[原创] 从一个中国商人在布基纳真实的一年想到的 [复制链接]

发表于 2009-7-11 17:45:09 |显示全部楼层

本帖最后由布基纳大头于 2009-7-14 00:04 编辑

死后生QQ200801386 发表于2009年07月03日 06:17
分类：西非日记权限: 公开

6月，又开始了晴雨交替的天气，不知不觉之中来布基纳已经一年多了，看到的，听到的，想不通的，也终于在这凉爽空气再次吹来的时候渐渐清淅起来。
非洲是人类最后待开发的市场，布基纳又是在非洲开发最迟的市场之一。布基纳有着1300万人口，绝大部分的消费品均需要进口，政府60％以上的财政收入来自进口关税，民众的收入大部分来自农牧手工业，或去临国打工，他们用微薄的收入支付着政府征收过高额关税的生活必需品，贫穷长期困扰着这个国家，也使这个国家形成了三个主要的消费人群。政府、与政府有关联的商人及其跟随者形成极为稀有的高消费人群，律师，医生等专业职业人员与中等商人形成为数不多的中产阶级，绝大部民众则生存在贫困线上形成低级消费人群。在这样的市场中，中国廉价商品是最有竞争力的，何况因为没有建立外交关系来此国的国人也很少，国人之间的竞争并不激烈，然而一年来从事这类廉价商品进口生意的中国商人却变得脆弱无比。
   一场金融危机成了在这一年里不断赔钱或不太赚钱的中国商人最有说服力的理由，然而金融危机主要影响的是中高消费群体，对于大部分钱用于消费生活必需品的布基纳低级消费人群来说，仍然处于半自给自足状态，此类消费人群的购买力下降并不太明显。这就是为什么在中国，再危机餐馆里仍就高朋满座的原因。如果金融危机不是最主要的原因，那么原因到底在哪里呢？让我们一起来看一看中国商人的销售收入与成本支出的明细帐，你就会知道为什么在满地都是金豆子的市场里可怜的中国商人还是丢掉了口袋里的金币。
   来这里的中国人，除了国企派驻外，大部分都是朋友介绍而来。这里的中国商人不管是做哪个行业的似乎都想先占地为王，没有人真心盼着政府建交，当然朋友也更不会介绍你来与他竞争了，一定是做一个与他不同的行业。对一个不懂外语对这个市场又一无所知的中国人来说，他在这里开一家公司的开办费会是多少呢？租房开店办执照，招兵买车购置办公生活用品，开一间100平方的仓储式批发兼零售的店面，少说开办费用也在20万人民币以上。
   开店的同时，进货也同期进行了，雄心壮志的中国商人想着先进两个集装箱来试试吧，不能太少了，咱是做国际贸易的，不能太丢脸喽。一个集装箱30万人民币货值，加上海运费用，到港口两个货柜的成本几近70万人民币。于是开始忙着清关，一团黑人将中国商人围住，于是朋友出面解围，货柜在海关呆上一个多月后终于以10万人民币一个柜的价格清关到仓。看着自已货柜进仓，三个多月（至少）等待的焦虑刚刚松下，打开货物一看原来货品又有不对，心里狠狠的骂着这狗日的义乌商人。为了节省成本中国商人很少有人专门来负责进货，在进货这个重要环节上出的差错是频繁又昂贵的。不管怎么说货总算到了，加上几个月的消耗，开好店，货物上架，一个小的可怜的中国商店开张，已经支出了成本130万人民币。
   店面开张啦，很有信心的标出了比市场要低一点的价格，算算如果按照比标出的价格还要低的批发价批出去也能收回200万人民币（几乎是进价的三倍），于是乎斗志再次燃起，兴高采烈的开了门。黑人们都来了，忙活了大半个月，连比划带家乡话，才发现最早来的这批黑人没几个是客户，大多是来看热闹的，看看有没有机会从中国人这里得点便宜的。货没卖出多少，时间又过去了一个月。于是有点心烦，老家的人也开始着急，钱是借来的啊。多方的压力之下，于是决定降价，降价怕什么，我们成本很低啊，经过一个月的降价销售结果仍然不理想，这时朋友又出现了，开导说开头大家都这样，以后客户熟了就好办了，现在是淡季，过段时间会好的。可是过段时间也没见好，快半年过去了才猛然发现有同胞敌人，那广东来的，山东来的也在降价处理商品。于是乎做出重大决策：再降价，招业务员抢客户，不能省的钱就是不能省啊！
   招来了10来个业务员试用，个个都说有“布库，布库”（很多很多的）客户，于是乎中国商人并同意让他们带上样品跑客户，十个人天天出去找客户，天天要汽油费，天天说没钱吃中饭，半个月过去，有5个不来了，样品也就拿不回来了，有几个倒是带客户来了，个个都说价格很好，他们也有“布库，布库”（很多很多的）客户，但是现在没有钱进货，要欠款。欠款当然不同意，于是忙了一个月下来，要欠款的所谓客户一个也不来了。不过这么一跑确实有几个真的客户上门了，经过讨价还价成交了不少，付的是现钱。于是带客户来的那两个业务员得到了信任，加了工资，给了奖励，还特奖给了他们一台山寨手机。终于有一天一个很好很好的客户在业务员的担保下欠了第一笔钱，从此并越欠越多，当然每天看起来货物终于开始流动了。
