专家解答-如何逐鹿南非市场?

呵呵笑

[特邀嘉宾] 凌桂如，南非大使馆中国使馆经济商务处参赞。
  [精彩观点]

目前中国和南非两国经贸和技术等方面的合作关系发展顺利，两国经济有较强的互补性，发展前景广阔。中国向南非出口的商品主要是轻工纺织品、日用品、五金家电、化工产品和服装布料。南非是非洲的一个经济大国，市场容量大，发展机会多，所以，近几年中国企业来这里投资的也日益增多。在这样一种背景下，中资的中小企业如何逐鹿南非市场，如何提升中资中小企业的竞争力？


  主持人说：直播马上开始了！

  主持人说：大家好！直播马上开始了。

  主持人说：中国驻南非大使馆商务参赞凌桂如先生马上将作客直播室。

  主持人说：凌先生目前在南非。大家有什么有关贸易方面的问题请向ADMIN提问，问题后面请加上邮件地址，以便来不及回答时我们通过邮件回复您。

  主持人说：如果您觉得滚屏太快，请把滚屏前的勾去掉

  主持人说：大家好，今天下午我们有请到南非大使馆中国使馆经济商务处参赞临凌桂如先生，有关于出口南非贸易的

  凌桂如说：大家好，我是南非大使馆中国使馆经济商务处参赞参赞，我会尽量满足大家网友的要求。

  主持人说：首先凌先生分析一下我们国家出口南非市场哪些产品有优势，哪些产品不足？

  凌桂如说：现在我们国家产品出口南非市场增加不少，增加了52％ ，优势上是轻工产品，价廉物美，在南非市场很受欢迎，家用产品、小五金。不足的是某些产品过于集中，一些纺织品、鞋都引起南非的反应，要求有一些限制措施。

  凌桂如说：差距还是高科技含量的东西比较少，比如手机等日常用品，其有电子产品，比如电磁炉啊，又经济、又卫生、又安全的产品还是有潜力的。

  主持人说：请凌先生对南非贸易状况做一个介绍？

  凌桂如说：中国出口南非的产品几乎涉及所有领域，发展得比较快，我们像矿产、纸浆等，我们出口的是纺织品，南非进口的纺织品里面80％南非都是通过进口的，鞋占90％，这个量非常大，为什么有些行业不足的地方进得太多，冲击当地的行业。纺织行业在南非有些工厂已经关闭了，遭到了抵制。我们觉得要做的话还是要避开这些行业，一方面他们限制这些行业，还有竞争比较厉害，他们的电子行业比较空缺，家电产品。

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凌桂如说：从浙江省来讲贸易额很大，轻工产品比较多，好多的鞋、箱包都是浙江过来的，小五金广东省也有。空缺的是电子产品，附加值产品比较高的比较少，南非家庭日用品比较缺，家具也是进口的，在家具方面我国还是有市场的。

  凌桂如说：还有建筑材料，包括建筑的五金，这些都可以进来，还是有潜力的，还有我刚才说的电磁炉，因为这个地方大部分都是用电的，电磁炉是南非贸易部向我们推荐的，希望电磁炉进来。

  主持人说：目前在和南非的贸易额当中哪个国家占有最大份额？

  凌桂如说：欧盟：德国、日本、韩国，中国排第6，中国这两年名次还要往上升，今年六月份已经达到60亿，今年估计达到75亿，增长25％ ，高于全国的贸易增长速度。

  主持人说：你刚才问题当中已经回答了中国的哪些贸易额最大，是吧？

  凌桂如说：是的，我们进口最多的是纺织品，从南非进口钢材、铁矿沙是我国进口量最大的，出口是纺织品、鞋子最大，占了1/3，11亿。

  主持人说：空缺的行业中国有实力的除了有电子之外还有什么行业？

  凌桂如说：建筑材料，还有汽车，中国除了有一汽之外其它车没有进入，像韩国的大宇、起亚在南非都有。

  主持人说：目前中国企业进入南非市场主要有哪些困难？

  凌桂如说：从注册来讲没有什么困难，比较敏感像影响环境的不会批，一般来说进入不是很难的，难的就是签证，比较的慢，那里治安不是很好，经常中国企业会遭抢，还有南非外汇管制比较严格。

