开拓非洲新市场 陶瓷企业更要重视品牌

福布斯

【慧聪建材网】金融危机已在全世界范围内蔓延，这对中国建材业的出口造成一定影响。面对欧美等相对完善的资本主义国家日益严苛的贸易壁垒，中国建材业中部分企业已将目光投向非洲新兴国家市场，比如尼日利亚，这对于其他尚在出口困境中挣扎的建材企业来说无疑是一个启示。目前，尼日利亚对建材陶瓷、轻工家具、木材加工、非金属矿物制品等有着非常巨大的需求，可本国建材产品完全满足不了国内需要，建材价格的飞涨，供需之间的矛盾使国外建材企业看到商机。同时，高效节能的建材产品在尼日利亚市场亦有利可图。下面笔者将就自己所见所闻简要介绍一下尼日利亚，为欲选择该国为出口方向的企业提供一点借鉴。

    据尼日利亚大增通讯社消息，尼日利亚国内对基础设施建设重视程度加大，在今年及未来几年内，尼日利亚对水泥、钢铁等建材的需求量将大增，尤其是水泥的需求量将由现在的1800万吨增至4000万吨。尼本地供应量尚不足1/3，导致水泥高价，严重影响了建筑业的发展。随着尼日利亚逐步解除对水泥及相关产品进口的禁令，尼日利亚水泥市场将为中国建材企业提供商机。

    另有消息显示，尼日利亚现有钢铁产量不能满足国内的需求，尼政府希望利用丰富的矿产资源，通过对固体矿业的改革，吸引更多外国投资，以满足不断增长的国内需求。

    据当地媒体调查，尼日利亚家居用品供求亦不平衡。因木制品等原料价格超高导致当地家居商“无米下锅”，令家居用品价格也随之疯涨，普通消费者根本购买不起，只能继续使用劣制的二手家具或干脆不买。

    种种信息表明，中国建材业在尼日利亚市场大有利润可图。但欲往此出口产品的企业要严格做好市场调查并着重关注尼日利亚出台的相关政策，同时还要注意在当地精心培育品牌的知名度。

    尼日利亚是贫富分化十分严重的国家，10%的人掌握着90%的财富。掌握大量财富的人群消费没节制并且十分注重品牌，因此欲出口此国的建材企业需要注重培育品牌的知名度，以此扩大产品在尼销量。

    另一个值得注意的问题是，尼日利亚政府的腐败问题极为严重，产品出口到尼日利亚大多要过“腐败关”，这造成当地市场的不规范。出口企业需要找到合适接洽人，与当地政府相关部门进行妥善协商，为产品顺利进入尼日利亚市场做好铺垫。

    为维护市场的规范，尼日利亚也会随时出台各项进口禁令与解禁令，因此及时有效的对尼贸易信息与企业出口能否得到回报息息相关。在遇到诸如货物被扣等问题时，笔者建议企业迅速与尼日利亚大使馆、领事馆取得联系，寻求帮助与保护。

siaben

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archou

同意楼主的观点，补充一点：
即使是平民老百姓也追名牌追到疯，所以，对于一个新鲜牌子的产品，想要打入尼日利亚的市场，保守地来说需要谨慎。