50问二

Leilee

11, 语言问题怎么办？
到国外去发展，首先面临的就是语言的问题，到非洲也一样。浙江的老板们解决语言问题的方法值得借鉴。他们有一部分人在出国前下苦功夫学习外语。我曾经认识这样一位厂长，他就强行记住了日常英语的许多句子。实际上他根本就不会音标，也不会英语的正常发音，他只是强记了那些句子的中文发音，从而记住了这些句子。因此，只要你打算到外国去发展，你总是可以找到自己的方法。当然，你可能不需要去死记硬背，你可以找一个翻译带到非洲。通常每月除了负担吃住付500美元左右就可以了。阿拉伯语和葡萄牙语翻译要难找一些，因此要提前做准备，否则出国前可能就来不及了。

12, 非洲做什么项目好？
这个问题很难回答，实际上完全因人而异。而且几乎没有人能在你到达非洲之前给你什么建议。很多人到非洲后从贸易着手，因为做贸易确实比较简单。浙江工厂的厂长们到非洲后立即就可以做起贸易来，其动作之快常常让人感到吃惊。他们到非洲往往不到一个月就开始发货了，甚至还没有出发就已经将货发过去了。这往往因为他们有老乡在那边，帮助他们做好收货的工作。

13, 在非洲生意好做吗？
在哪里都一样，非洲也是一样，生意不会太好做，不是遍地黄金，天上也不会掉馅饼。不过，非洲的钱确实好挣，生意也确实好做一些。因为，非洲很多国家就象我国70年代初期的情况，市场上一片空白，利润相对来说也比较高。中国很多人在非洲做小商品发了财，其实也就是做一些鞋子，衣服，箱包，手表之类的东西。在中国可以说是不值钱的，但在非洲价格却可能很高。但要注意的是，现在中国人到非洲的越来越多，做贸易的也多起来，钱不象以前那么好挣了。另外，非洲有些国家也开始通过关税等措施对中国产品的进口进行限制。一部分中国人开始考虑在非洲建厂，因为这是避开关税的好方法，同时，因为能帮助解决非洲国家的就业问题而受到非洲国家的欢迎。

14, 是做贸易还是投资？
做贸易要容易一些。在中国，你可以找一家有外贸经营权的公司给你出货，在非洲，你需要自己注册一个公司或借用一下别人的公司接受一下你的货物。你自己到海关去清关，或者找一家清关公司帮助你清关就可以了。当然，你需要了解所要进口的产品当地准不准许进口，关税是多少等等。投资则比较复杂。你不仅要了解投资环境和政策，而且要选择厂房地点，原料供应，市场需求，利润汇出等情况。投资的风险往往大于贸易，因为投资的周期比较长，在一个比较长的时间内，社会经济环境和政策发生变化的可能性也比较大。同时，运作和管理都需要专业的技术人员和管理人员，产品销售也需要懂贸易的人才。但投资的好处是一旦工厂投入生产，并且销售良好，其利润往往十分可观，可能远远超过贸易。这是因为，在当地投资往往降低了产品的生产和运输成本。

15, 中国人都做什么产品？
请先了解一下中国向有关非洲国家出口的主要产品，比如北非的一些国家：
摩洛哥：纺织服装、机电产品、绿茶及其它轻工产品。
阿尔及利亚：机电产品、服装、纺织品、汽车、鞋类、油籽、钢材、茶叶、陶瓷、旅行用品及箱包等。
利比亚：大米、茶叶、服装、机电、通讯、金属管材及汽车。
摩洛哥：纺织服装、机电产品、绿茶及其它轻工产品。
苏丹：机电产品及原材料。
埃及：日用品或工业品，如灯、笔、轮胎、餐具等。
从以上国家情况可以看出，中国的民营中小型企业基本上从事轻工、纺织、日用百货和小家电等产品。
举例来说，尼日利亚拉各斯经常停电，有中国人在那里作蜡烛生意，每年从中国发去几百个集装箱，利润非常可观。因此，不要看产品小，往往赚的就是小产品的钱。

16, 他们是怎么做贸易的？
其实每一个去非洲的人情况都不一样，他们做贸易的方式也不会相同。一般的做法是：
了解当地的市场和需求情况。
一，首先是要看市场。可以看印巴人的家族商店，超级市场，跳蚤市场，专卖店等。这样可以了解一下当地市场需要的商品款式、价格和产地等。我曾经陪中国企业家在非洲考察。他们几乎天天都朝市场跑。看玩具，钟表，电池，看鸡肉大米牛肉价格等，他们到市场上看服装，看人家房子用的什么建材。每天的感觉都不一样。对市场的认识也不同。逐步就开始感觉到商机了。
二，可以向有关中国人打听市场情况。但这样做要注意，很多情况下，别人可能将此看成商业机密不愿告诉你。找一家专业商务咨询公司很有必要，了解一下他们是怎样操作的。这样是花一点小钱从而避免大的麻烦。
三，向当地的中国大使馆经商处联系，向他们请教。大使馆掌握很多市场信息，而且一般来说他们介绍的情况会比较公正的。
　另外，要了解当地的国际贸易的政策，了解有关产品的关税情况。同时，要了解清关报关及信用证，货物运输等程序。如果委托其他人去做，比如委托清关公司办理有关货物清关等有关事务，则要小心选择，切勿上当受骗。
值得注意的是，国内的事情安排好也很重要，一个可靠的人非常重要，要按照要求选购有关产品，确保有关产品的款式和质量符合要求。如果委托外贸公司，则需要找一家有外贸经营权的可靠的外贸公司来运作。
想清楚进的货是在商店里卖还是批发给当地的进口商。因为，两种情况区别很大。如果你能在一开始找到进口商当然是好事，但开始往往没有现成的买主。所以，一部分中国人从开商店开始，通过商店的经营慢慢认识一些客户也是个办法。