  主持人说：上次听说建议不要到南非，治安太乱。

  凌桂如说：不能说绝对不能来，注意一点还是可以的。

  主持人说：请凌先生谈一下中国进入南非的策略是什么，比如进南非分几步走？

  凌桂如说：第一个尽量参加它的展销会，比较大的是11月的南非中国国际贸易展，每年有礼品展、矿产展，还有家庭用品展！每年都有，建议大家去看一下展，看一下市场反映，不要盲目来投资。 因为两国文化差异、爱好差异，有些产品我们觉得很好并不一定喜欢，所以要试探一下市场，看一下反应，现在我们国内很多企业想过去要看好再投资，这是比较安全的策略。

  主持人说：第一步是参加展会？

  凌桂如说：对，看一下市场的反应。

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主持人说：有没有这种代理和咨询公司？

  凌桂如说：有，南非是非常严格执行代理制的，他们产、供、销分得非常开的，这三条线分得很开。

  主持人说：如果我是生产企业的话找哪个环节？

  凌桂如说：咱们国内很多企业开了综合性的商场，他们会代销，里面有五、六个中国商城，规模不小的，每个上乘有好几百家店铺，他们在国内批发过来然后去那边零售，在那边也有做批发的。

  主持人说：实际上在南非零售已经做了？

  凌桂如说：实际上贸易主要是他们做的。

  主持人说：他们到南非用直销的方式做的？

  凌桂如说：他们进来之后自己卖或者批发。

  主持人说：等于中国商城都是中国人在那边销售？

  凌桂如说：是的。

  主持人说：通过南非商人转手的贸易多吗？

  凌桂如说：也有一些，一些代理商进口以后专门为一些商家批发，比如玩具，还有一些名牌的鞋，因为南非很多的超市里面中国商品就是通过代理采购的，采购以后销售到这些零售店或者超市里面，但是除了南非的商人以外，这里主要有很多的中国商人，有很多的店铺。

  主持人说：你说的是在南非首都？

  凌桂如说：是的，真正的商业中心在约翰内斯堡，离开首都60多公里。

  主持人说：你在哪里？

  凌桂如说：比勒陀利亚，交通很发达，很方便。

  主持人说：南非市场和欧美的销售方式有差别，中国直销的方式好像比较多，中转的不一定多，这是不是结算方式的原因？

  凌桂如说：南非很多的做法跟其它国家不一样的，他们一般不直接付款，他们有二十天、三十天或者六十天的预收期，他们南非一般没有什么赖帐，南非的市场还是相对比较规范的。

  主持人说：如果我是一家中国的企业，我怎么才能找到和我们相匹配的南非进口商？

  凌桂如说：那进入以后需慢慢摸索，现在有两种渠道，一个是南非对中国产品越来越了解，贸易咨询也是非常多，比如要进口中国某种产品，他们会经常来咨询，我们也会报过去，南非方要什么产品我们会把电话告诉他们。

  主持人说：南非商人一般通过网络做生意吗？

  凌桂如说：一般也通过网络做生意的，他们一般谈生意用E－maiL，是比较便宜的，在网上联系以后差不多了就来看。

  主持人说：南非通过邮件联系到的客户信任度高吗？

  凌桂如说：大部分生意还是比较顺利的，当然也有一些骗的，比如一些产品不一样，还有贸易摩擦、贸易纠纷，我们会解决它，一般大部分都是正常的。

  主持人说：和南非人做生意有没有生意上的禁忌，这倒没有特别的？

  凌桂如说：这倒没有。

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主持人说：南非进口商会登陆或者关注什么样的平台或者杂志？

  凌桂如说：他们会联系我们商务处网站，我们一般把网站告诉他们，他们不是在网上成交，还是一样，在网上只是联系客户，不是在网上汇款，他们不习惯这样做。

  主持人说：小雨：南非客户信用如何？家电产品在南非市场前景如何？价格趋势怎么样？

  凌桂如说：南非总的说起来还可以，现在中国的电视机占南非市场的30％左右，中国的家电价格上有优势，家电价格跟国内差不多，有的可能比国内贵一点，国内是相当便宜的，信用总体来说还是可以的，做生意还是比较规矩。

