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利用B2B网站找全球客户方法！这里有绝招 [复制链接]

发表于 2008-2-1 17:16:59 |显示全部楼层

我是怎样使用B2B网站寻找客户
从刚开始做外贸业务员的第一天，我的师兄就要我上wanasource.com和made-in-china.com和里去了解一下网站的基本结构与相关内容。这是我第一次接触B2B网站。两个网站几乎覆盖全球市场.
Wanasource主宰了欧美,而alibaba占据非洲和亚洲
当我了解了B2B网站结构，我开始不厌其烦的在各个我知道的B2B网站上注册，发布信息。我已经知道了怎么样去寻找B2B网站。
　　当大部分的B2B网站都有我的脚印的时候，我也学会了怎么在B2B网站上寻找客户，有一些客户的询盘也躺在了我的邮箱里。
　　随着时间的飘移，加上在其它有效的客户寻找方法中，已经有了一部分的客户，上B2B网站的时间也就少了一点，但还是会经常在一些比较有用的B2B网站上去发布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，还有寻找一些客户资料。
　　以下是我对B2B网站寻找客户的一点小小的看法：
　　首先从B2B网站的结构中来说，我觉得至少有三个方面值得我们下功夫。第一是每个B2B网站都有的产品库（products）,在这里我会尽可能的使我的产品在不同的关键字搜索中前，虽然现在越来越多的付费会员排在了前面，但你还是有机会凭借你的努力和你使用关键字的技巧使你的产品列在较前的位置上。找产品是客户上B2B网站寻找供应商非常重要的一个手段。也是我们在B2B网站上注册，发布信息，让客户找上门来的一个非常重要的手段。
　　其次就是供求信息（Trade Lead）,在这一点上我喜欢用产品的关键字，比如说是电池（battery），我会先用（battery）搜搜供应信息，看我发布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我会用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客户一个一个的就相关产品发送信息给他，发送的信息不会太复杂，但有特点，可沟起客户回复的欲望

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