以品牌加盟的模式进军海外，打造中国厨柜外销第一品牌！

我是忆江南

经历了2008年全球性的经济危机的蔓延和动荡，2009年年初，在中国其他的制造行业、外贸行业出口越来越难做的时候，金牌厨柜却正式确立了向海外市场扩张的战略计划——发展海外加盟事业，以品牌加盟的成熟模式进军海外，打造中国厨柜外销第一品牌。虽然只是探索性的一步，但是曙光已在前方。

这得从2007年，金牌厨柜正式确立以品牌加盟店的形式发展海外加盟事业的模式说起。2007年9月，金牌厨柜在赞比亚的品牌加盟店顺利开张，首年便实现赢利，并且年业绩以50%的增幅迅速增长，可谓是迈出金牌厨柜海外加盟模式的第一步。

而对这种模式的探索，金牌厨柜总经理潘孝贞最有发言权。他将其概括为12个字：“可积累、可控制，可持续、可复制”，但是正是这简短的12个字，却包含了金牌厨柜海外加盟模式的精髓。

作为中国中高端厨柜第一品牌，金牌厨柜并不满足在国内所取得的品牌知名度和市场份额。从2005年开始，金牌厨柜就开始积极探索向海外市场的扩张之路。2005年3月，在首届中国(厦门)国际厨柜展览会上，金牌厨柜与香港兴佳集团有限公司举行签约仪式，由兴佳集团在美国代理销售金牌厨柜，金牌厨柜成为业内第一家以自有品牌出口欧美高端厨柜市场的企业。

然而，随着企业在国内积累的品牌知名度越来越高，金牌厨柜并不满足单纯的出口代理业务。它总结了在国内发展加盟事业的成功经验，希望以整套成熟模式输出到国外，将金牌厨柜在国外的品牌加盟店开起来，不仅是把金牌的产品销售到国外，同时，也把金牌厨柜的品牌输出到国外，对海外加盟店的前端有所控制。2007年9月，通过与赞比亚品牌加盟商的合作，金牌厨柜发展海外加盟事业的想法得到了成功的验证。通过向海外加盟商输出熟练的安装技工和设计师，给他们提供厨柜安装、厨柜设计以及店面设计等方面的技术支持，并且不定期的进行展厅管理及报价等方面的员工培训，金牌厨柜国内的加盟模式渐渐适应了海外市场的水土。

同时，由于总部位于中国的侨乡——福建，使得金牌厨柜在选择海外加盟商时具有得天独厚的便利。在亚、非、拉美、东欧等国家和地区，散布着许多祖籍福建的海外华侨、华人，他们对自己的祖籍地具有较高的认同感，并且在选择投资事业时，大多会选择回报自己的祖籍地。金牌厨柜抓住了这个有利契机，在海外加盟意向客户的选取上独辟蹊径，顺藤摸瓜的将意向加盟商的选取确定在亚、非、拉美、东欧等国家和地区从事泛家居行业的闽籍华人，一来他们有从事家居行业的背景和资源，在国外加盟金牌厨柜，本身具有独立运作的能力，最大限度的利用资源，降低风险；二来，他们对于祖籍地的认同以及对于金牌厨柜的品牌文化、企业文化的理解会更加到位，这也有助于他们真正把金牌厨柜的品牌内涵传播到海外市场。如此的巧用资源，使得金牌厨柜海外加盟模式从理论顺利跃升到实践。

2009年1月，金牌厨柜与匈牙利的品牌加盟商正式签署加盟协议；2009年2月，金牌厨柜罗马尼亚的品牌加盟事业提上议程。“可积累、可控制，可持续、可复制”，金牌厨柜海外市场扩张正朝着其既定目标——“打造中国厨柜外销第一品牌”步步迈进。

2009年11月份又与欧洲斯洛文尼亚,澳大利亚,马来西亚,文莱先后签定了品牌加盟商正式签署加盟协议....

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