  主持人说：南非白种人和黑种人各占多少？

  凌桂如说：白种人11％，基本上大多数是黑人。

  主持人说：网友：南非商人大多数是骗子，请问你如何看待？

  凌桂如说：我的感觉不是，我不知道你哪来的这种印象，是不是上过当。

  主持人说：是不是南非白人信誉好一点？

  凌桂如说：现在不能一概而论，南非新政府成立后很多黑人成立了公司，有的是好的，也有一些骗的，总体来说是不如以前，但还没有到你说都是骗子的程度，这是有点夸张了。

  主持人说：信心百倍：我是做电磁炉的，不知道怎么进入南非市场？

  凌桂如说：你参加一些展销会，因为展销会上有兴趣的商人会去的，展销会上找到需要的人，跟他们联系，还有可以找我推荐。

  主持人说：信心百倍这位网友通过聊天记录查到参赞的联系方式。

  主持人说：life－oasis：我公司是做塑料保温瓶的，我相信在南非应该有市场，只是接触不到这方面客户，请指教？

  凌桂如说：塑料保温瓶在这个地方用途不是很大，像国内需要保温的东西，南非没有这种生活习惯，它最多保温瓶放在餐厅、旅馆里用一点，我们这里有小孩带饭了这种情况，他们没有这样的习惯，你看他们家里，包括旅馆从来没有热水瓶的，这个地方冬天不是很冷。

  主持人说：一般温度常年在多少？

  凌桂如说：夏天热的时候到35度，冬天最冷的时候是0度，这个地方叫“白天没有冬天、晚上没有夏天”，就是说夏天的晚上也很凉快，冬天太阳一出来也十几度，不冷也不结冰，这个气侯非常好。

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主持人说：那么他们这边不喝热水吗？

  凌桂如说：南非人没有喝开水的习惯，他们都喝凉水，南非的自来水可以喝的，他们有现烧的东西，所以喝咖啡、喝茶都是现烧的，他们保温瓶就是电热水壶，基本上都是插电的那种。

  主持人说：看来我们做保温瓶的朋友可以换其它的产品。

  主持人说：SVPMAMG8888：我想请问一下南非家私销路如何？

  凌桂如说：家私销路还可以，广东有一些厂家在这里做生意，南非自己生产的一些家具品种、质量不如国内，我看如果价格、质量有竞争力的话还是可以的。

主持人说：你说的是木的还是皮的？

  凌桂如说：木的、皮的都有，那个地方皮的多一点，南非人喜欢比较简便，相对皮得较多，化纤面料比较多。

  主持人说：WRRI：凌先生您好，我们是生产粮食加工成套设备的机械厂，请问南非在粮机方面的需求情况怎么样？

  凌桂如说：可以说南非的粮食机械加工比国内发达，他们农场都是大规模机械设备的，所以粮食配套比较发达，到那个地方还是不好，国内也有一些厂家去考察过，那边的市场潜力不是很大。

  凌桂如说：南非自己生产部分小麦，大部分是玉米、豆子，大米一粒不生产，都进口的，他不需要很多生加工的东西。

  主持人说：他是依靠进口的，面粉的东西都是进口的？

  凌桂如说：自己生产一点点，大部分都进口，生产的就是玉米、高粱，高粱都是做原料用的，大豆是用做豆油，市场不是很大，人口少啊，就4500多万人口。

  主持人说：天然野菊：凌先生您好，我是生产菊花枕的，在南非有市场吗？

  凌桂如说：像什么枕啊外国一般不怎么讲究，有个别可能喜欢，外国人对中国的药疗、泡脚、什么药物枕头都没有这方面的概念，不习惯的。

  主持人说：他们一般用什么枕头？

  凌桂如说：羽绒枕头比较多，就里面是羽毛的，都是有钱人的，穷人的都是泡沫枕心，还有就是其它化纤填料枕头，因为我们在当地买枕头，有好一点的是羽毛枕头。

  主持人说：sapanfutng888：你说的家具市场主要是办公家具还是以家居为主的家具？

  凌桂如说：办公家具和家用家具都有，都可以的，南非生产的家具档次不是很高，你要高档的就进口，像意大利进口的家具很贵，南非人挺有意思，他们讲究办公很简单，他们的房子、建筑家具都是特别大众化，不像国内大老板用的都很贵的，家具钢管也有、家具也有。

