汉庭连锁酒店CEO季琦：走进非洲

小雨儿

非洲并不总是荒蛮和落后，他们的艺术和智慧同样熠熠发光，只是需要我们多一点好奇心，走近一步，就会看到这些火光
　　提起非洲，脑海里是遥远、荒蛮、战争、落后等等，6月底和朋友相约去非洲的民主刚果共和国，心里也是惴惴的，不知等待我们的是什么？
　　在巴黎机场转机的时候，和一大汽车黑黑的非洲人挤在一起，看看还好。有些人也像美国电影里的黑人一样，黑色西装，脸修得干干净净，风度气质还可以，很有教养和文化的样子。看来不一定这样可怕嘛。
　　将近7个小时的飞行，降落在刚果机场。机场是个老建筑，同行的朋友说是30年前建的。刚换了窗户，其它没变。和国内小机场一样，不用摆渡车，直接走下飞机。接人的人就在飞机下面。军人和边防(也许是)排成一溜人墙，我们在人墙中间走向出口。气氛有些不一样，有点像“异国他乡”了，有点像有战乱的非洲了。
　　出得机场，走在机场通市区的公路上，和我们农村的乡村公路差不多，没有路灯，路两边都是人，据说是下班的工人，等车回家。一路上的建筑很破，最破的是车，那些车怎么形容它的破旧都不为过，车里还塞满了人。据说都是二手车，以日本的品牌为主。
　　好不容易看到前面有两个宏伟的建筑，朋友介绍说是中国援建的，一个5万人体育馆，一个像人民大会堂一样的青年宫。看来中国和非洲人民的友谊确实深厚。
　　考察酒店
　　对于酒店的兴趣已经渗透到我的血液里，几乎成了本能。
　　在这个遥远的地方，我还是花了半天的时间考察了一下金沙萨(民主刚果的首都，这也是民主刚果俗称“刚果金”的原因)的酒店行业。
　　我们住在GrandHotel，据说是城里最好的两家酒店之一，在使馆区，靠近刚果河，属于“高尚区”。但从进酒店大门一直到房间，我怎么也不相信这是刚果最好的酒店！大堂甚至没有汉庭东单店的大堂大，灯具倒是水晶的，客房就是我们国内某个地级市的三星级宾馆的水平，家具陈旧，设施一般。电视是20的飞利浦，保险箱有警示说电池不足，我也没敢用。
　　第二天，我去看了城里的另外一家“最好”的酒店，才相信：我住的酒店是两家最好的之一。而且两家的房价也明白告诉你：单间房价要240美金以上，后面两天来到的中国其它单位的人都没有订上，住到差一些的酒店去了。
　　我们还看了两家中型的酒店，有一家相当于国内个体旅馆这样的酒店，但很旧了，卖价100美金。另外一家刚刚装修好，内部装修相当于农家乐的水准，120美金。
　　我们也没有兴趣再看了，看来金沙萨的酒店水准相当低，酒店服务业相当于中国七八十年代的水平，目前“高端酒店”处于供不应求的地步。好几家中字头的企业想在这里投资酒店，甚至当地的一些大集团也想进入这一领域。
　　因此，在金沙萨投资酒店应以高端酒店为好，目前宜投资4星档次的酒店，要配合以餐饮、会议，其中餐饮建议以西餐、中餐为主，未来客源以西方人和中国人为主。客房数量最好在120间左右，但要控制在150间以下。汉庭酒店已经可以勉强跻身这个档次了，汉庭快捷也能卖到100美金以上。这里不适合投资经济型酒店，没有市场。
　　淘“艺术”之旅
　　之前几天刚果没有给我留下任何好的印象，觉得非洲就是一片原始、荒蛮之地。淘“艺术品”的旅程倒改变了我的看法，还产生出一段奇遇出来。
　　在考察酒店的时候，看到橱窗里有一组非常显眼的非洲艺术雕塑，其中有一尊作品吸引了我。停下来细看，同行的朋友居然知道这个作者Liyolo，说是刚果金最有名的艺术家，以铜雕塑见长。听他这么说，估计价格不菲，也就没有买的念头了，就顺口叫他问问价格，没有太放在心上。开车的司机说有一个艺术学院里有便宜的艺术品卖，我们就驱车前往了。
