去非洲考察投资要慎重 [复制链接]

发表于 2007-2-13 07:11:51 |显示全部楼层

去非洲考察投资要慎重
非洲之窗 2007年02月11日
“我在网上看了许多孤雁写的贴子,特别棒”　

“一般的写贴子的人都把非洲写的特别不好,孤雁写的就很有生活”　

“我连看了好多个晚上　，甚到是通宵,我都快成了她的帖迷了”　

“我是看了孤雁的帖子才最后下的决心,不管非洲怎么样,我去了能不能做点什么,我都要去看看,就当去旅游一次了”　
　　　这是我在群里偶然看到的几行字.看过之后,心生诸多不安：我的帖子能有那么大的煽动性?万一这位朋友真的冲动之下去了非洲,或遭遇不顺,或心生悔意,或多年的血汗钱打了水漂,我岂不成了千古罪人了?
　　　有感于此，本人不揣浅陋与冒昧，给大家提个醒：
　　　在世界经济蓬勃发展市场日渐饱和的今天,非洲大陆的确是一块尚待开发的处女地,有着在世界上其它地方所无法比拟的投资回报率。也确有些华商翘楚在这块土地上收益良多。但这并不能说明人人都有成功的把握.事实上,一旦真刀真枪的操作起来,难度还是相当大的.
　　　(一)首先,走马观花地看一眼,进行所谓的商务考察,有时效果是十分有限的。
　　　我认识的一位朋友,在国内做了多年的汽车修理,收益可观.至今国内家里的修理厂仍在正常营业.他于2005年的11月份和几位朋友一起,对尼日利亚拉各斯的汽车修理行业进行了为期15天的考察(他的考察,较之一般的泛泛的考察,针对性还强多了)。之后,经过认真筹备,于2006年投资约70万人民币在拉各斯的维岛(Victory　Island)开了一家汽车修理厂。到目前为止,盈利谈不上,收回成本遥遥无期,甚至每月还赔上大约50万奈拉。（1元=18奈拉），人也瘦了15斤。因替他着急和惋惜,我较为详细地问了一下有关情况,发现了以下问题：
　(1).市场定位不对。他现在的客户几乎全部是中国人.而当地中国人的车基本都是新车,一般不大出问题.即使有毛病,也大都在保修期内.而满马路上跑着的,多数是黑人开的欧洲淘汰下来的二手车,这才是他需要紧紧抓住的市场!他也曾自嘲:我在国内,为中国人修车,来到了非洲,还是修中国人的车!
　　有人问了:既然知道问题出在哪了,那就调整市场策略呗！大家有所不知：说起来容易做起来难啊。因为他：
　(2)语言不过关，无法和黑人交流.我说:你不是有翻译吗?他说:翻译只能翻译句子,并不懂得市场开发呀.
　　在人家的地盘上,想赚人家的钱,却不懂人家的语言,您说这有多难!因为语言不通,连带对当地的文化习俗行事方式缺乏必要的了解,还想开发当地市场,这不是一句空话吗?还是因为语言的问题,连最基本的市场开发(比如在当地媒体上打个广告)都觉得是难得不得了的事,既不敢去想,更不敢去做。
　　与此成鲜明对照的,是我认识的另一位受人尊敬的企业老总,投资办厂一两年光景,资产就达上亿元.曾听到有人不屑一顾的说：那是他运气好,砸钱砸对地方了.我说,此言差矣,大错特错!人家在办厂前,就在非洲做过多年贸易,并且颇有收益。而且,更为难能可贵的是,对当地的语言民风民情有着较为深入的了解和准确的判断.这其中的甘苦哪是某些人一句“运气好”就能解释得了的!我说得刻薄一点,这样说话的人,简直是没长脑子。
　(3)人员聘用不尽合理.不算翻译,他用了五个中国修理工.每月数千元的工资不说,还得负责给办签证机票,还得负责吃住看病什么的.一个中国人的费用,相当于4-6个黑工的费用!这不是一笔很小的支出.而且,黑人因为历史原因,在白人面前(我们在非洲就是白人啦,呵呵),格外谦恭,勤快,听使唤，好摆弄；而且,他们就业压力大,一旦得到一份就业机会,还是很珍惜的；而中国员工却不然了,虽是给你打工的,但同时也是同事,怎么的你也得让三分吧?
　(4)选址不佳。

　　连我这个外行都看出了这诸多问题,您说,要想不亏,该有多难!

