非洲大背景市场介绍

怜星

非洲有53个国家，7亿人口，每年贸易额2500亿美元。非洲因为工业落后，大部分商品依靠进口，因此市场需求旺盛，商品奇缺，是一个多层次且潜力巨大的未开发市场。如果因为非洲贫穷而忽略非洲市场，觉得非洲无商机，是非常错误的想法。非洲市场是一个2500亿美元的大市场，中非之间贸易潜力巨大。非洲的商机多多，否则也不会有如此之多的中国商人从俄罗斯，罗马尼亚，匈牙利等地转战非洲了。非洲的商机来自于中国与非洲经济的高度互补，即在资源、工业、贸易、市场上的高度互补。因此，我们不断地看到很多中国企业，尤其是经营机制灵活的私营企业，在非洲取得一定的成功。这些私营企业的经营范围从纺织服装和服装面料，窗纱桌布，到体育文教用品，家用电器，甚至包括假发经营，无所不包。他们在非洲或从事直接贸易，或从事进口贸易，或兼而有之，从国内组织货柜到有关国家进行批发或零售。利润虽然相对减少，但是相比较国内而言，利润依然可观。
在非洲做贸易，关键在于选好国家，选对产品。要做到这一点，最直接的办法就是去非洲实地考察，切实地了解在这块市场上什么商品畅销，什么商品相对而言有比较优势。另外，入乡随俗，非洲有非洲的做法，习惯和风俗。例如，非洲人喜欢看货购买，因此就要采取灵活的经营方针。在这方面，浙江商人的做法值得借鉴，他们在对非洲大体有一个简单的了解后，通过市场资料分析确定国家，然后便立即去有关国家进行考察。如市场可以，则马上组织货源，发货柜。而在国内研究却迟迟不能有所决策，商机则会转瞬即逝。
近年，中非贸易发展迅速，去年贸易额超过100亿美元。经过中国人多年来在非洲市场的积极开拓，中国产品，尤其是轻工纺织品在非洲已经站稳市场。在一些非洲国家，如南非，埃及，肯尼亚等国，中国产品是家喻户晓，受到当地人的认同。在埃及，中国商人通过参加开罗或亚历山大的展览展销会，或通过自己的销售渠道将中国产品介绍到埃及市场，再辐射到周边国家。在东部非洲共同市场，中国商品比比皆是，但机会仍然不少。很多中国商人在这些市场找到了自己的位置。另外，由于北非政治局面稳定,中国商人在北非越来越活跃，在过去的两年中，他们几乎在所有北非国家组织或参加展览展销会，并且建立自己的销售渠道或者通过代理进行双边贸易。

为什么中国人在非洲做生意容易成功

　　非洲人对中国人非常友好，这对中国人在非洲经商十分有利。经济援助和友好往来为中非之间的友谊打下了坚实的基础，也使非洲对中国的产品有了一定的认识和了解。
　　随着中国改革开放的进一步深化，经济建设的进一步发展，我国经济已经得到长足的发展，经济基本已经从短缺走向过剩，从卖方市场过渡到买方市场。近年来，随着中国加入世贸组织，外资正大量进入，民间资本进入越来越多领域，很多成熟的产业，如轻工、纺织、家电等行业，生产能力过剩，产品严重过剩，迫切需要寻求海外市场。中国产品价廉物美，特别适合非洲普通老百姓的需要，得到了非洲人民的普遍喜爱。虽然印巴人，黎巴嫩人也经营中国产品，但中国工厂如果在非洲设点，直接销售将更显优势的。

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