对多哥贸易要慎用高风险支付方式

福布斯

在对多哥的贸易实务中，一些多哥的不法商人（公司）与我外贸公司洽谈签订合同时往往都采用T/T(Telegraphic Transfer)电汇和D/P（Document against Payment）付款交单的支付方式。在这两种付款方式下，屡屡有中国公司钻入对方设下的圈套，遭受重大损失。

对外贸易中的T/T付款方式（Telegraphic Transfer）基本分为两种：第一种是所谓前T/T方式（Full payment in advance）,即：款到－生产－发货－寄单。无风险，不压资金，只适合小额贸易，且很难为客户所接受。一般采用部分前T/T,即收到预付款－生产－发货,客户付余款后再寄单。在T/T的付款方式里还有两种变形即：款到前即安排生产，款到后发货，寄单；另外一种变形即：先安排生产，发货，款到后，寄单据。这两种变形的T/T均有可能由于客户迟迟不付款而导致风险。如果出口商品是有保质期的，易变质的，或是滞销的产品，一旦客户不付款，处理“残局”的代价将十分高昂。

后T/T付款方式，货到XX天收款（The buyer shall pay the total value to the seller within xx days after receipt of goods）以及D/P付款方式均属于商业信用中的高风险支付方式。但在对多哥的贸易实务中，不能因其有风险，就一概而论绝对不能采用这两种付款方式。在我国内银行不接受多哥商业银行开立的信用证（往往要求由第三家一流的欧美银行保兑），我公司又不愿意丢失商机（多哥商人并不都是骗子），只能在这两种支付方式中作出选择的情况下，我外贸公司就必须采取转移、吸收、回避、中和、分散风险的措施来应对合同中的信用风险。

例如在T/T付款方式下采用部分预付款，客户付余款后再寄单，这种方法是可取的。预付款的比例到底多大，这在双方洽谈合同条款时要谨慎考虑。预付款的比例最好足够把货发出去，再拖回来，以规避客户拒付的风险。还可以采用T/T 与D/P相结合的方式，即：30％T/T in advance,40% after shipment,the balance D/P at sight。但上面两种分散风险措施的条件是：交易金额不大（一、两万美元）；老客户；多次交易；价铬稳定。另外，在D/P条件下，不宜接受记名提单，可以做成指示提单（ORDER B/L），如在发货人一栏中加注“凭发货人指示”或“凭xx银行指示”，以制约进口方。在买方拒付的情况下，可以将货物就地处理或者运回。

多哥大多为中小商人（公司），每笔交易金额不大。政府或者国际组织的采购不会委托给商业公司去组织。一般采取招标的方式，或者直接与供应商联系。大额贸易还是使用信用证。如果我外贸公司与多哥哪家公司洽谈贸易时，在金额较大的情况下，对方仍坚持采用货到付款或付款交单的支付方式，我外贸公司就要提高警惕。遇到这种情况，我们建议我国的外贸公司要杜绝一切诱惑，不予理睬。

在对多哥的贸易实务中，我国的一些外贸公司风险意识相当差，急于求成，第一次与多哥商人洽谈贸易，且在合同额比较大的情况下就敢将合同中的议付方式定为后T/T付款方式或D/P方式，结果中了不法商人的圈套，损失惨重。例1：2006年10月，我一家化工企业与多哥一家公司签订了50吨化工原料的销售合同，CIF洛美7.1万美元，支付方式即期付款交单（D/P at sight）。两个40英尺冷藏柜。这家公司在出货后本应依照URC522（国际商会托收统一规则）将托收单据和载有我方银行（寄单行）编号的托收表格直接寄给买方银行（代收行），同时将托收表格的付本送交我方银行（寄单行）。这属于直接托收方式（Direct Collection）。但我国这家公司却凭客户的指令将全套托收单据（海运提单为记名提单）径寄买方指定的收件人，结果铸成大错。不法商人拿到单据后，不付款也不提货，货物到港已经5个多月，港口费用越来越高（需24小时为冷藏柜供电制冷）。目前，此事仍在处理中，我国这家公司进退两难。这既是一起商业欺诈案件，又是一起我外贸企业违反国际贸易惯例的典型案例，值得深思。例2：国内某外贸公司与多哥一家公司首次洽谈就签订了一份25吨洗衣粉的销售合同：30％T/T预付款，70％客户收到货后30天T/T支付，FOB中国某港口，合同额不到1.5万美元。虽然这单生意能够收取部分预付款，但也只是降低部分风险，出货后，70％货款收不回来的风险依然存在。在多哥的不法商人（有的是驻在多哥的尼日利亚商人）的惯用伎俩就是采用货到后付款或者是D/P付款。有些不法商人第一单生意尚能守信给人以假象，第二单就开始诈骗。随后消失。因此，我们建议国内的外贸公司或有进出口资质的企业，在对多哥的贸易洽谈中要谨慎使用T/T和D/P这两种高风险的支付方式。如果在具体业务中不得不选择这两种支付方式，就一定要充分考虑未来的各种风险，并采取相应的风险防范措施来消除这些风险。除上述我们介绍的几点外，还可采用国际保理或出口信用保险这两种方式来控制风险。中国出口信用保险公司是中国唯一的政策性保险公司。具体业务涉及：短期信用保险（180天之内）；信用证保险；买方违约保险；中长期出口信用保险；国际商帐追收；资信评估等等。我外贸公司如遇具体业务可找该公司咨询。

目前，欧美贸易额的90％是采用非信用证支付方式进行的，坏帐率不超过0.5％，这是因为欧美国家的商人基本处于一个讲究信誉的良好环境中，国内司法秩序稳定，同时欧美商人广泛使用国际保理和出口信用保险以抵御风险。在西非，情况不同于欧美，这里的司法环境，商业秩序都不理想，但又充满商机，这就要求我国的外贸企业不断提高防范风险的意识，不丢失商机，同时又确保自己的利益。





                                                                    （驻多哥使馆经商处）

Lesliezz

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