17, 需要在非洲蹲点吗？
与非洲做产品贸易，最好的办法还是蹲点。因为一般信用证贸易不好做。这与同欧洲美国等地区做贸易很不一样。非洲的信用证往往不可靠，需要经过欧洲银行担保。远期信用证风险更大。D/A, D/P更没法做，因为收回货款的风险更大。坐在家里，与客户多年从来不见面就将国际贸易一直做下去对非洲地区来说是无法想象的事情。浙江人在非洲取得了惊人的业绩，主要与他们在非洲蹲点有关系。他们将有关人员留守非洲，在当地负责市场调查和销售工作，这一招是非常管用的。因此，如果你打算开拓非洲市场，我们建议你走进非洲，在当地蹲点下来，然后从国内直接进货，当地销售。

18, 付款有保证吗？
与非洲人做生意在付款方面更有其特点。虽然各国情况相差很大，但如何确保付款安全是在非洲做生意要过的重要一关。在非洲做生意，最好不要赊账，也不要用信用证方式或付款交单承兑交单等方式。非洲人喜欢一手交钱一手交货。最好的办法就是一手交钱一手交货。确保交货时拿到货款，当天存入银行。很多没有经验的中国人在非洲做生意因为收款出了问题而深陷泥潭。货卖了不少，款没收到，这是很麻烦的事情，而且会使你的资金状况恶化。

19, 从中国进货便利吗？
从中国进货是比较便利的。一是货源比较好找。非洲需要的机械设备，轻工纺织，日用百货和家用电器等产品中国基本都能供应。广东，浙江，上海等地的产品在非洲广受欢迎。很多人从这里组织货源。有了合适的货物以后，组织出口是很容易的事情。出口工作可以委托外贸公司去做，大的工厂往往也获有进出口权，可以自行组织出口。

20, 非洲国家海关会不会卡壳？
有时候中国产品在非洲国家海关会遇到麻烦。这往往是因为产品检验、质量等问题，也可能是因为关税的变化或经营了禁止进口的产品。有时候是因为虚报合同价格而遭到海关封查。另外，有一些非洲国家海关管理比较混乱，官商勾结严重，报关公司和海关官员勾结共同敲诈现象经常发生，这种情况要特别小心。怎样花最小的代价将货物顺利清关，是中国商人应该重视的问题。找到有实力的清关公司往往是事情的关键。


  


   
21, 中国人在非洲做贸易受欢迎吗？
不是在每个国家都受欢迎，象埃塞俄比亚、安哥拉、津巴布韦等地方都不太欢迎中国人去做贸易。南非和埃及也采取措施限制中国人在当地做国际贸易。非洲很多国家觉得中国人在当地做贸易会损害当地的产业，有些国家觉得中国产品在倾销。他们更希望中国企业去投资，因为这样可以带来资金、技术、设备，帮助解决当地的就业问题。

22, 注册贸易公司难吗？
有些非洲国家，比如安哥拉和埃塞俄比亚不允许外国人注册贸易公司。但总体来说，在非洲国家注册公司比较容易。

23, 要不要找人办理有关手续？
在南非、肯尼亚等国当地有华人公司提供公司注册等相关服务。因此，可以请求他们的帮助。
打通有关官员的关节也会使注册公司变得很容易，但要注意遵守当地的法律，以免使自己陷入不必要的麻烦。注册成什么样的公司，以及选择怎样的注册资金，这需要提前与当地政府主管机构咨询，或向中国驻所在国大使馆经商处咨询。

24, 非洲人友好吗？
中国人民与非洲人民有着传统的友谊，600年前中国政府的是这就来到了非洲，上个世纪60年代，中国与非洲的兄弟情谊得到了更大的发展，中国给予大量的无私的援助，在非洲援建了一些著名的工程，比如坦赞铁路。中国的医疗队在非洲救死扶伤，具有良好的口碑。非洲人民在感情上同中国人民很亲切，非洲国家的人民对中国人更是十分亲近。他们很赞赏中国经济建设取得的伟大成就，喜欢研究近代中国人民的革命历程，喜欢读毛主席的著作，喜欢中国的武术和中国的美食。他们把中国人看成是兄弟。对中国人十分友好。但是，我们应该看到，目前在非洲的中国人越来越多，少数中国商人在非洲销售假冒伪劣产品，影响了中国人和中国产品的形象，也使当地人对中国人产生了一些不信任甚至是敌对心理。在其他一些国家，因为双边贸易发展迅速，中国的产品大量进入，对当地的产业产生了一定的冲击，当地人觉得中国人抢了当地人的饭碗，因此，对中国人产生了不好的印象。应该注意的是，非洲少数地方，时常发生针对中国人的暴力事件，这值得大家的高度重视，到非洲前，可向我们了解最新的情况，做到心中有数，以便防范。

kiasportage

由于非洲各国的政策不一样，不是每个国家贸易都是好做的，所以最好还是要事先了解情况，避免不必要的麻烦。到当地后要掌握政策，知法懂法才好。

我进言一句：用翻译不是件简单的事，老板自己不懂语言，出门办事全靠翻译，对翻译工资发的少，像500美元的工资只能哄哄刚出校门的小孩子，水平也差，只能应付一般地日常问题，对政府部门工作能力就欠缺点。久而久之翻译极有可能将业务接过来并通过自己的渠道做，老板就难挣钱了。所以对待翻译要像对待合作伙伴那样，最好谈个远期股权，让翻译能死心塌地地一起干。

舍不得孩子，套不住狼！