公司在非洲市场的经营额将从目前的300万美元增至1000万美元

小非

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湖北日报讯 图为：2011年加纳展会现场
　　看着一份来自埃及的邀请函，秭归帝元食品罐头有限责任公司总经理侯加强正在考虑如何安排本次考察非洲的行程。
　　去年，侯加强随团参加省贸促会组织的第四届“走进非洲”系列经贸活动，收获数百万美元订单，结识了合作伙伴。今年，远方的伙伴又对他发出邀请，希望通过实地考察落实合资建厂，继续拓展业务版图。“估计到明后年，公司在非洲市场的经营额将从目前的300万美元增至1000万美元。”他显得信心满满。
　　侯加强的收获，只是我省历届“走出去”活动成果的一个缩影。从2009年我省举办首届“走进非洲”活动起，订购产品、投资合作、业务代理等开拓非洲新兴市场的活动就掀起一波波热浪，我省企业进入非洲的渠道越来越通畅。
　　从62人到179人
　　2009年2月17日，新年刚过，一支由62位湖北企业代表组成的经贸代表团奔赴非洲。
　　这样的阵容，是好不容易才组织起来的。
　　省贸促会工作人员林婕娜回忆，第一年的邀请对象，大部分通过上网一家家搜索，寻找可能有意愿的企业，一家家联系。“参加展会不要钱，还给与补贴基金，哪有这样天上掉馅饼的？”最初接到来自贸促会的电话，企业方的反应几乎一致：莫不是遇到骗子了吧？经过一番不厌其烦的解释说明，才有企业决定报名参加。
　　尽管组织工作有难度，但鄂企“走进非洲”的脚步没有停歇。2010年、2011年，参展团不断壮大。到2012年第四届进非，队伍已扩展至179人，成我省近年组织规模最大、参与企业最多、设计领域最广的一次对外经贸交流活动。
　　样品被抢购一空
　　第一次走进非洲，我省33家企业参加了在莫桑比克、肯尼亚举办的3场投资项目洽谈会。
　　45个展位上，摆着企业带去的农用机械、家用电器、纺织服装、家具、陶瓷等10来个领域的产品。琳琅满目的产品，吸引了非洲民众的目光，也让企业开始真正兴奋起来：神秘非洲，原来商机无限。
　　初尝甜头后，第二年报名企业明显增多。最后，近百名企业代表兴致勃勃踏上行程。
　　迎接他们的是更多惊喜。在首场加纳贸易投资展览会上，“百人团”就接待了多达1500名的加方专业客商，94个展位的展出面积达2200多平方米，这种规模在加纳外国展会史上极为罕见。为期4天的展会，参观者络绎不绝，每天开展前半小时就有观众在排队候场。闭馆时间到了，仍有不少加纳客商在与鄂企代表洽谈。现场，企业携带的童车、手机、家具、鹿皮巾等展品在开展首日就被客商定购。展期最后一天，企业所带的样品均被抢购一空。
　　收获季节正在到来
　　一番盘点，收获满满！
　　首届非洲行，湖北企业第一次有组织地将产品卖到了非洲，并与当地客商建立了合作意向。省贸促会在开拓当地工作网络的同时，还通过调研发现，当地超市产品价格比国内同类产品高3到5倍，而我国产品尚未进入非洲主流市场。
　　摸清了市场，再次赴非，就迎来更多实质性收获。
    第二届非洲行的3场展会，现场达成合同成交额4000多万美元，涉及渔业、零配件、家具等行业。第三届非洲行的现场成交额增长至6000多万美元，30多个经济合作项目更让赴非企业们直呼“不虚此行”。第四届非洲行，省贸促会会长周彩娟带队，活动采取洽谈会、展览会、企业专题推介、签署合作协议、考察市场等相结合的模式，在非洲刮起一股强劲的“湖北旋风”。科特迪瓦外交国务部长敦坎先生直称，“这是科特迪瓦总统访问中国后的重要收获之一”，他热情邀请我省来年继续组团前往该国。
　　一片神秘的土地，正向我省众多企业展开了双臂。