   旺季还有三个月就到了，要提前准备进货喽，算算手上回来钱也有一些了，要找银行换钱了，发现汇率不对了，跌了5毛，那就再等等吧，往年都是跌了又涨的呀！再过一个星期，又跌了5毛，一块钱跌掉，手上的钱一下少了10％，晕倒的是还要付5％的手续费啊。地下钱庄倒是便宜，只要3％的手续费，不过上个星期，一个地下钱庄的印度老板刚卷了1000万美金跑路了，还是安全点吧。原来算好的100万人民币到了家只有85万了，加上还有20万左右黑人拖欠着的，仓库里还有15万左右卖不掉的货（按到门价计），这大半年是不赚钱了，但粗帐还是赚的嘛，70万的货卖就卖了120万，还有15万库存呢。既然来了，也放不下手啊，于是厚着脸啊让家里人再借钱啊，组织4个柜子上来，。学费也交了，不能不赚回来吧。
   东拼西凑又借到70万，于是中国商人又兴高采烈和老乡们打着牌等着柜货一到就发财。一个多月后，货柜到了港口，说是一场雨把桥冲坏了，陆路运输耽误了半个月，好不容易到了海关货场开始清关，清关说了总理派税兵到海关检查，清关提高了，政府也要过圣诞呢，不提前强收点？中国商人不知道啊，以为黑人说假话，于是又找了另一个清关的，这个清关不分青红皀白当即答应只要稍稍给点小费就没有问题。新的清关的果然厉害，只稍稍提了价就清出柜来，可是货柜到了仓库门口又被海关拿回，说是有人举报走私（估计是前面那个清关的举报的，黑人干这类事从来不脸红）。赶紧找到清关的人去问海关啊，说是要罚补20万人民币左右的税，好家伙，这可怎么办？清关的人你要负责啊，黑人说你走私关我什么事！这算什么事？就算愿意给钱，也没有钱给啊。好说歹磨黑人就是一本正经的，中国商人不知道这些黑人你可千万不要有把柄在他们手上，他们堂而皇之的程度远胜过中国官僚，脸皮厚的程度足与刘备一比。眼看快就到圣诞了，松了口罚个10万人民币吧，货物总算在节前到仓库了，当夜整理明日开卖。
      次日开门，第一个来的是两个税务警察，说是例行检查，这时门口来了不少提货的，警察说你生意这么好，一年怎么才交了这么一点税呢？这么大的生意，少不了有雇员吧，没见你申报过啊？在老板六神无主之际，一个黑人业务员主动上前解围，那黑人业务员好似很熟习这两个警察，打了个招呼警察就走了，回头跟老板说他们要罚你10万人民币的税，但他们能帮你减到2万左右，看你愿不愿意找他们帮忙。天晓得是不是窜通好了的，要是这样，警察同志完成了罚税任务，大家又能分到小费，呵呵，中国肥猪！中国商人开车去借钱，路上交通警察远远的向他招手示意停车检查，你奶奶的，中国商人终于发火了，根本不理，径直冲过，看看后视镜，好象也没有要追的意思。呵呵，原来这里的警察是这个德性！于是乎不借钱了，绕道回家，去你妈的，你要查就查吧，老子不管了。过了很久果然再也没见过税务警察来过。
   圣诞节的生意还好，就是前面耽误时间了，只卖出一个柜子，店里，家里全是货。老家的人天天催钱，本钱还不上，利息要先算掉吧。心里那个烦啊。想打个电话回家，发现电话停了，网络断了，叫人去电信局查，电信局说是几个月没交电话费，天地良心啊，每个月都让黑人去交的啊？原来是那个黑人黑掉了钱。中国商人感叹，还有那个黑人值得我们相信？中国商人想抓这个黑人，后来又放弃了，那个黑人手上所谓的客户还欠10多万人民币的钱没付呢。这都是什么事？如果你高兴看，我做一个年报给你，看看钱都在哪儿不见了。当然也没有中国商人要求这么做，谁晓得年报是个什么东西。
      不管了，先过年吧，吃了年午饭看联欢下午会，算是放松一回吧。新年新气象，好好干，把上年的损失补回来，给老婆一个交待。大过年第一天也不休息了，照样开店，可好来了两个宪兵，说是来拖中国商人的汽车，因为经核查这是走私脏车。中国商人辩白说，这可是你们车检部门发的牌照啊。人家说了，是车检部门发的牌照没错，但是做这牌照的手续文件是假的，要补税5万人民币，鉴于你们也是受害人，就不罚你们税了。要车，还是要钱？你晓得哪天还有什么事等着你呢？
   自从人类的第一次社会化大分工开始，商人便出现了，商人一出现，农民手工业者就成了商人的羊，政府也很快发现，从农民和手工业者身上刮油远不如从商人身上榨取来得容易与安全。农民会造反，商人不会，商人永远是政府的羊。到了资本社会，商人们终于开始革命，希望建立能替商人说话的政府，这样的革命在今天的西方自由经济市场中已经体现，但在非洲我们怎么也想不出来哪个国家是自由经济？中国商人你在改革开放的中国学到的经商本领，拿到这比第一次社会化大分工要稍稍进步一点的地方能有用武之地吗？在你准备来投资之前，是不是有必要更加深入的了解一下这个市场呢？当你来到这里，碰到这样那样狗屁不是的鸟事，有没有想过怎样防范与处理吗？
   无论这些事发生在哪个国人身上，我们都在隐隐作痛，中国人不是非洲流氓的肥肉（并不是指非洲人都是流氓），然而非洲流氓之所以这样一边堂而皇之地作弄中国人，一边若无其事亲热地跟你称兄道弟，在很大程度上与中国商人的盲目无知和刚愎自用有很大的关系，肉送到狗嘴边，每条狗都是狼。于是乎我终于想建一个非洲华人网站，能尽可能多的无偿或有偿提供非洲的有实用价值的情况与建议，让中国商人们能够少交点学费，多赚点钱。这事多少有点公益，做好了也不乏收益，何乐而不为呢？下决心吧！可是能力实在有限啊，就从布基纳华人网开始吧！

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