到非洲做生意 找准“空白点”

sinocar

去非洲淘金，哪些国家、哪些行业机会更多，更适合川企？出发前，企业该进行哪些准备，该注意哪些问题？记者昨日专访了非洲投资网总经理王文明，王已经与非洲打了10多年交道，且听他为你一一道来。

　　在非洲做生意的川企还不多
　　
　　大学毕业后，王文明被分配到当时的外经贸部亚非司三处，主要负责东非、南非的相关工作。
　　
　　据称，目前在非洲的中国人大约有几十万，除了部分从事基础设施的投资、建设外，大部分都在做外贸生意，主要是把国内款式过时、积压的商品（如服装、鞋袜、玩具、餐具等）销到非洲。
　　
　　王文明说，这些做外贸生意的人主要来自于江浙、广东、福建等地，川企很少。“不可否认，那些商品在当地确实有市场，喜欢买的人也多。”相反，名牌冰箱等高档电器却鲜有人光顾，主要是太贵。

　　市场空白点很多
　　
　　据介绍，非洲绝大部分国家与我国上世纪80年代类似，很多市场处于空白状态。随着经济的快速发展，各国对基础设施的建设也与日俱增。无论是修路、筑桥、建港口，还是盖房屋，都需要大量建材，如水泥、防火砖、钢筋、门窗等。
　　
　　王文明称，现在的尼日利亚，很多废钢铁没有回收，虽然已有东芝、IBM等电脑，但技术落后和配件缺乏却困扰着当地用户；东非很多国家，如肯尼亚，电线杆还是木头的，现在正在计划替换成水泥电线杆；中西非很多国家和地区缺乏摩托车；南非不缺汽车、摩托车，但我国的羽绒被在当地卖得很火。他还说，便宜的小商品在东非、中西非好卖，北非更适合中档消费品。
　　
　　此外，包括农业开发、农产品加工、医疗器械、机电设备等，都有着广阔的市场空间。

　　先要熟悉当地政策
　　
　　王文明称，到非洲做生意，首先要做的就是在当地待上一段时间，详细了解那里的各种法令、政策。
　　
　　据称，和非洲人做生意，对方每次的订单通常不大，涉及的品种也比较多，一般对交货时间要求也挺急。此外，非洲当地的技术较为落后，当地商人不太习惯使用因特网，总是要求看实物样品，喜欢边交货边付款。可以借鉴的模式就是在当地注册一家公司，让国内的商品直接发到这家公司，再通过这家公司与当地经销商接洽。但王文明也提醒说，埃及、安哥拉等国不允许外国公司成立独资的外贸公司，一般要求和当地企业合资。
　　
　　有心在非洲做生意，单纯的一两次商务考察是远远不够的，一条捷径就是通过中国驻非洲各国大使馆商务处或非洲各国的中国商会来接洽。此外，也可以选择一些专业的咨询公司或非洲及周边国家举办的展览会。本报记者杨斌

　　投资非洲先做这些功课

　　1.分析相关非洲国家的资源与市场、发展规划及重点领域、政策法规、税收等方面情况，拟定积极稳妥的发展战略。

　　2.进行细致的市场调查，上至国家法律、法规、市场情况、交通服务设施，下至风俗礼仪等。

　　3.了解政策优惠。国内企业到非洲创业，可充分利用我国在资金、税收、外汇管理等方面的支持政策。（长江日报）

　　投资非洲注意这些问题

　　1.对于非洲文化要理解、尊重和认同，如果做不到认同，最起码要予以尊重。

　　2.要务实地进入非洲市场，决不能仅把利益当作导向。

　　3.不能只看非洲市场。中国企业最缺失的就是跨国机制，想直接进军欧美市场比较难。而对于非洲市场来说，我们的产品极具市场竞争力，不仅能获得经济效益，还能积累跨国管理经验。（中华工商时报）

　　
　　非洲有53个国家，地理位置不同，经济发展水平也存在差异。如南部的南非、毛里求斯、纳米比亚，以及北部的埃及、摩洛哥、阿尔及利亚等国比较富裕，而中、东、西部的大部分国家则相对贫穷。
　　
　　国家进出口银行的数据显示，目前我国共有超过800家企业在非洲有项目投资，除了100来家大中型企业之外，绝大部分是小企业，其中民营企业占了极大的比例。

