中国机电产品如何进入加蓬市场的几点思考

chy1998

据加蓬海关统计，2003年，加蓬进出

口总额约为38亿欧元，出口27亿欧元，进口11亿欧元。其中，机电产品的进口额

达60720万欧元，占加蓬进口总额的55%，出口7698万欧元，仅占加出口总额的

2.8%。

　　2003年，加进口机电产品主要分类如下(如图一)：

　　1． 机械设备　　　　　15409　万欧元
　　2． 电器、电子产品　　774　　万欧元
　　3． 金属制品　　　　　11501　万欧元
　　4． 运输工具及配件　　23800　万欧元
　　5． 仪器仪表　　　　　2268　万欧元


加蓬经济结构单一，支柱产业为石油、木材、锰矿等资源型产业，其经济增

长和财政状况在很大程度上依赖于这几大产业。另，加蓬人口稀少，市场狭小，

物价和劳动力 乏明确规划，保护措施，和优惠政策，致使加蓬工业结构脆弱，发展缓慢，更谈

不上成为带动起国内经济发展的火车头。近两年，尽管加蓬政府提出了经济多元

化战略，以应付石油'后时代'的挑战。但由于缺乏新的举措和财力，回旋余地不

大。加政府对完善基础设施，发展工农业生产以降低消费水平力不从心。因此，

加蓬每年仍需花费大量财政收入来进口各类生产、生活用品。机电产品在加所进

口的各类商品中占有重要位置。

　　2003年，加机电产品主要进口国及数额如下（如图二）：
　　法国 23622 万欧元
　　美国 8405 万欧元
　　日本 4984 万欧元
　　荷兰 3444 万欧元
　　比利时、卢森堡 3215 万欧元
　　意大利 1781 万欧元
　　英国 1319 万欧元
　　中国 754 万欧元
　　西班牙 638 万欧元
　　南非 570 万欧元