（二）中国人在非洲的基本生活费用相当高.

　　这和在国内有很大的不同.在国内,如果不太讲究生活质量,仅维持温饱而言,还不是什么难事.一家三口,几百元钱,有时可能也维持得下来.在非洲,情形就远非如此.
　（1）先说住.安居方能乐业嘛.有位朋友租了一个小区的四室四卫,一年的租金是220万奈拉(约合122222人民币,平均每月一万多);二居室每月5000多人民币;最便宜的中国人的开的一家旅馆,常年包房,一个单间含三餐,每月600美金(近5000元人民币).
　（2）再说吃喝：喝水不成问题.当地黑人可以直接喝水龙头里出来的水,我们中国人的胃估计消受不了.我们都喝纯水,不贵,有桶装的,瓶装的,最便宜的是袋装的,只要5奈拉一袋.即使比较贫穷的黑人也消费得起的.
　吃饭那就贵多了,同样的东西,照比国内,贵起码七八倍不止.肉类相对还不算太贵.牛肉十几元一斤,鸡肉11元左右(和国内不同的是,鸡肉的各个部位价格基本一样,所以我们大都只买国内最贵的鸡翅了),韭菜11元左右一斤,一瓶腐乳36元,老干妈辣酱小瓶的36元,大点瓶的43元.只有当地人不大吃的虾蟹比国内便宜.多数情况下,螃蟹200奈拉7个,合1.5元一个.我曾好信问过一位中资企业厨师,据他说:算上调料和燃料,十几个人的一顿饭做下来,差不多相当于在国内的10倍.
　（3）出行：在非洲,对国人来说,没有车是寸步难行的。还没见国人肯坐当地的黄包车.如果打车,随便一个地方,来回起码100多元人民币,而且不安全。所以,车是必须的。
　（4）再说通讯：这一点,就尼日利亚而言,和国内的情形又有很大不同.因为居住分散,架设固定电话(也就是我们所说的座机)成本太高,所以有线电话并不普遍.人们多用移动通讯手段(手机).收费有两点优于国内:一是单项收费;二是无国内长话一说,打往本市和外市,计费标准是一样的.同系统之间通话便宜(低至7.5奈拉,而且周末两天免费),不同网络间,每分钟话费高至36奈拉(2元多,赶上我们国内的长途了).
　（5）最后说说网费：在拉各斯,最便宜的一种有线上网,初装费最也要800多元.包时段,每晚5个小时,每月的网费大约300元,比国内的24小时还贵很多.而且,并不是宽带,只是有线电话(就是调制解调器,俗称"猫",英文是modem)或无限上网卡.如果去网吧,每小时100奈拉(近6元).但因为是英文界面,于我们并不方便。他们所谓的网吧,多数也就三、五台电脑,和我们国内自是没法比的.
　　凡此种种,一个中国人在拉各斯每月的基本生活费应该在1万元人民币以上；在Port-harcourt(就是有5位中国人被绑架的那个州)一位做贸易的朋友,住黑人宾馆,每天吃一顿饭,三个月下来已经花掉了大约7万多人民币.他已经三个月没吃到猪肉了，据说做梦都想吃猪肉。前几天告诉我：快熬不住啦，打算月底回国呢。
　(三)存在着一定的安全隐患.
　(四)文明全世界的官场腐败.
　(五)花样繁多的商业诈骗行为.

　　总的来说,我们可以用“风大行船,水深有鱼”来形容非洲的投资创业环境。正所谓：机遇与挑战并存,风险与利益同在。
　　以上,供有志于去非洲考察创业的朋友参考。
　　不奢望您马到成功,惟愿您一路走好.

作者：非洲孤雁

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