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近年来在中外贸易中，中非贸易成为一个亮点，而且许多统计资料显示，“非洲 热”正在政府和民间层面同时延烧，在非洲经商的华商达数十万人之多。 中国商人在非洲的确为数不少，包括华人在内，至少有50万人。非洲一共有53个 国家，其中有5个与中国目前没有外交关系，但即便在这几个国家，也有不少华 商。 在非洲，华商主要来自浙江、广东和福建，其中浙商最多。以喀麦隆为例，在当 地2000多中国人当中，浙江人占到1／4以上。 在非洲各地，华商办厂、经商和投资，生意按规模大小分成3类。大型的如矿产 开发，中型的如投资办厂制造产品，小型的主要是经营小商品买卖。 改革开放后，个体华商开始进入非洲，但人数不多。1995年中国进行援外方式改 革，过去对非洲进行单纯援助转为谋求经济上的互利合作。然而非洲国家众多， 情况复杂，与国有企业相比，私有企业在当地发展更方便，也更灵活。因此我国 政府鼓励国有企业和私有企业到非洲发展。也就是从那时起，个体华商开始大规 模进入非洲。 机会垂青有慧眼的人 有很多华商在非洲发了财，但是非洲给人的总体印象是贫穷，非洲到底是一片怎 样的市场呢？ 非洲市场很大，但学问也很多，搞不清楚是发不了财的。 非洲什么都缺，它的制造业和高科技都不发达，有的国家连根针都不会造。产品 绝大多数依赖进口，价格昂贵。不要以为非洲人没有消费能力，非洲穷人多，但 富人也不少。多数非洲人普遍缺乏理财观念，有钱就花掉。因此，价格适中且品 质不错的中国小家电、小五金和小百货在当地销得很好。我在安哥拉的市场上看 到，1盒蚊香在国内卖3元钱，在那里可以卖到5美元；1根5毛钱的铁钉能值1美元 ；一台1300元人民币的全自动洗衣机，出口到那里能卖1000多美元。在整个非洲 市场上，中国货通常能卖到很高的价位。 除了市场大，非洲还有很多资源可供利用。比如非洲的劳动力很便宜，可以帮助 企业大大降低成本。安徽有家公司曾经在马达加斯加承包过一个住房项目，雇佣 的工人全是当地人。一个当地劳动力一天的工资是25美分，折合人民币2元钱， 要是国内工人，这样的工资肯定不干。另外，产自非洲的纺织品出口到欧美没有 配额限制，利用这一点在当地做转口贸易，也是不错的选择。 当然，在非洲经商最重要的是有思路。非洲处处有商机，关键看你能不能把握住 。例如赞比亚水资源丰富，富含各种矿物质，向地下打十几米，抽上来的就是矿 泉水。在当地超市里，1桶这样的水能卖5美元。从打井到盖简易的罐装水车间， 投十几万元人民币就够，做这个投资不仅当年回本还能盈利。 我们还认识一个湖北小伙子，2001年到苏丹种菜，发了大财。苏丹气候炎热，但 土地肥沃，种菜一年可以收3季。小伙子农民出身会种地，就在当地种了2000亩 蔬菜。当地宾馆饭店和富人的蔬菜消耗量很大，他的菜根本不用推销。3年多他 赚了1000万美元。 踏实做事本分做人 华商在非洲蓬勃发展的同时，也传出一些诸如产品质量问题之类的杂音，影响了 华商和中国商品的声誉。 上世纪90年代初，大量中国游商涌入非洲，这种现象一度突出。事实上，非洲人 对质量的要求是很高的，他们的质量标准与欧美是一致的。对于质量的要求和监 管，非洲也是很严格的。现在，非洲华商逐渐成熟，意识到了问题的严重，在很 多国家他们自发成立了华商组织，进行自我约束。现在，产品质量问题的现象已 经越来越少了。 华商在非洲经商还应该具体注意些什么？ 去非洲经商，首先要对市场进行考察，要熟悉所在国法律、经济体制、经济政策 和风俗礼仪等。1998年中国和南非建交，许多人跑到南非去，向当地输入大量服 装和鞋，结果市场饱和，大家竞相压价，东西卖得比在国内还便宜，都赔了钱。 这就是没做好先期市场调查的后果。 其次要形成规模。现在大量华商仍在当地各立门户，既增加成本又缺乏效率，大 家以股份制联合起来比较理想。以公关为例，组成股份公司后，有专人与当地警 察局、税务等部门打交道，集体进行维权，既有效又节省成本。例如在喀麦隆， 华商们组成中国总商会，大家集体进货集体销货，效果很好。 第三，注意控制雇工规模。许多撒哈拉以南的国家规定，企业雇工超过50人，就 要成立工会。有的台湾企业差点儿被工会整垮，工人们倚仗工会跟雇主谈判，不 断要求提高工资福利，雇主投资增加，利润自然被摊薄。 第四，要提防陷阱。非洲处处有商机，但也处处有陷阱。非洲华商多以商品批发 为主业，如果有人要求先赊货后还款，千万不能答应，这样的人十个有九个是骗 子。一定要一手交钱一手交货，货款当场两清。 第五，对非洲人要尊重。经历过500年殖民统治，非洲人的民族自尊心很强，华 商要与当地雇工和顾客交好。另外如果有条件，要尽量结识身份高的非洲人作朋 友，非洲许多国家法制尚不健全，广结善缘是有好处的。
[ 本帖最后由 chy1998 于 2007-1-28 04:45 编辑 ] | 
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发表于 2007-1-28 04:41:43
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