服装等。 所以，价格战不能再继续上演，因为，最终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。 一）联合同行业供应商，统一价格水准；二）直接联系第一手买家，抛开中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰收；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。

315105

写的不错,说的很好,很到位,但又有几个工厂能做到实处呢,值得深思!

ef8888ef

说的不错
可是在市场中怎摸运转起来呢

Lesliezz

都明白!但是换了是你当老板又如何呢?深思.......

52zhaohuiqi

意见不错，我会付诸于行动的

anitaqiu

说得正确，中国人自已深思，老外精的要命，自己人不应自相残杀，一致对外，抵抗外敌

travelinafrica

希望大家能联合起来！

神秘非洲

自相残杀，中国人的悲哀．

machcial

可是什么才是發展之道呢。如何才能逃出這個圈才是更重要的。

kiasportage

其实在哪里都有华商如此经营的，所以商会的力量才是不容忽视的，有听到过黎巴嫩或印度商家间的这种厮杀吗？

不要让我们的民族劣根性毁了我们啊！

tinaandc

为了能生产,亏也做呀.

archou

我在为非洲客商彩购的过程中，觉得与国内供货商联络也很麻烦，诚心诚意的只想把生意做成，供货商却报一个根本没有利润空间的价格，不知道他们是不了解行情还是存心想回了我。所以有时候，多处询价也是不得已。
谁不想缩短谈判的时间，争取更多的客户呢。却被逼着要在供货商之间跑来跑去，如何报价真的是一个值得供货商思考的问题。 作为采购商，在适合的产品中，我只选择最具市场竞争力的价格。

zen

顶！！！！！！！！！！