  主持人说：像这种做家具的客户通过进口商可以直接来做？

  凌桂如说：可以租一个铺面来直接销售，很多广东商人在这里设一个店铺，然后就做做广告，然后就卖了。如果要卖到超市和专卖店的话，就需要通过代理，自己直销不需要。

  主持人说：凌先生，根据你说起来中国人过去直销比较多？

  凌桂如说：是的，这些都是直销，都是自己摆一个铺面在那里卖。

  主持人说：这种直销方法还是比较直接的，不用中间商转来转去，但是需要一定的成本？

  凌桂如说：是的。

  主持人说：你一般有没有听说过到南非租一个店面最少需要多少钱才能出去？

  凌桂如说：像一般投资二十到三十万就可以了，这个投资不是很大。

  主持人说：juianhzy：凌先生您好，民族特色的工艺品在南非市场怎么样？

  凌桂如说：咱们国内工艺品在这儿，现在我们卖得最多的一些玩具大部分国内生产的，其它的工艺品也有，比如说中国结，我从市场上看到不是很多。

  主持人说：我们国家的工艺品在那里好像不是很好销？

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凌桂如说：像扇子这类东西还是可以的，市场不是很大，已经做的人还可以。

  主持人说：你说南非人崇尚简单，那他们是不是喜欢在自己家里摆放工艺品？

  凌桂如说：挂一些画、小摆饰还是有的。

  主持人说：有没有一些符合南非文化特色的东西？

  凌桂如说：有的，东方的也有，像玻璃制品、扇子啊，市场是有的，我的判断不是很大。

  主持人说：哪一类工艺品市场比较大？

  凌桂如说：工艺品比如说有特色的画，还有一些材料比较有特色的东西，为什么我说这个市场不大，两国的建交比较晚，两国交往都较晚，所以不是跟了解，如果生产商有兴趣的话展示一下，试探试探，我估计还是有潜力的。

  主持人说：南非购买力可以？

  凌桂如说：还是可以的，南非的贫富差距较大，有钱的非常有钱，穷得非常穷，南非黑人掌权之后一些黑人也有钱了，购买力在上升，购买力要远远超过其它非洲国家，他们有五百万的客户群体。低档的像中国的服装越便宜越好，在黑人群体很受欢迎。

  主持人说：像服装、鞋等都是针对黑人市场？

  凌桂如说：对的。

  主持人说：白人等高端市场不能打进去？

  凌桂如说：除非生产一些高档的衬衣、西服，要纯棉的，高档的产品。

  主持人说：白人还是以欧美市场为主？

  凌桂如说：是的。

  主持人说：VANCE99999：您好，南非的石材市场怎么样？

  凌桂如说：它自己生产花岗岩，但南非不生产大理石，如果有大理石的话还是可以的，南非的花岗岩是出口到我们国家的，非洲红是最有名的，还有黑的，现在它有五种颜色的花岗岩出口中国。

  主持人说：花岗岩和大理石哪个贵？

  凌桂如说：还是大理石贵。

  主持人说：本身它有这么多花岗岩其需要这么多的大理石？

  凌桂如说：图案不一样，需要大理石。

  主持人说：WNZZ：我们做毛绒拖鞋、室内拖鞋，在南非市场怎么样，我们有更大的市场吗？我们怎样才能扩大市场？

  凌桂如说：南非做拖鞋的不蛮你说很多人在做，有市场，你做进来需要参与竞争了，比较难打进来，这些日用产品现在很多，大部分被中国人占领，有各种各样的拖鞋，包括塑料的、布的很多中国人在做。

