做非洲生意：莫被虚假订单诱惑

福布斯

中国驻喀麦隆使馆经商处网站２５日刊出这样一条信息：提醒中国企业不要被某些喀麦隆公司订单诱惑。文章说，经商处最近频繁接到国内企业求助，要求调查喀麦隆某某公司的资信、项目真伪等情况。本报记者调查发现，喀麦隆和非洲其他一些国家确实有不法分子抓住中国企业急于与国外做生意的心理，以价格和成交量格外诱人的虚假订单骗取中国企业的定金或样品。
　　
　　这些不法分子是怎样对中国企业行骗的呢？我驻喀使馆经商处工作人员为记者打开了网站的公共信箱，在“求助”、“贸易调查申请”、“麻烦查一下这家公司是否存在”等标题的邮件中选出了一个典型案例。
　　
　　发件人是浙江宁波一家出口生产企业的股东，他们在邮件里告诉经商处工作人员：“我们最近与喀麦隆ＸＸＸ公司洽谈了一批棉Ｔ恤衫的出口业务，并为对方免费提供了２１件３种规格的样品，对方回信提供了合同签约号，同时要求我们支付１２５０美金用于办理ＦＣＣＣ证明。”几位股东恳请我驻喀使馆经商处协助调查喀麦隆是否真有这么一家公司，出口产品到喀麦隆是否真的需要办理ＦＣＣＣ证明。
　　
　　我经商处迅速核实，所谓ＦＣＣＣ证明纯属子虚乌有，宁波公司随即找喀麦隆公司理论，后者居然邮件答复说：“中国使馆所言令人震惊。如不出示这一证明，喀麦隆任何银行都不可能向你们的账户汇款…… 听我说，朋友，我们公司已经为这笔生意的投标和注册投入了８５００美元，咱们千万不要失去这个机会。尽快把办证费汇过来，相信我，银行拿到证明马上就会把合同款汇过去……”
　　
　　据经商处工作人员介绍，这一年多来，经商处时不时收到国内企业类似的求助，最近半个月，这类电话、传真和电子邮件的频率高达平均每天５至６次。曾有珠海一家公司说喀麦隆某公司表示要订购90万件毛衣，上海一家食品公司说喀麦隆某公司表示需要500万听鱼罐头，调查发现这些都是虚假订单。更可气又可笑的是，曾有山东某公司收到喀麦隆某公司寄去的“喀麦隆豆油”样品，实际上喀麦隆根本不产豆子，也没有豆油加工企业。
　　
　　据记者了解，除了喀麦隆以外，其他一些非洲国家的我政府派驻机构也收到过类似的投诉或求助，但已发生案例的数量无法统计，不法分子的真实国籍和具体身份也难以确认。
　　
　　其实，这类骗子的共性不难归纳：他们对中国市场需求和中国商人心理有一定的把握，利用中国企业渴望做非洲生意的心理，通过网络发布虚假求购信息，以“来头大、要价低、订量大的需求”或者“质优价廉的供货”吸引中国企业上钩；价钱谈妥之后，即要求中国企业预付定金或提供样品，一旦中国企业起疑，开始调查他们的底细，他们就会销声匿迹。
　　
　　这类骗子的起始目标无非是数百或几千美元的定金和若干样品，有的中国企业吃了不大不小的哑巴亏，无力追查，也就不了了之。当然，遇到成交心切的中国企业，骗子可能继续编造这样那样的费用，警惕性低的中国企业就会给他们提供进一步的收获。
　　
　　我驻喀使馆经商处工作人员表示，只要中国企业提供确切线索，经商处就会立即帮助调查核实，可疑公司一听是中国使馆就会挂断电话，有的电话号码甚至根本不存在，或者已注销。
　　
　　因此，经商处工作人员提醒中国企业，非洲国家由于地域限制或购买力等原因，一般订货批量均不大，如出现订货数量惊人的情况，务请中国企业认真调查核实，以免受骗上当。也就是说，如果某单非洲生意来得太走运，谈得太容易，那就一定要多个心眼儿了。

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不要贪图小利，那些 TOO GOOD TO BE TRUE的东西，可能连我们自己都不敢相信吧？