　　我们到达的时候，碰到停电(金沙萨经常停电的)，昏昏暗暗的，看不清楚，我们挑了一些东西，和看门的阿姨结账。有一个木雕开价300美金，我那朋友杀价到100美金，那个阿姨死也不肯，叫来她的老板来请示。来的黑人大妈重新看了一下价钱，告诉我们搞错了，原来那个木雕是30美金一个，可以还价到25美金。我们听完哈哈大笑，笑自己真傻，对那些东西根本没有价格的概念，同时也改变了我对非洲人的看法。
　　正在我们“友好”的讨价还价中，这个国家最有名的艺术家Liyolo忽然出现在我们面前，原来我朋友委托学校的艺廊老板帮我们问我喜欢的那个铜雕的价格，艺术家听说我们是来自中国的客人，就亲自上门来拜见我们了！
　　实在有些出乎意料之外！Liyolo是一个很随和的老人，六十多岁，很热心地邀请我们到他家里做客。
　　Liyolo是刚果金最著名艺术家之一，是国宝级艺术家，知名度很高，连给我们开车的黑人司机都知道。他创作了许多作品，其中最有名的当属“持盾牌的革命者”。他也为2008年北京奥运会创作了雕塑，最近在为长春市政府创作户外雕塑。
　　第二天我们如期赶到他在郊区的家里。老头开心地带我们参观他的工作室，给我们一一介绍他的作品和每个作品的故事。大师忧伤地讲述了战乱中这个家被毁的经历，连做雕塑的炉子也给砸掉了，同时为这个国家的现状担忧，为非洲的艺术前景担忧，认为西方的艺术污染、扼杀了优秀的当地艺术。
　　非洲并不总是荒蛮和落后，他们的艺术和智慧同样熠熠发光，只是需要我们多一点好奇心，走近一步，就会看到这些智慧的火光。
　　刚果的中国人
　　和我同去的朋友和大使原来认识，有幸能够和中国驻刚果金最高行政长官认识，并近距离交流。大使是江苏无锡人，原来在驻法国使馆工作，调来刚果金不久。个子不高，清瘦清瘦的，一副文质彬彬的样子。
　　到达第二天，受邀到大使官邸晚餐，一个面积很大的院子，两层楼的房子，普普通通，装修很旧，但依然显示出官邸的气派和特色。菜的味道很正，厨子应该是南方的，味道有些江南味。在非洲能够吃到家乡的口味很亲切。
　　中国使馆位于很好的位置上，一边是最繁华的闹市区，一边是刚果河。金沙萨高楼不多，我们在屋顶将周边的环境一览无余，金沙萨的城市建设之落后也是一清二楚。
　　这几年到非洲的中国人和中国企业越来越多，一些大的企业如华为、中兴已经在这里建立了基地。国家还成立了中非基金，改过去的援助为商业行为。如果中非基金认可的项目，你只要出资18%，基金投资12%股权，其余的由国家开发银行银行贷款。
　　我们这次去也非常巧，碰到了中非基金、国开行、中兴、新华社、中海贸的诸多人。
　　中国海外经济合作总公司的两个老总真像哼哈二将，一个高，一个瘦；一个健谈，一个不善言语。但看得出来两个人配合得很好。他们也是刚来不久，对于非洲情况不是很了解。为了了解非洲，他们跟着议员深入到村子里。有一次采购木材，在乡下走了很远的路，又没有吃的，饿得发慌，在路边买了一头鹿，烤了吃。
　　买了木材运不下来，他们就设法在刚果河里放排。刚果河水很急，放排也是非常不容易的，那些重的木头经常会沉下去，而且这些重木头往往是最贵的。他们再设法将重的木头架在轻的上面。
　　这两个兄弟虽然吃了很多苦，但是我在刚果金看到最具乐观主义精神的两个哥们。他们苦中作乐，将这些探险和经历看成是人生的财富和体验，而且尽量改善自己的生活，享受非洲。
　　我们临走那天晚饭在他们驻地吃，实地体验了他们“苦中作乐”的顽强生命力。进到驻地要经过一段像战场一样的路，我们都怀疑是不是走错了。进得院子，非常清净和整齐，像个世外桃源。虽然普通不豪华，但和外面的环境比较感觉很好。宿舍里有电脑，去的时候有个哥们在网上打80分，估计是连在国内的服务器上吧。有个大的电视机，当然不是液晶的，放的是中央四台。