  主持人说：也就是说做拖鞋的客户进入南非市场将面临非常大的竞争，价格竞争非常激烈？

  凌桂如说：是的，要打价格战了，可能并不是很好，他们感觉越来越难做，经销厂家越来越多，都在压价，挣不了钱了。

  主持人说：新苗人：中国企业在南非企业的竞争优势是什么？

  凌桂如说：企业和产品是两个概念，如果产品来说中国产品在国内的生产力比较高，劳动成本比较低，价廉物美，有这方面的优势，至于中国企业在南非的竞争力就要看你的管理，按照南非的法律来看劳动生产力不占优势，公司成本不占优势，很多的企业原材料中国进口那便宜一点，这样有一些优势，其它许多优势了。

  主持人说：现在中国人在南非办企业的多吗？

  凌桂如说：挺多的，在我们这里注册的就有80多家。

  主持人说：分布在什么行业？

  凌桂如说：什么都有，电子行业、轻工行业、家电行业、农业等。

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主持人说：他们的产品生产出来以后通过什么渠道销售？

  凌桂如说：当地代理，像电视机，我们现在有夏华、海信、上广电都有，他们在当地招代理。

  主持人说：他们没有在这里设摊位卖吗？

  凌桂如说：没有。

  主持人说：你说的都是国有企业？

  凌桂如说：是的。

  主持人说：私人企业有吗？

  凌桂如说：国内的民营企业也有。

  主持人说：私营企业和国有企业的竞争优势在原材料和成本上？

  凌桂如说：主要还是管理方面，其它没有什么任何优势。

  主持人说：你觉得中国的管理比当地的管理好一些？

  凌桂如说：不能绝对说，一般还可以，南非也有经营得好的企业主，很多都是白人管理，所以也比较的先进。

  主持人说：创新高：电子焊接工具在南非市场怎么样？如何开拓这个市场？

  凌桂如说：这么专的专业我不了解，这类的厂也有，需求肯定也有，但量不大。那边的电子厂不像国内这么多，需求很小。

  主持人说：作红：纳米涂料在南非怎么样？

  凌桂如说：纳米涂料一般都不是刷墙、刷家具的，南非没听说过纳米涂料，但是他们的油漆质量是不错的，南非的油漆质量很好，那米涂料没听说，我想纳米涂料不是随便用的，估计是特殊用的。

  主持人说：新苗人：电缆在南非竞争力怎么样？

  凌桂如说：是的，我们之间通话基本上没有间隔时间，其它国家不行了，说句话要等半天才能反应，所以南非通讯还是相当发达的。但是南非还是垄断的，很难插进来，但是电缆材料还是有竞争力，中国产品便宜，质量也不错。

  主持人说：信心百倍：南非是不是说英语的，能介绍一下南非的语言情况？

  凌桂如说：南非英语就可以，南非也有土语，严格来说南非有13种语言作为官方语言，基本上黑人的语言也不说的，还有阿富力康语的，这个是荷兰人和当地人混合起来讲，但是基本上还是英语，通常都是讲英语的，为了体现民族平也讲一些当地的语言，说英语都能听懂，不管黑人白人，英语和阿富力康语都可以听懂，他们都会英语，只要英语就畅通无阻了。

  主持人说：梦断红楼：我们是贸易公司，和南非进口商合作是否有前景？

  凌桂如说：应该有。

  主持人说：贸易公司到南非市场如何操作？

  凌桂如说：贸易公司就代理别人卖，就看你代理什么产品了，也可以做。

  凌桂如说：一个是了解市场，了解行情，还有要有进货渠道，对市场的敏锐度。

  主持人说：安琪：凌先生你好，原来南非的商机很多，只要想做都赚钱，现在怎么样了？

  凌桂如说：现在差远了，那是90年代初的时候，可以说有什么卖什么，人家都讨价还价没有，当时南非刚开放，什么都缺，现在不一样了，现在中国人太多了，那时候中国人是几万人，现在十几万人，你做我做都做烂了，不是需求降低，而是竞争太厉害，同行业相互竞争太厉害了。

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主持人说：现在最好还是不要进入这个市场了？

  凌桂如说：那看什么产品了，如果少的产品也可以，像纺织品、箱包等肯定不行，要科技含量高一点，竞争相对少一点的产品还是可以进入南非。

  主持人说：心灵净土：我们是做塑料建材的，请问在南非市场有开拓吗？

  凌桂如说：这个地方不太认塑钢门窗，南非人比较保守，新的东西不敢用，对塑钢的质量稳定性有怀疑，基本上都是铝合金的。像一些排水管子、供排水的塑料管子都是可以，门窗那边不认，室内的还可以，埋在地下的还可以。

