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楚天都市报讯 图为：非洲金矿淘金者资料图片
图为：中非经贸合作（武汉）洽谈会 记者程铭摄
见习记者李晓琴
看着尼日利亚港口城市拉各斯广场上迷离的灯光，胡远兵向朋友感叹：在非洲创业的冲动，是一场生死赌注，舍得一条命，也许有发财的可能。
年仅37岁的胡远兵，去年毅然远离家乡，加入非洲掘金的队伍中，只因为广交会上与尼日利亚商人的一面之缘。
与胡远兵一样，我省总共有31家企业，逾千人在非洲投资创业，他们深刻感受到：站在国内想象中国人在非洲轨迹，只看得到刺激与浪漫，但真正踏上危机四伏的土地，完整体验才被唤醒，在非洲的冒险远远没有想象那么浪漫……
淘金故事，武汉人在非洲沉浮录
2011年4月，武汉金福达科贸有限公司总经理胡远兵通过广交会结识的一位尼日利亚商人，在公司洽谈合作项目时，无意间，这位非洲商人看到了会议室里一块黄金矿石摆件，笑道“我们那里这些资源是有很多的”。就因这句话，让胡远兵加入了到非洲“掘金”的队伍中。
当天，胡远兵就向那位尼日利亚商人下了订单，要4个集装箱，约100吨的铜矿石。然而，那位尼日利亚商人回国都过去1个月了，还没有收到一点货物信息。公司里的几位负责人开始认识到，利用经销商买矿是不“靠谱”的。
面对非洲丰富矿产资源的巨大诱惑，胡远兵几经周折，利用各种关系，最终在尼日利亚科比洲找到了一位愿意合资开采的矿主，以几乎倾其所有的姿态，加入到非洲掘金队伍中。“我们看到了非洲丰富的矿产资源，极具潜力的市场，但是去投资，需要的不仅是资金，更是冒险家精神”，他刚从非洲回来，就住进了医院。“这是在非洲感染上了疟疾，这在国内治疗很简单，在非洲可就是大事了。”
他回忆说，在港口城市拉各斯考察时，在市区看见各种门店，拿出手机准备拍照时，两个警察举着枪迅速出现在他们身边，命令他们下车，没收了他的手机。
胡远兵谈起这次经历时，仍感到一丝恐惧，毕竟那一幕是枪口正对着自己。
他说，非洲的政局不稳定，大街上并不是一片和睦的状况，在机场、市区、街道上最好不要拍照。
为了开采金矿，虽然当地政府给了许多优惠政策，但公司已经投入不少于500万的资金用于修建基础设施，“能否获得收益，我们也是提心吊胆的在摸索”。
瞄准非洲，中小型鄂企的外贸新路
面对欧洲市场的需求紧缩，许多中小型外贸企业出口订单直线下降，如何打通非洲市场成为他们新的探索方向。
湖北紫竹林科技有限公司在中非经贸洽谈会上达成两项意向合作，其负责人介绍到，目前建材市场不景气，公司选择非洲作为展开外贸业务试水点，非洲市场需求大，同时进入门槛低于欧美地区。
武汉艾克美农业科技有限公司已经将农业机械、粮食加工机械等产品销售到40多个非洲国家。
武汉艾克美农业科技有限公司总经理黄唐介绍，选择销售何种产品到非洲，公司前期做了大量准备工作。先是公司负责人亲自到非洲进行实地考察，发现非洲大多数地区发展相对落后，虽然有广袤的土地，但是他们仍然处在一个首先最需要解决温饱的状况，“他们最渴望得到的是，大米”。
“光是一条碾米生产线开工，就出动了贝宁共和国农业部部长及国家领导亲自为其剪彩”，黄唐介绍道，2010年首次与贝宁共和国进行项目洽谈，经过反复沟通和协商，最终签署了4条碾米生产线的合作合同，来自湖北武汉的产品受到贝宁政府的高度评价。
而湖北华天防护用品有限公司的防护服就没有得到这个待遇了，总经理吴涛介绍说，公司在非洲的防护用品销售量很少，并且95%的产品都是销往利比亚大型医院。究其原因，他解释道，整个非洲的医疗水平相对较低，他们需求的是初级医疗设备和产品，像针头、盐水、抗疟疾药物等需求量很大，福建许多企业在非洲投资建设初步医疗有很大的盈利空间。
中非联合工商会副秘书长高伟认为，非洲确实到处都是“金子”，但是，企业不能盲目投资，一定要先进行实地调研考察。
31家鄂企投2.41亿美元布局非洲
7月18日，中非企业家大会在京召开，会后一批非洲企业家转战武汉，寻求合适的商品采购机会，希望与湖北企业建立长久的经贸合作关系。
22日对孝感东山头建材工业园的参观考察，让他们发出“武汉比北京更漂亮”的赞叹，更是对“湖北制造”的产品表示满意。
23日，2012中国—非洲（西共体）经贸合作（武汉）洽谈会上，可以看到这样一个场景，非洲企业家们手里提着个大袋子，四处张望，走到一个展台就拿起宣传册仔细阅读，然后把各式宣传册放进袋子里，感兴趣时，就坐下来进一步咨询，皱着眉头或是爽朗大笑起来。
这40多位由西共体副主席多哥·格维·麦金托什率领参会的非洲企业家，都是来自西非国家经济共同体的政府官员、商会会长以及当地龙头企业的负责人，多哥·格维·麦金托什表示，政府官员和商会会长此行更重视把商品信息带回去，再由当地企业家进行下一步联系。
据湖北省贸促会不完全统计，目前我省在非洲投资企业有31家，初步投资金额约有2.41亿美元。其中，万宝粮油有限公司在莫桑比克加扎省投资9500万美元成立了万宝非洲农业发展有限公司，主要涉及粮食生产、收购、储存、加工、销售，种子、生产资料、农业机械生产、经营、销售，农产品及机械设备进出口业务。
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省贸促会：鄂企“绑起来”再走出去
非洲遍地都可“掘金”的命题对湖北企业而言，存在的是机遇也是风险。
据省贸促会相关负责人介绍，鄂企必须“绑起来”走出去，形成规模化，获得知名度，共同做好产品售前售后服务，才可能在非洲获得一席之地。
有意掘金非洲的企业首先要有风险意识，不少非洲国家的治安不好，投资者的人身和财产安全得不到有效保障，因此对资金风险、商贸风险、人身安全风险都要谨慎防备，切勿因急于求成而造成损失。
再者，由于当地的法律制度、社会习俗等与中国不同，比如当地人作风拖沓、政府法规朝令夕改、合作方不执行合同等，规避这些风险一方面要事先进行详细考察，对当地法律法规有了解，一方面尽量通过我国政府渠道走出去，在遇到问题时能够通过大使馆解决问题。
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发表于 2015-11-8 02:29:50
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