　　他们戏称这是在全球最大的“黑社会”(黑人的社会)混，假如能在这里混出点名堂，还怕哪里做不成事情。
　　这里中国人的故事还有很多，比如中兴能源的一个副总，船坏在刚果河上，在河上漂了一周，将带的干粮全部吃光，被蚊虫叮得满身，到了基地都不成人样了。
　　在一个货运码头我还碰到几个中国人，福建的，做日用百货批发和零售生意，一个人连法语(在这里法语类似于我们的普通话)都不太会讲。他们从大的批发商买了货物，然后深入到刚果金的农村和其它城市兜售，其中的辛苦自不必说。
　　想想这些在非洲工作的人们，确实不容易。他们为中国的国家利益或者企业利益，长年驻外，和家人分离，生活条件和国内相比差很多。在这个非常物质的年代，还有这么一群富有自我牺牲精神的同胞，战斗在非洲，让我很感动！即使那些为了自己赚点小钱的福建朋友，要么是家乡太穷，要么有什么苦衷，在非洲这样的环境里创业也实属不易。
　　他们的行为让我感动，他们的精神让我钦佩。在地球的这个角落，有这么一群人，奋斗着，奉献着！他们实际上代表着中国探索着、开拓着！
　　刚果的商人
　　接待我们的叫Rawji家族，在机场的时候已经领教过不用过安检和边防就可以入境的厉害了，后面的几天才慢慢了解这个家族在这里的实力。
　　他们是巴基斯坦人，已经有第三代在刚果金奋斗，目前主事的是兄弟四个。他们先是从贸易开始，从印巴、中国进口货物到刚果金，再将刚果金的东西运出去卖，慢慢有了自己的码头、船队，初步形成了全国性的商业网络。
　　Rawji家族在这里很搞得定，除了跟边防、海关有良好关系外，和法航、警察等也关系很好。有他在，我们在乱哄哄的街上也不怎么害怕了，感觉他就是更大的“黑老大”。中国的大使、商务参赞都知道他，而且都赞誉有加。我接触的那些中国企业也知道他们，连那个艺术家Liyolo和他们家也是世交。
　　四兄弟中较小的一个是巴基斯坦驻刚果大使，他的车还挂着外交官的旗子，我们就是坐着他的车去吃的刚果餐。
　　他们最有前景的是银行，拥有刚果金第二大的商业银行Raw Bank，在金沙萨满街看到他们的广告。他们还包了一架飞机，带我们一群人去看了位于下刚果省的分支银行，积极地在中国企业间活动，希望做中国企业在刚果的业务。
　　有可能若干年以后，Raw Bank会成为刚果金最大的银行，那时的Rawji家族更是如虎添翼了。
　　他们同时具备非常好的耐心和商业嗅觉，在危机的时候购买地产。他们带我们看过两块地，一块位于金沙萨的刚果河旁，相当于上海的外滩，也是在别人急着用钱的时候买下来的，一边是联合国的一个单位，一边是一个将军的地产。我们进去的时候还有荷枪实弹的士兵把守通道呢。他们准备在此建一个5星级酒店，全刚果金最好的酒店，作为他们家族社交的平台。
　　在乘飞机去下刚果省的途中，他们还带我们看了位于一个出海口的地。一条长长的海堤延伸到海里，就是一个天然的码头，他们买了海堤的一部分。刚果金只有很短的海岸线，而这块地是海岸线上最黄金的位置。
　　他们也很重视对下一代的培养，送第三代到英国、美国留学，还有意锻炼下一代，让他们的儿子陪我们吃饭、交流。
　　这个家族的人都非常精明和勤奋，对外面的世界很了解，如印巴、中国、欧洲等。同时具备勤奋、知识、精明、坚韧这几个要素，在这么原始的非洲，不成功才怪！
　　中国的企业要在刚果扎根、成长、壮大，他们可能是伙伴，也可能是对手。但他们的坚持和灵活是不是我们的中字头企业也能够具备呢？会不会始乱终弃呢？
　　（来源：中国企业家 季琦）