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我是江苏人.以前在国内做生意.偶然的机会去非洲工作,在一个公司做进出口贸易。
刚开始的时候,由于语言的障碍,让我在当地寸步难行.当地有三种语言,英语、葡萄牙语和当地的土语.英语是为了和当地的居民和自己的黑人员工交流。葡萄语是为了和客户交流。土语可以不学，但是有时候也能够有用的。因为我英语还有那么一点点基础，所以我就英语和葡萄牙语一起学的。记得每天晚上看书到深夜。葡萄牙语是在英语的基础上一个单词一个单词学的。都是在日常生活中学的。比如拿个东西问黑人。这个东西葡萄牙语怎么说？然后黑人告诉你。自己就赶快用中文发音记下来。语言这东西很奇怪。就在3个月左右的时候，突然一下子就通了。然后经过时间的推移不断的积累。很快中国人找我帮忙的多了。
由于我们做的是边贸生意，所以客户95%都是安哥拉的客人。安哥拉人是非洲所有国家人中比较勤劳的人之一。就从走路的姿势我就能够分辨出是当地人还是安哥拉人。因为他们充满着朝气。感觉就是忙碌着。的确也是这样的。安哥拉人买完货物后都需要运输到安哥拉，需要把货物打包。这些工作都是被安哥拉的小孩垄断了（16-20岁）一般一个包大概客人付3-5个美金不等。还有街头零售水果的小女孩，她们从批发市场批发整箱的水果然后用塑料盆定头上零售。每天也可以赚到10美金。而当地的居民情愿在晒太阳，也不愿意做这样的事情。
时间长了，我的客户也多了。安哥拉各个城市的都有。他们一般有规律的一个月还是办个月来一次进货，时间长了我也能够流利的和他们交流。一般的在边境卖十几美金的东西到了卢旺达（安哥拉首都）就可以卖35美金左右，当然他们也要交关税和付运费。但是其中的利润可以看到有多大的空间啊。有很多安哥拉人向往来中国这个神秘的国家。因为他们非常想了解这个国家人为什么这么聪明。可以让东西变得这么便宜。
在我刚到这个城市的时候（其实就是个镇）这里还没有什么中国人，大概就20个人左右，十家店铺。在我离开的时候（2007年初）中国人最少有400个。店铺光中国人盖的中国城就是二个。还有第三个地皮已经买好了（110万美金），可以看见这里的生意是怎么样的。不过现在的生意和以前也不能够比了。首先是销量少了。因为市场就这么大。人多了，就分摊掉了。还有利润也没有以前好了，很多中国人在这里恶性竞争。主动降价。把利润让给客人。还有的财大气粗。因为他们国内有工厂，出口可以退税。所以就低价出售，就赚国内的退税。别小看这块。一年他们可以赚1000万以上人民币哦。
就目前这个市场我认为还是有很大的空间的。因为安哥拉的市场风险太大，因为办自己的独资公司比较困难。必须和当地的黑人合作，所以命运是掌握在别人手上的。虽然你是实际上的老板。资金、货物什么的都是你的，但是哪天那个黑鬼翻脸，你还真的拿他没有办法。还有开资太大。现在在卢旺达。一般好市口的房子40平方米大概要4000美金/月。再加上安哥拉政府的腐败，每天都有各个部门的人过来勒索，就是要钱。我有个朋友再安哥拉做生意专门请个黑人来处理这个事情。还有卫生环境太差了。真的如果不是看在钱的份上到这个鬼地方来。在里面的中国人如果没有人得“马拉里”就是疟疾。那简直就是奇迹了。我去年就得了二次。感觉不对就赶快吃药吧。扯远了。刚才说得那个市场。这里得中国人几乎都是些低附加值的东西。没有自己得特色，经常就是谁家在义乌进了什么货好卖。马上就有几家跟了。然后就是互相压价。最后都没有利润。我在一个白人开得汽车销售惊喜得看到中国得“东风卡车”“金龙客车”“江淮轻卡”。还有个中国一汽“夏利”不过中国的“江淮轻卡”卖得不错。有次我看到至少有30辆卖到安哥拉去。但是我却想：为什么不是中国人在这里做确是南非的白人在做呢？在靠近边境有个阿拉伯人开的个大的市场。里面的电器。家具。日用百货很多都是巴西的。电器意外看到“海尔”和“海信”。这二个在南非都有工厂，但是代理却被阿拉伯人拿了。
所以我觉得如果投入一些高附加值的东西。稍微有点技术含量的东西。不是说你有强大的资金就可以称雄的领域。在这个市场还是空白。不过资金还是很重要的。因为这些领域都不会象贸易那样块。货柜到了就可以收钱的那种。可以把贸易和技术结合起来做也许是个很好的方向。所以我希望有这方面想法的人和我联系。我们可以共同探讨。
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发表于 2007-3-8 12:31:32
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