安徽企业怎样掘金非洲?

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安徽企业怎样掘金非洲?
　　不久前，中非合作论坛北京峰会成功举行，中非共同宣布建立新型战略伙伴关系，标志着中非全面友好合作关系从此进入了一个崭新的历史发展阶段。中非在经济领域的合作取得了新的突破：非洲国家的政府和企业与11家中方企业签署了14项总金额约19亿美元的商务合同和协议。

　　非洲，古老而神秘的异域，处处充满着商机。中非论坛的胜利召开也为中国企业走向非洲开启了一条捷径。安徽企业理当乘势而上，抢抓机遇。本期周刊特别策划“安徽企业在非洲”，希望安徽企业后来者能够从先行者的步履中得到启示，叩响通往“黄金非洲”的大门。

　　安徽建工集团：非洲国际承包先行者

　　“在非洲搞国际承包，一定要本土化,没有本土化，就没有安徽建工集团海外发展的今天。”安徽建工集团海外发展公司副总经理金传宗日前在接受记者采访时意味深长地说。

　　值“中非论坛”落幕之际，“到非洲去淘金”的声音在国内此起彼伏，除了以身试法的个人“先驱”前去探宝。1982年，安徽建工集团来到阿尔及利亚，从此，它便走上了至今长达24年的非洲之旅……”

　　走非洲本土化的道路

　　采访金传宗的过程中，他多次跟记者提到“本土化”，而在记者理解，“本土化”三个字意味悠长。

　　1982年，安徽建工集团来到阿尔及利亚承接了第一个国际承包的活，如今，在非洲，安建工累积完成营业额15亿美元。金总坦言，“除了资金和实力，公司的发展还得益于本土化的策略。”

　　目前，安徽建工集团仅在阿尔及利亚就拥有员工3000多人，管理层员工70余人，在这些员工中，有1/8是非洲“土著”，其中管理人员十多个。这样的人才结构不仅决定于当地国家的本、外地劳动力比例限制政策，同时也是安建工自身发展的需要。

　　“本土化策略中把握住当地的高级工程师很重要，他们有着各种各样的人脉，能够在公司项目争取上助‘一臂之力’。”金传宗告诉记者，在非洲有一种咨询工程师的职业，相当于国内的监理工程师，负责监督和验收，与国内不同的是，他们的中立程度相当强烈，某种程度上在建筑方和业主之间更加倾向于业主，这让外国的建筑公司非常棘手，而他们对当地的“土著”工程师则不会太“苛刻”，很多公司得益于本地员工。

　　政治因素不可回避

　　竞争是残酷的，而对于做国际承包来说，这种竞争还掺杂了错综复杂的政治背景。

　　非洲的大多数地区是英语和法语区，法国公司在那里似乎更有亲和力和竞争力，这与历史不可切离。“现在的工程项目几乎全部通过竞标完成建筑方的选择，而各个建筑公司在非洲竞标，不亚于一场‘世界大战’，政治色彩很浓，大的项目多落入美国、日本和法国的建筑公司。”金告诉记者，“当然，中国建筑方的实力也不可小觑。”

　　“在刚刚过去不久的一个工程竞标中，中国的中信集团和中铁建联合拿下了一个达62.8亿美元的项目，令在当地的外国建筑集团都很吃惊，有些公司投标时的报价甚至比较低也没有中标，法国的部分公司尤其对此一直很想不通。”金传宗说。

　　不论是在建筑上还是其他方面，中国的产品在非洲一直以“质优价廉”著称。对于非洲市场的国际竞争，金传宗戏言，硬件是基础，出去了要注意中国的国际形象。

　　看不见尽头的市场

　　早就有人说，非洲是最后一块未开垦的处女地。对于建筑，非洲的需求似乎是一个看不见尽头的市场。

　　金告诉记者，在非洲，安建工集团承接的项目一般在几千美元到一亿美元之间，小的项目不接，大的项目不做。“2000年前后，集团对非洲的项目资金起伏较大，2000年以前，全部投入项目资金总额仅在两三个亿美元，而2000年之后，我们投入了11亿美元左右，目前累积营业额已经完成了15亿美元。”在安哥拉，今年，安建工正在筹划一个至少4000万美元的商圈项目，这个商业圈包括一个五星级酒店、一个商场以及写字楼。

　　“现在承包的项目大多是社会住房，对这一块，非洲的市场需求很大，至今集团在非洲开发的社会住房已达3900套。”金传宗介绍。

　　如此大的市场，限于流动资金，安徽建工集团也只能有限地掘金。“越发展就越感觉到资金的约束。”金传宗介绍，根据有关国际建筑惯例，建筑公司的流动资金必须达到所承包项目资金的10%至15%，才能开具‘保函’，而只有拿到‘保函’，才能真正将项目落实到自己手中。“一个10亿美元的项目，就意味着要有看得见的一亿至一亿五千万美元的流动资金，市场很大，但是资金压力也很大。”

　　金传宗介绍，“在阿尔及利亚这样的国家做国际承包，现在几乎没有太大的风险，但是要及早准备预案，因为一旦亏了，可就不是小钱。

　　安徽外经建设集团：掘金非洲的拓荒者

　　1999年，马达加斯加岛国，来自安徽的企业建立了非洲大地上中国最大的连锁超市——天地亿万多超市。现在，在马达加斯加、多哥、莫桑比克……天地亿万多超市已经成为最受当地居民欢迎的超市之一。安徽省外经建设（集团）有限公司就是这家开创历史的企业。

　　天地亿万多“连锁”全非洲

　　“1999年，当时在马达加斯加还没有中国超市。我们成立的第一家超市面积达到4000平方米，当时堪称一个创举。”安徽省外经建设（集团）有限公司副总裁刘必成介绍，叫亿万多并没有特殊的含义，只是取自于当地地名的谐音。后来加上“天地”，寓意是做强做大亿万多品牌，争取连锁全非洲。