  主持人说：小雨：如果我要联系南非客户，应该从哪些途径，比如说从南非的当地网络或者网页是否可以查询，能提供给我一些信息吗？

  凌桂如说：可以传真给我们或者发E－mail给我们，跟我们联系一下，看你做什么产品。

  主持人说：他是做电磁炉的？

  凌桂如说：可以把问题放多我们网站上，我们看到问题就大幅。

  主持人说：通过南非电话黄页查找客户可以吗？

  凌桂如说：你光知道他的名字，也不知道他到底做什么，这有点不对路，比如某某贸易公司、进出口公司到底做什么，他不一定做服装或者进出口材料的，很难知道他做什么，你不能挨个、挨个问他。

  主持人说：电磁炉需要认证吗？

  凌桂如说：南非对电子产品涉及到人的安全是非常严格的，一定要检验，检验合格才可以做。

  主持人说：爱丽花卉：南非的花卉市场好吗？这方面的需求南非多吗？

  凌桂如说：需求很多，但是南非本身的花卉很漂亮，它还想卖给我们国家花卉，他们还参加过我们国内的花展，他们输出得我，进口得少，除非换季节，他们南半球，跟我们整合相反，他们天气不冷，一年四季都开花。

主持人说：nana：农产品在南非怎么样？

  凌桂如说：除了大米以外，其它很难进来。

  主持人说：畜类的产品怎么样？

  凌桂如说：因为禽流感，基本上都停止进了，它们原来进口我们的冬鸡，现在停止进了。

  主持人说：乱了：凌先生你好，家用的塑料制品，比如塑料盆子怎么样？

  凌桂如说：塑料产品中国用得比较多，南非都用瓷器的，一次性的塑料有的，比如一次性的调羹、吃饭的冷盆子是有的，我估计这些东西已经从中国进口了。

  主持人说：这些产品价格比较低廉吧？

  凌桂如说：不是很贵，但比国内买肯定要贵，量有的，但不大，水桶这类的塑料比较多，还有打水的桶。这些产品中国城里面有得是，打进去已经难，要互相打了。

  主持人说：找工作：凌先生你好，南非按摩器用品市场怎么样？

  凌桂如说：有，不多，南非人喜欢到海里游泳、打球，他不喜欢坐在屋里按摩，亚洲人可能比较信，他们不太信这些玩意儿，健身器、跑步机可以的，南非人喜欢打网球、游泳，气侯比较好，常年都可以游泳，野外活动比较喜欢，室内这种按摩、泡不太喜欢，有些大酒店有按摩的，是人工按摩，不是机器按摩。

  主持人说：yongnong：汽车配件市场怎么样？

  凌桂如说：有，中国出口不少，现在我们这样，零配件是提供给维修厂，直接打到汽车组装厂打不进去，南非有八大汽车组装厂，宝马、大众、丰田都有，基本上从原装厂出来，我们的零配件给维修厂家，价格很便宜。

  主持人说：你知道我们国家哪些品牌打到南非市场的？

  凌桂如说：一汽比较多一些。

  主持人说：他们都通过代理做的？

  凌桂如说：是的。

  主持人说：pinkou：我们是做玻璃器皿的，在南非市场如何？

  凌桂如说：市场有的，中国城里都有的，基本上你们各位想到的基本上中国城里都有了。

  主持人说：村长：画框和油画在那边市场怎么样？

  凌桂如说：有的，南非人有的很喜欢油画，南非人的油画框比较粗糙，但是这是有钱人玩的，市场不是很大，文化修养比较高一点的，家里住宿条件比较好的这种，市场上有的，我们国内镜框做得比较精致。

