未来集团：建材黑马闯非洲

福布斯

自2006年中非峰会在北京召开以来，中非之间合作日渐紧密。中国政府鼓励民企走出国门、投资非洲，并出台多项支持企业在非洲发展的投资政策。中国对非洲的关注也引发了国际上的连锁反应，欧美、日本、俄罗斯等世界各大经济体相继进入非洲市场，相信未来30年是非洲快速发展的时期。
　　作为湖北进入非洲开展加工及贸易的公司，未来集团（缩写FGC）算得上发展快且良好的少数企业之一。未来集团以三种主要经营业态引领市场：大型建材商店，门窗及玻璃制造加工，国际市场营销。
　　1998年至今的10年里，未来集团在非洲市场实施以加工促进贸易、以贸易带动加工的战略，实现了裂变式的飞速发展，资产翻了200番，从一个小字辈发展为行业翘楚。国内员工100多人，海外中国员工60余人、海外当地员工逾800人、公司总资产达到1000万美元，其中国内资产为500万美元。
　　湖北省外办非洲问题专家曾照祥说，未来集团是湖北企业成功开拓非洲的典型。
　　下海入非
　　未来集团的创始人尹以桥有着良好的教育背景，于1985年从华工毕业后，被分配到武汉理工大学任教，工作8年被评为先进工作者、相关学科带头人。
　　1993年，尹毅然离开学校，下海从商。刚从学校出来，从商起点低，没有经济基础，没有人际关系，一切要从零开始。在最初离开学校的4年间，他开过打字复印室，后来进行户外广告制作，再从事装饰装潢。至此，尹以桥开始涉足装饰建材行业。
　　不幸的是，他的装饰装潢被三角债拖垮，这对他而言是个重创。他没有泄气，相信自己可以凭吃苦耐劳、适应力、市场敏锐度和人际关系、协调能力东山再起。
　　1997年，尹以桥受朋友之邀去非洲的马达加斯加，在那里他看到了商机，他开始寻找合伙人，进行门窗生产。
　　1998年3月，未来集团（FGC）的前身“未来发展有限责任公司（FDC）”在马达加斯加首都塔那那利佛市注册成立。公司性质为中资私有，主要从事建筑装饰材料的进口、加工和销售业务，主导产品为玻璃系列和铝合金门窗系列。尹以桥在非洲开启了事业的新篇章。
　　站稳非洲
　　在马达加斯加成立“未来发展有限责任公司”及子公司外，2001年，未来集团又进驻莫桑比克；2003年，亦在肯尼亚成立“未来工业与贸易有限责任公司”；2008年，在安哥拉成立“未来发展有限责任公司”。
　　未来集团在马达加斯加站稳脚跟后，总结经验，充分将“马达加斯加经验”移植非洲其他地区，继续拓展市场。在“马达加斯加经验中”，未来集团总结了三点作为核心竞争力：
　　第一，营销网络。未来集团在非洲市场的最大财富是营销网路，目前在马达加斯加、莫桑比克、肯尼亚拥有50多个销售网点和30多个贸易伙伴。健全的营销网络使得集团在未来的竞争中能够保持便捷、低成本的优势和快速的扩张势头。
　　第二，本土化人才。公司充分利用非洲本土人才管理企业，培养并储备了大批当地管理人才，其中不乏高学历、素质好的高级管理人才。
　　第三，科学的管理。未来集团公司在非洲市场打拼多年，积累了丰富的国际贸易实践和非洲市场营销经验，从而建立了一套扁平化的、科学管理结构。事实证明，这套管理模式在非洲市场是行之有效的。
　　“马达加斯加经验”是未来集团发展壮大的宝贵经验。未来集团在马达加斯加成立之初，是同行业排名摆尾的企业，面临来自欧洲、印度和当地几十家公司的竞争。公司采取雇员本土化、经营多元化、销售网络化和服务最优化等手段，延续中国产品一贯质优价廉的优势持续不断地冲击市场，终于在同行业中脱颖而出，经过三年的奋斗，2000年，未来集团成为马达加斯加国内最大的同类企业，市场份额达到40%。
　　多年来，未来发展有限责任公司在马达加斯加稳健投资、滚动发展，先后在马连加省和塔马塔夫省成立子公司，并在首都开设了六家店，形成了以首都为中心、覆盖全马的营销服务网络。
　　大本营的回归
　　2004年，未来集团按照企业的发展战略开始进入坦桑尼亚市场，但在经营的过程中遇到了新的瓶颈困境，人才和服务跟不上。
　　尹以桥坚定地认为，要发展，公司得炼内功，管理人员素质要提高。2005年，他回到了武汉，在汉阳购置了一块土地，在此建立了出口基地。
　　2007年4月18日，坐落于汉阳黄金口的工业园内，武汉未来门窗公司宣告成立。在国内建立大后方，以培养和储备人才，支持公司在非洲的发展。
　　这一年，他的企业开始做武汉市场，由于在国内知名度不高，公司采取亏本接单的方式树立企业形象，打开市场。当初的亏本工程不料成为日后的样板工程，随后国内企业的订单纷至沓来，现在的订单已经排到明年初。未来集团迅速适应了国内商业环境，并表现出良好的发展势头。
　　目前未来集团已制定短期和长期计划。短期计划用五年时间再开发三个西部非洲的市场，长期计划将在非洲十个国家建立公司，最后建立起覆盖整个非洲的营销网络。
　　在汉阳黄金口工业园内的未来集团，包括集团总部和出口基地。
　　出口基地是一个物流中心，以非洲市场为导向，在此汇集全国各地的建材产品，由此中转、装箱，并通过长江水路发送到非洲的任何一个码头；出口基地是武汉未来门窗公司角逐华中地区铝合金门窗市场的平台，它引进吸收欧洲先进铝合金门窗技术和产品，立足高起点、高品质、高端用户，力争两年内成为武汉门窗行业的龙头企业，五年内发展成为华中地区的门窗骨干企业。
　　作为未来集团的总裁尹以桥认为，企业的FGC同时也承载着一定的社会文化意义：FGC在中国和非洲服务的员工，保持着长期交流和互动，在促进企业发展的同时，也搭建中非交流的平台，为中国与非洲，特别是湖北省与东部非洲国家开展文化交流，建立了一条民间渠道。(来源：鄂商网)