　　刘必成介绍，非洲多数国家已经从战争中走了出来，政治环境趋向稳定。多数中北非国家工业基础薄弱，基本的日常生活用品主要依赖进口。消费的需求并不是人们想象的那样弱。

　　据省外经建设（集团）有限公司副总裁蔡林介绍，我国商品质优价廉，适销对路。1999年12月，马达加斯加“天地亿万多”超市开业，以经营中国中、高档商品为主，品种超过8000种。很受当地人欢迎。2001年10月，“天地亿万多”超市多哥店开业，经营面积2000多平方米，经营品种多达1万余种，经过两年多的运作，超市不仅在当地广为人知，还吸引了周边十几个国家的客户。2003年6月，开办“天地亿万多”超市第三家连锁店——莫桑比克店，其购物环境和硬件设施在当地首屈一指。随后，肯尼亚店业开门纳客了……

　　“超市的主要竞争对手来自英国和法国，其次就是中国人自己。”刘必成介绍，由于历史原因，非洲大部分国家以前是英国和法国的殖民地，当地人民已经深深融入了他们的文化当中，对这两个国家的商品有认同感。中国超市的另外一个劣势就是产品更新慢、周期长。

　　非洲热土“遍地黄金”

　　“非洲在大多数中国人心目中的印象还停留在上个世纪中期，一提到非洲莫过于：战争频繁、部落纷争、贪污受贿、政治动荡……这是个错误的认识。”刘必成介绍，非洲几十个国家中有近一半国家人均生产总值已经超过了中国，可以说是相当的富裕。

　　“正是由于这样的落后的认识，才使得安徽乃至中国的很多企业没有发现这块‘黄金宝地’，其实非洲处处充满着商机。”长期在非洲从事管理工作的副总裁蔡林介绍，在非洲“有钱做大生意，没钱做小生意”同样可以赚到钱。如果是个人投资可以考虑做外贸，中国的服装和日用品在非洲很畅销，个人的启动资金需要30万～40万之间就可以去非洲淘金了，通常商品利润不会低于100％；或者选择开餐馆。

　　对于企业投资，蔡林建议考虑农业，林业和能源项目，非洲政府很欢迎外来企业投资，并且在政策上有优惠。

　　蔡林介绍，有一种现象不可忽略，非洲国家贫富差距非常严重。财富主要集中在少数人手中，只占总人口的20％。80％是穷人，他们的生活通常是“穿衣一块布，吃饭靠大树”的状态。

　　非洲“掘金”要瞄准高端人群。

　　淘金前的准备

　　“去非洲做生意的人都有‘路子’。”刘必成介绍，虽然非洲商机很多，但是要想把商机转变成金钱，还有不短的一段路要走。

　　据了解，去非洲的淘金者要么在政府驻非洲的使馆工作过，要么在外贸企业工作过，要么在政府相关部门工作过，要么在中国援外企业里工作过。

　　刘必成介绍，个人去非洲淘金最少需要2年的时间考察，主要包括当地的人文地理、风俗习惯、产品需求和政治稳定情况。

　　“2002年底，天地亿万多超市在马达加斯加和多哥差点遭受损失。当时正是总统选举时期，社会游行不断，超市被迫关闭2～3个月。”刘必成说到当初的政治动荡仍记忆犹新。

　　“如果从事零售行业，防盗是面临的又一大难题。”蔡林介绍，“另外非洲的吃、住、行也是相当贵的。最好与当地人搞好关系，以后能给你带来不小的便利。无论是在工作上还是日常生活中，总的来说，中国人在非洲很受欢迎。”

　　“比方注册公司，把相关材料提交到有关部门后，需要等待有关部门把资料发到首都，这期间需要6个月时间。但如果有当地人帮忙，交一些服务费，通过本地化的服务就可以将流程加速。”刘必成介绍。中国企业家在非洲发展时，最需要借助的力量就是当地合作伙伴。因为无论是国家法律，还是行业规则，以及当地的历史文化都需要一个对此相当熟悉的人作为“向导”。

　　背景链接

　　在中非合作论坛北京峰会上，胡锦涛主席表示，为推动中非新型战略伙伴关系发展，促进中非在更大范围、更广领域、更高层次上的合作，中国政府将采取以下8个方面的政策措施。

　　（一）扩大对非洲援助规模，到2009年使中国对非洲国家的援助规模比2006年增加1倍。

　　（二）今后3年内向非洲国家提供30亿美元的优惠贷款和20亿美元的优惠出口买方信贷。

　　（三）为鼓励和支持中国企业到非洲投资，设立中非发展基金，基金总额逐步达到50亿美元。

　　（四）为支持非洲国家联合自强和一体化进程，援助建设非洲联盟会议中心。

　　（五）免除同中国有外交关系的所有非洲重债穷国和最不发达国家截至2005年底到期的政府无息贷款债务。

　　（六）进一步向非洲开放市场，把同中国有外交关系的非洲最不发达国家输华商品零关税待遇受惠商品由190个税目扩大到440多个。

　　（七）今后3年内在非洲国家建立3至5个境外经济贸易合作区。

　　（八）今后3年内为非洲培训培养15000名各类人才；向非洲派遣100名高级农业技术专家；在非洲建立10个有特色的农业技术示范中心；为非洲援助30所医院，并提供3亿元人民币无偿援款帮助非洲防治疟疾，用于提供青蒿素药品及设立30个抗疟中心；向非洲派遣300名青年志愿者；为非洲援助100所农村学校；在2009年之前，向非洲留学生提供中国政府奖学金名额由目前的每年2000人次增加到4000人次。

　　本报记者 张福阳 万丽丽