  主持人说：diaozi：南非诚信如何？结算守时吗？

  凌桂如说：一般还可以，南非的金融系统很发达的、结算很快的，当然也有个别赖的，总的来说南非信誉可以的。

  主持人说：艾滋病健康大使：南非艾滋病市场阁下了解吗？

  凌桂如说：南非人九个人里面有一个艾滋病携带者，非常高的。这个药种很难进过，这要药检、人体试验，没有一个打入这个市场的。他们认欧美的药，欧美开放知识产权，然后他们自己仿造，中国来的不认。 做药品非常难，他们审批化验程序是非常麻烦的，没有两三年别想进来，国内几及医药厂家几年没做成。

  主持人说：南非医疗体系怎么样？

  凌桂如说：南非医疗水平较高，你可能知道世界第一例心脏移植手术是南非做的，尤其是南非外科手术，我本身也领教过。

  主持人说：那中国人十几万人在哪里容易染上艾滋病？

  凌桂如说：没听说过，一般没有人体接触、血液传染不会有的。

  主持人说：他们怎么感染上艾滋病？

  凌桂如说：他们黑人比较随便，不检点自己，造成比较泛滥了。我来了五年，没有听说哪个中国人感染艾滋病的，还是洁身自好。

  主持人说：回到拉萨：南非的五金产品销售怎么样？

  凌桂如说：应该说很有市场，现在做的人也不少，像门把手、水龙头有得是。

  主持人说：五金产品有没有要求，比如当地有没有特殊的标准？

  凌桂如说：一般水龙头没有特殊标准，小水泵要检验的。

  主持人说：比如气动方面的东西，比如气枪？

  凌桂如说：他们不用气枪，他们真刀、真枪，可以随便买枪的，现在治安不好，国家出了新规定，对枪的审批都很严了，以前像我都可以买。

  主持人说：WBS：南非玻璃市场如何？

  凌桂如说：玻璃市场可以，他们南非自己都有厂家，很多玻璃也进口的。

  主持人说：建筑上用不用玻璃幕墙？

  凌桂如说：有的，不多，因为南非规划设计很少有高楼大厦的，不像国内玻璃幕墙相当普遍，人家觉得这是污染，他们不太盖这个房子，当然你可以到南非看看，玻璃幕墙不多的，玻璃产品有的，玻璃窗吗，南非建筑市场一直不断增长。

  主持人说：蓝天白云：摩托车配件市场在南非有市场吗？

  凌桂如说：摩托车很少南非人骑的，除非是时髦的飙车的，基本上是汽车，以前海南有一家做摩托车的，后来撤了，没有什么生意。

  主持人说：SAPEMUTG888：南非食品方面有市场吗？

  凌桂如说：现在我看到的就是油、盐、酱、醋这类产品，是针对华人的，中国商店里有，真正在超市里面卖食品的我倒没看到，除非大米以外，进口的大豆倒有的。

  主持人说：平时南非吃的食品很少从中国进口的？

  凌桂如说：是的，除了大米。

  主持人说：主要是看是不是符合南非。

  凌桂如说：我不知道饼干有没有中国生产的，我没有看到过，南非本身农业比较发达，加工业比较发达，像农产品除了大米以外，其它都是出口、不是进口的。它的玉米都是往外出口，水果、花都往外出口。

  主持人说：营业员：请你介绍一下南非比较有潜力的市场是什么？

  凌桂如说：现在应该说有特别大潜力的几乎中国人都涉及了，我刚才讲了，主要是在高科技、高端行业市场。

  主持人说：有没有电脑这方面的？

  凌桂如说：电脑有的，很多都是台湾人、韩国人、日本人在做，电脑如果大家有信心的话可以试试，我感觉到他们电脑没有国内发展快，可以来试一试。

  主持人说：普及程度怎么样？

  凌桂如说：普及也普及的，就是我们国内更新换代比较快，包括手机，我们国内半年一次、一年一次很快，他们迟钝一些。

  主持人说：网友：现在南非几点？

  凌桂如说：比国内晚六个小时，我们现在十点半。

  主持人说：WRII：凌先生您好，请大概说一下在南非做生意的情况及生意周转资金和利润怎样拿回国内的呢？

  凌桂如说：纳税南非是这样的，基本上是20％多一点，增值税14％，不管什么产品都是固定的，不像国内产品有这么多的增值税，他们都是千篇一律的，他们非常严格，要登记，他们执法很严格。你是中国人来的，你登记一下，要在政府部门正式登记的，要通过审计师会计帐目，合法汇出去。不是说会计做了这个帐目就行了，还要由指定的会计事务所审计完了以后承认你的帐目。