　　“量体裁衣”选国家

　　非洲国家的地理位置、经济情况差异很大。在选择哪一个国家经商时，要切合自己企业从事的行业，量体裁衣,避免盲目投资。

　　北非：中高档商品卖相好

　　北非国家因为靠近欧盟，经济发展水平高于南非以外的南部非洲，尤其是突尼斯、埃及等国，经济发展水平比较高，中国商人如果在这些国家做外贸，质量好、品质佳的中高档商品更有卖相。

　　投资方面，北非石油资源丰富，磷酸盐等矿产也比较多，而且由于经济实力相对比较强，服务业、通信业、工程承包、IT产业的需求也比较大。

　　中非：生活用品利润高

　　撒哈拉以南的非洲国家中，中部非洲经济最落后。中部非洲国家的矿产资源和森林资源很丰富，农业发展也是投资热点。由于购买力的原因，便宜的中国商品，尤其是中低档商品在这些国家很受欢迎，做外贸的商人可以考虑。以安哥拉为例，中国的很多生活用品卖到那里，有5～10倍的毛利。

　　南非：钻石黄金投资热

　　南非是非洲经济最发达的国家，也是中国商人目前最活跃的国家，钻石、黄金是矿产投资的焦点行业。从外贸上看，因为中国商人很多，南非并不存在其他地区的物质短缺状况，所以外贸商人应该寻找更新的切入点，不宜死拼价格。南非购买力强，所以中国生产的中高档服装、电器、日用品都有市场，汽车零配件等机械行业也是热点。本报记者许鹏

　　川企多关注这些行业

　　非洲物产丰富，人口众多，可以选择的经商行业也很多，记者结合四川本地的行业优势，整理出了一些比较适合川企的行业。

　　矿业：非洲拥有的金、铜、钻石、铬、锰等矿产资源丰富，而四川有很多具备相当探勘实力的矿业公司，也有攀钢这样的矿产下游企业。

　　汽车：以南非为代表，非洲的汽车市场增长迅速。值得四川企业关注的是汽车零配件，因为四川的机械制造业在国内有一定基础，而非洲很多国家零配件短缺。

　　农业：在非洲，粮食问题受到关注，虽然土地肥沃，气候适合农作物生产，但很多非洲国家在农业技术上比较落后，相对而言四川有许多农业企业，无论是技术合作还是直接投资，都有比较广阔的前景。

　　医药：医药问题是非洲很多国家面临的一个难题，这对医药尤其是中医药发达的四川来说是一个机会，相比欧美国家，中国医药价廉物美，更有竞争力。

　　家电：非洲国家轻工业薄弱，除南非等少数国家外基本不具备生产电视机等家电产品的能力，而四川有比较雄厚的信息产业基础，可以考虑以直接出口或投资建厂的方式拓展商机。

　　建筑工程：非洲一些国家经历过战乱和自然灾害，正处于基础设施的建设高峰。四川劳动力资源丰富，建筑业也比较成熟，可以寻求合作。本报记者许鹏

　　中国民企的第二桶金在非洲

　　有外电评价说，中国的成功为撒哈拉以南仍在努力寻找脱贫之路的6亿非洲人提供了宝贵经验。而中国民营企业对中国经济的贡献有目共睹。今年年初以来中国民企对非洲市场的青睐，甚至有一种改革开放初期掘到第一桶金的感觉。

　　前一段时间，全国工商联组织民营企业家去非洲考察，无论是传化集团的董事长徐冠巨，还是唐山曙光水泥集团的董事长张春来，他们从非洲回来后都表达了上述的感触。张春来说：“在国内能卖200元的水泥，在非洲就能卖到2000元。”张在马达加斯加将投资6．5亿元兴建水泥项目，用他自己的话说，他将迎来企业发展的第二个春天。

　　中国的民企已走过了28年的发展历程。近年来，中国民企在“走出去”的过程中，在寻求着适合自己企业发展和市场空间的“市场”：一是要把产品卖出去，另一方面要解决发展中的能源和原材料问题。而非洲可以说正好满足了中国民营企业家诸多新的所求－－市场和能源。非洲，正是中国民营企业获得第二桶金的来源地。

　　　　
来源：四川新闻网-成都商报讯

davidxie

分析的非常好。我看的非常明白，谢谢

mol

...资料该更新啦
都什么时候的啊

empireh

分析的很到位，不过想去那边做生意，最需要解决的还是货运问题

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hsd0713

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hsd0713

好像在哪见过 顶了

tiantianhao

现在的非洲生意很难做了！！！

zoezhougogogo

你好, 我是海铁国际物流有限公司（www.t-ocean.com)的周方萍。
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