非洲创业--商店篇

greatbbi

非洲拥有近8亿人口、53个国家，年贸易额超过3000亿美元，近几年的经济增长率在4％以上，这样一个消费层次多样化、潜力巨大的市场越来越受到世界各地商界的青睐。  
　　
    在不少国内企业和商人的意识里，非洲“穷”，缺乏购买力，销售不旺，而且治安稍显混乱，所以到非洲经商投资回报小、风险大。

    不过，非洲也有经济情况发展比较好或相当好的国家。即使在相对贫困的非洲国家中，既有贫困的大众，也有富裕或比较富裕的群体或阶层，这类人的购买力还是相当强的。中国的高档产品能满足经济状况良好的人士需求，廉价产品也适合广大低收入人群的购买能力。非洲国家每年对外贸易总额超过3000亿美元，但中国与非洲之间的贸易额目前只有300亿美元左右。

    非洲大商店的商品主要来自西欧，品种多，价格昂贵，只要肯花钱，就能买到空运而来的新鲜  
苹果和蔬菜。

    在非洲大商店的货架上，也有少量商品是就地取材，例如，精选的水果、经过加工的肉食等当地的产品，这些商品在黑人小摊上非常便宜，可一旦放在大商店的货架上就显得可爱得多，价格也就不菲了。

    在非洲投资中小商店的主要是以黎巴嫩人为主的阿拉伯人，还有印度人、巴基斯坦人等等。在非洲许多国家的首都繁华街道的两侧到处是黎巴嫩店，他们店的价格略低于大商店，货物来自世界各地，印度店也有大量的本国货。黎巴嫩人有自己的进口渠道、运输车辆和仓储。

    西方大国不可能在非洲画地为牢，中国人完全可以凭借自身优势积极参与非洲市场的商业竞争。

    对于我国国内企业和商人来说，不应该仅仅局限于扩大对非洲的贸易和在非洲建设保税仓库，还应该开设和办好中国人自己的商店，建立自己的销售渠道，直接、及时地了解当地的各类消费需求，获取更高的经济效益。

    在非洲开商店一般应重点选择那些政局稳定、经济好转的非洲国家。但也有例外的情况，胆大心细的王先生就曾大发了一笔战争财。东非国家索马里一直处于无政府状态，军人、地痞四处行抢，外国商人早就撤得一干二净。王先生听人介绍说，与埃塞俄比亚交界、被称为“国中之国”的索马里兰的首府哈尔格萨局势较稳定，治安状况较好。他获得这一情况后，就一头扎了进去，并利用这一难得的空当迅速占领市场，从此生意蒸蒸日上。如今，哈尔格萨成了王先生开办的商店总店所在地，并大胆计划在治安状况较差的摩加迪沙开设分店。

    在替商店选址时，首都可以，中小城市也可以考虑；商店大小因地制宜；国营大企业可以搞，其他有实力的私营企业、个体商人也可以做；可批发，又可零售；中国货可售，别国货也可售；尤其是推销中国货以及我国在当地的合资产品，经济上利国、利己、利人。

    来源：中国产业信息产业网

greatbbi

随着非洲地区经济的发展，对轻工产品和机电产品的需求会逐渐增加。我国的一些产业如轻工、纺织、家电以及服装加工在该地区比较优势显著，境外带料加工大有可为。  
　　
    比如武汉拖拉机厂在喀麦隆建立的手扶拖拉机组装厂，在国内售价是8000至10000元人民币，在非洲的售价是4000美元左右，而且供不应求。又如，尼日利亚是一个滨海国家，拥有800公里的海岸线，但每年需要进口食盐2700多万吨，如果中国公司投资建造一个海水晒盐工厂，所获取的利润绝对是一个天文数字。再如，非洲人喜爱的建房用的红砖，国内是0.15元人民币一块，在尼日利亚约合1.2元人民币，在肯尼亚约合1.6元人民币，在莫桑比克约合1.8元人民币。如果在非洲投资办一个大型砖厂，肯定有利可图。

    当地盛产水果，芒果、香蕉、桔子、木瓜等，多得烂在地上无人管，而当地超级市场里从西方国家进口的水果罐头、果酱罐头等商品的价格，高得令一般外国人都难以接受。若在那里开设一条中小型水果、罐头、果酱加工、生产、包装线，以略低于西方国家同类商品的价格销售，投资不大，销路很好。

    大部分当地人常年饮用啤酒，销量非常大，但价格比较贵，500毫升的本地啤酒售价在1美元以上。由于当地啤酒瓶很贵，如果把酒瓶生产和啤酒生产结合起来，大大降低成本，应该绝对有竞争力。

    当地人很爱吃糖，连喝茶都要放糖，糖的市场很大。非洲很多地方盛产甘蔗，糖料资源丰富，我们可先取得当地企业的经营权，之后再扩大生产，建立新的糖厂。

    当前，推动中国企业在非洲投资办厂关键是要做好以下几个方面的事情：

    首先，同扩大我国外贸出口相结合，坚持以贸易为先导，以加工生产为基础；同我国调整产业结构相结合；同非洲市场需求相结合；同国内企业的自身优势和经营战略相结合；同我国企业的投资能力相结合。

    其次，在去非洲投资办厂之前，做好充分的市场调查，对当地的政治经济环境、投资环境、法律法规、外汇政策、市场需求和潜力、劳动力成本、购买力、资源优势等进行综合分析和研究，并进行必要的实地考察，选择投资回报率较高、风险相对较小的国家、地区和项目进行投资。

    许多非洲国家的市场也是开放的，进入这些市场的我国产品，既要与其他发展中国家的产品竞争，又要与发达国家的产品竞争。因此，我们去投资建厂生产出来的产品必须具有良好的质量，一些技术含量高的产品还要提供优良的售后服务。产品档次有高低之别是可以的，但是都必须保证质量，绝不是随便一种产品就能赢得市场，更不是落后、闲置产品就有人购买。
  
    第三，为鼓励企业到非洲开办工厂，国家制定出台了一系列鼓励和支持措施，这些措施有很强的政策导向作用，也是国际上的通行做法。当前要狠抓落实，帮助企业尽快熟悉政策，掌握政策，用好用足政策，充分发挥政策的效应。

    第四，做好在非洲投资办厂的工作，同做好其他各项重要工作一样，关键是人才。要抓紧人才培训，加快培养一支懂投资、懂技术、懂经营管理、懂市场销售和懂当地语言的高素质的人才队伍。

    来源：中国产业经济信息网

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crystal922

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mol

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比洛

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我的看法：确实是商机无限，但请允许我提几点
1）国家当地的政策如何？没有政治的稳定，商机是会炮火冲击尽无的。中国五六十年代也够物质缺乏，百业待兴了，可是为何要等到80年代才兴起改革开放浪潮？同样的我们可以看看朝鲜，便知一二
2）赚到了的钱，如何保证安全？如何汇到国内来？
3）人身安全如何保障？
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