伊布拉欣：带着中国五金回非洲“掘金”

咪咪一族

十年前，几内亚人伊布拉欣·赫利利放弃去美国发展的计划，只身一人跟着朋友来到义乌，起初连吃饭和买机票回家的钱都没有。十年后，身为几内亚驻华商会会长的他感叹：是市场成就了他，包括义乌还有他的家乡非洲。
【十年前】
借钱来到义乌
老爱往广州跑
2003年，伊布拉欣从沙特阿拉伯麦地那大学的法律系毕业，接着又攻读了被誉为穆斯林世界最高学府的沙特国王大学。也就是在那里，他结交了来自中国的同学马文兵。当时，几内亚的年轻人大多选择去欧美国家就业，伊布拉欣的表姐一直在法国，表哥则在波兰，而一帮同学都去了美国。硕士刚毕业的他也想循着他们的脚步到美国就业。
去美国之前，他得知马文兵想回国创业，要到一个叫义乌的地方开设外贸公司。虽然不知道义乌在哪里，但是出于对朋友的信任以及对义乌市场的好奇，他决定跟着马文兵到义乌发展。2006年，经济尚不宽裕的他向岳父借了1000美元，买完飞往义乌的机票后兜里就所剩无几了。“当时也没想那么多，就想来义乌找朋友。”伊布拉欣说。
刚到义乌时，公司还在起步阶段的马文兵只能给伊布拉欣在词林菜场附近找一间合租房，并让他到公司帮忙。人生地不熟，伊布拉欣虽然精通阿拉伯语、法语、英语，但不会中文，平时交流很费劲。“为了更快融入义乌，当时我在朋友公司里一边学习怎么接单，一边学中文。”伊布拉欣说，日子过得很充实，但是总觉得有些寂寞。
那时候，伊布拉欣可以说是最早一批到义乌的西非商人，整个义乌没有几个家乡人。所以他总是爱往广州跑。广州是外商较早进入的城市之一，汇聚了大批非洲外商。截至去年，广州已经成为亚洲最大的非洲人聚集地。
到义乌9个月后，伊布拉欣决定“单飞”，虽然脱离了朋友的公司，但没少接受帮助。“当接一些比较大的订单时，我还是会找马文兵商量，他会教我怎么操作。”伊布拉欣说，有了朋友的帮助，他的外贸公司逐渐走上正轨，到2008年时，已经有了不错的业绩。
【十年后】
几内亚商圈无人不晓
广州朋友也往义乌跑
现在伊布拉欣的外贸公司主要在市场上采购服装、
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、
[color=]五金
等产品，一个月至少有十几个货柜，货物出口几内亚、塞拉利昂、利比里亚、莫桑比克、科特迪瓦等国。
“几内亚的年轻人向往欧美国家，但遭遇金融危机、欧债危机后，他们大多数都难以为继，最后选择回国。比如我在法国、美国的表姐、同学，他们都失业在家，我在波兰的表哥，现在都没钱结婚，而曾经需要借钱的我已经给家人在几内亚买了几套房子，还有数间商铺，也荣幸当选了几内亚驻华商会会长。”伊布拉欣说，这都是因为他听了朋友的建议到中国发展，他赶上了中国入世的黄金十年，受益于义乌市场的快速发展。
如今，伊布拉欣在几内亚商圈几乎无人不知，原本在广州的朋友也纷纷将公司搬迁至义乌。“义乌市场货品丰富，更新速度快，价格相对便宜，可以满足不同采购商的要求，很适合多个采购主体组柜，多类商品拼柜出口。”伊布拉欣说，义乌市场的便利性吸引了更多外商进入。现在在义乌的非洲商人至少在3000人以上，其中，来自他家乡的也不少。
非洲五金市场大
出口风险要注意
接下来，伊布拉欣打算转变发展方向，摆脱外贸代理模式。“以前是我们找客户，客户想要什么我们就帮他采购什么，很被动。现在公司要转型，专门做产品，要让客户主动来找我们。”伊布拉欣说，目前他正在永康、山东等地考察工厂。
伊布拉欣表示，转型产品会首选五金，一方面是他有多年的采购经验，了解这块市场；另一方面，就是近年来非洲地区基础建设、外资投入等需求不断增长，非洲国家对中国产五金制品的需求同步快速增长。有数据统计，去年，我国五金制品对非洲出口总额达29.08亿美元，同比增长8.99%。伊布拉欣预计，今年中国五金制品出口非洲市场的潜力依然很大。
市场前景可期，风险也同样不可忽视。据中国信保浙江分公司统计，今年一季度，非洲整体出险率仅次于拉丁美洲地区，居于第二位。报损金额主要集中在安哥拉和尼日利亚，两国国别出险率也均居于高位。
据分析，油价下跌对这类依赖石油出口的国家（地区）经济影响显著，低油价导致相关国别外汇储备不断减少，货币持续贬值，甚至实施外汇管制措施以减少外资流出。近期，浙江省已发生多起出口企业受相关国别买方外汇汇兑限制，遭受收汇风险的情况。此外，非洲地区政治稳定性和投资环境较差，买方规模普遍较小且资信情况不透明，违约成本较低，洲别整体风险也长期处于较高水平。
中国信保浙江分公司根据今年一季度和去年第四季度承保风险水平的环比变化，认为目前加纳、尼日利亚、安哥拉风险级别高，风险趋势分别为持平、持平、上升；南非、埃及风险水平较高，风险趋势均为持平；摩洛哥风险水平中等，风险趋势上升；阿尔及利亚风险水平低，风险趋势降低。正在或有意开拓非洲市场的出口商可酌情参考。