  主持人说：zjuvip：我们是做模具磨料的，请问市场怎么样？

  凌桂如说：怎么说呢，对某一样特别的商品不了解，在制造行业肯定需要模具，估计是有市场，但不大。

  主持人说：南非市场工业发达吗？

  凌桂如说：还可以，他们的宝马车、丰田车、大众车都有生产的。

  主持人说：GAPAX：请问去南非经商需要办理哪些手续？

  凌桂如说：你过来注册一个公司，没有注册公司就没法做。

  主持人说：你过来注册一个公司，没有注册公司就没法做。

  凌桂如说：这个签证不容易签，很慢的，需要三两个月，商务可能稍微快一点，常驻就慢了。

  主持人说：72楼居士：凌先生，我是做汽配行业的生产厂家，能不能通过大使馆联系当地经销商？

  凌桂如说：我们能够提供一些信息，按照国家规定我们商务处无法直接做生意，我们提供一些经销商的名单，你可以出去联系，我们不能实际参与，我们可以提供一些服务。

  主持人说：成功的军人：我想问一下南非拉边实验室家具的市场怎么样？如果在那边开发实验室家具市场请问是否可行？

  凌桂如说：这我不太了解，南非大学没有国内多，市场不会太大，需求比较少，南非本身没有几个大学。

  主持人说：南非有几家大学？

  凌桂如说：二十来家。

  主持人说：jnny：工夫茶和茶具具有市场吗？

  凌桂如说：日常用的茶具有的，他们喝茶比较多，主要是红茶，他们是西方欧洲的习惯，他们有好几种茶。 工夫茶要么是广东福建的一些华人在这里需要，南非没有这种饮茶的习惯。

  主持人说：wmzz：我们专业生产打火机的，南非市场如何？

  凌桂如说：中国城里面不少，用得挺多，可以说市场一半以上是中国生产的。

  主持人说：shenzha：凌先生，请问电镀行业在那边发展前景如何？

  凌桂如说：电镀有的，技术要求比较高，本身他们技术比较先进。

  主持人说：南非是以农业为主还是工业密集型的？

  凌桂如说：说主要服务业，工业13－14％，农业是5－6％。

  主持人说：focusdg88：南非办公耗材前景如何？

  凌桂如说：这个市场不小，但是以西门子、日本的一些产品占有了，也许鼠标可能是中国的，计算机这些东西都是人家的。

  主持人说：南非的基础建设多吗？

  凌桂如说：比较发达，公路建设号称世界第三，高速公路四通八达，开车比国内好开多了。

  主持人说：卡车配件在市场怎么样？

  凌桂如说：比较大，卡车都是一些名牌卡车，配件只能进入维修厂，不能进入组装厂。

  主持人说：听说东风汽车也有出口南非的货车？

  凌桂如说：有的，今年卖了200多辆，一汽这边有一个点，四吨、五吨的卡车有的

  主持人说：现在我们差不多结束了，最后给我们广大网商再总结一下？

  凌桂如说：对愿意到南非做生意的人只要认真去做，只要吃苦耐劳、艰苦努力，有这样的精神可以在南非做好生意、挣到钱，祝大家好运。

[ 本帖最后由 呵呵笑 于 2007-8-17 19:12 编辑 ]

呵呵笑

请斑竹表扬我，请大虾捧捧我，好辛苦，好累

本人来自南非，做当地市场即将进入第5个年头，不想再给老外打工，愿帮有志之士开拓南部非洲市场，共同进退，荣辱与共

plazbb@hotmail.com

ail0

好长的贴子，踩踩！！

针锋相对

真的好长啊！哈哈
我也来踩踩

mjjh_1620

是很长

taijitextile

联系方式：celion_wang@hotmail.com

adanhai

看完了，看看有没合作机会了

阳光

顶起来．好贴啊．

mol

哦，这样啊......TKX