　　其中，加蓬从法国进口的机电产品份额占到其进口机电产品总额的38.9%，

主要产品为：汽车、飞机、机动船、航海器械、电器电子产品等。从美国进口的

主要产品为机械设备、仪器、船舶、钻井平台等用于石油勘探和生产的设备。亚

洲的机电产品进口国主要为日本、韩国、中国。其中，日本为加蓬在亚洲的第一

大机电产品进口国，主要产品为汽车、电器、电子产品等。

　　我国机电产品对加出口逐年上升，商品结构逐渐优化，出口增势较快。但与

以上其他机电产品出口大国相比，我出口力量仍显薄弱，有待提高。2003年，我

出口加蓬机电产品主要为五金制品、家用电器（空调、电扇、电视机、录音机、

录像机、微波炉、电烤箱、热水器等）、复印机、通讯照明设备等。加蓬市场上

销售的中国空调有春兰、海尔、科龙等品牌。春兰由我贸易中心代理销售，其余

品牌由当地代理商销售。售后服务较好，保修期在6个月到2年之间，技术服务和

零配件都有良好的保障。另，我也向加出口冰箱、冰柜、洗衣机等机电产品，由

于此类产品体积较大，单个集装箱所能运输的数量较少，从而导致运输成本过高

，最终使我价格优势不明显。

　　虽然加蓬人口少，市场容量小，但几乎所有的工业制品和日用消费品都依靠

进口，故也是一个不容忽视的市场。我们应致力于使我机电产品在加蓬及周边国

家市场上占有更大的份额。我有很多中小企业长期习惯并依赖于国内市场，这种

观念成为这些企业'走出去'的最大障碍。想要使我机电产品最大限度的占有国外

市场份额，并获得长远的发展，我们必须引导企业'走出去'，贴近市场，开发市

场，破除'小富即安'的局限，解放思想，轻装上阵。

　　第一，我企业必须掌握所在国市场的软环境，即国情、行情、商情等，了解

当地法律法规，及时搜集各种市场信息，对市场进行深入分析与调研，制定战略

目标，产品策略，价格策略，广告策略，销售策略。充分有效地利用各种知识和

自身的优势，对市场进行定位，选择交通、通讯发达，信息灵通，商机较多的市

场，找准市场切入口，精心打造、包装企业和产品形象。

　　第二，'打铁要靠本身硬'，自己的产品不如人，服务不到位，不管走到哪里

，注定没有市场。我机电产品一定要注意与国际接轨。现我出口的许多机电产品

质量和档次不高，附加值低，不利于当地人民了解中国商品的真正水平。我们应

继续在提高产品质量，优化出口产品结构等方面下功夫。另一方面，要有超前意

识，为我自己的产品起好名，找准位，打出自己的品牌。通过品牌经营，扩大销

售网络，拓宽销售领域，形成以点带面的销售局面。

　　第三，我企业要讲求诚信。选择有信誉，由国际经验的客户和中间商。

　　第四，我企业要利用各种国际展会平台走出去，多参加国内、外贸易展览会

、洽谈会，深挖掘潜在国外客户，以降低销售成本，形成企业效益。

　　第五，我企业要吸收大批高级专业人才。要敢于、善于充分利用当地人力资

源，以起到事半功倍的作用。

　　就我机电产品如何进入加蓬市场，我处建议：

　　一、鉴于加蓬市场小，劳动力成本高，投资环境差等客观因素，建议我机电

产品采取直接出口的方式，不鼓励在加投资建厂，进行产品本土化生产。若我企

业为进一步降低产品成本，提高市场竞争力，而采取投资建厂实现产品本土化生

产，我建议应优先考虑在中西非地区选择投资环境较好的国家建点，后向加蓬及

周边国家辐射。

　　二、加蓬消费者缺乏对中国机电产品品牌的认知。欧洲机电产品品牌在当地

消费者中已有了很高的知名度，消费者对其产品质量，标准，售前、售后服务，

已经有了较高的满意度。我机电产品若想在短时间内，抵消加蓬消费者对欧美品

牌的良好印象，建立对自己品牌的良好认知，没有明显的品牌优势，和非凡的促

销、宣传手段，很难做到。鉴此，我企业应在实施'以质取胜'的品牌战略的基础

上，加强促销、宣传力度，提高售后服务水平，使更多加蓬消费者尽快了解、接

受并使用我机电产品，从而提高我在加市场份额

　　三、我应继续充分利用我经援项目（如参议院项目）和我在加蓬投资企业的

作用及影响，带动我机电产品出口加蓬。加蓬广电大厦项目属混合贷款项目，由

于该项目技术含量高，将有力推动中国广电设备首次以成套项目方式进入加蓬市

场，从而进一步扩大我机电产品在加蓬的占有率及影响力，并有可能在中非地区

产生积极影响。

　　四、鉴于加蓬机电市场狭窄，不可能引入众多厂家，也不可能实施薄利多销

的经营策略，应重点抓好贸易中心工作；继续鼓励中心以春兰空调为龙头，辅之

以引进国产名优家电产品和机电产品，督促中心探讨继春兰空调之后的新品种的

培育以及进一步加强售后服务等课题，扩大中心在加的市场份额。

　　五、加强与当地其他经销商的联系，鼓励并协助其扩大经营我机电产品，继

续将我名优机电产品引入加蓬市场，进一步提高我机电产品在加蓬市场上的占有

率。

　　六、在我处积极宣传、促进下，加蓬每年都有50余名客商赴中国参加各类交

易会，我应充分利用国内组织的各类交易会、洽谈会，吸引更多加蓬客商进入中

国市场，了解中国产品。鼓励并协助其扩大经营我出口产品，继续将我机电产品

引入加蓬市场，进一步提高我机电产品在加蓬市场上的占有率。

　　七、我应不断加强与加贸工部、海关的接触，了解欧美等主要国家出口加蓬

的机电产品结构，以更好地指导我企业对加出口。另一方面，我处应加强为企业

服务的意识，保护我企业合法权益，并加强对在加中资公司的协调，防止我同一

产品、同类企业在加市场恶性竞争。