贸易纠纷案例分析——4万多美元打水漂的惨痛教训

福布斯

　　一、案情简介
　　中国某制药公司（简称S公司）于2008年3月同利比里亚某公司（简称M公司）签订4吨加纳籽（用于制造抗抑郁症药）和8吨Voacanga籽购买合同，总金额44000美元，双方约定由M公司在利收购货源并出口至S公司，S公司向M公司预付部分货款。
　　合同签订后，S公司派人赴利协助M公司采购货源，并向M公司支付了2万美元货款。在共同收购了2吨货源后，中方代表回国，要求M公司继续组织货源，并以货柜为单位集中发货。至4月份，M公司表示已无资金采购剩余货源和组织发货，要求S公司继续支付货款。S公司由于已被套住2万美元，只好又向M 公司支付了2.1万美元。此后，M公司以种种理由推迟发货。11月，M公司代表访问S公司，双方签署补充协议，规定M公司最晚于11月10日发货，而M公司再次要求S公司提供资金支持。至此，S公司有所警觉，拒绝了其要求。此后，虽经S公司多次催促，M公司始终拒绝发货，中方预付款也无法收回。
　　后经我驻利比里亚使馆经商处调查了解，M公司承认收到S公司所付货款并称已全部用于购货，只是因S公司要求以集装箱集中发运，先期所购货物长期存于仓库已烂掉，所以不仅拒绝退赔S公司货款，而且要求中方公司赔偿其自身购货损失。S公司随后派人赴利了解情况，发现M公司身缠多起官司，已被当地法院冻结资产，处于破产状态。S公司认为，追讨货款希望渺茫，通过司法程序恐亦难以解决，还将为之耗费大量精力和财力，于是决定放弃追索和起诉，无奈之下只能接受损失。
　　二、案情分析
　　1．合同约定内容有暇疵。双方签署的是购买合同，执行的却如代理合同。双方对货物特性未做充分考虑。中方要求的交货方式也似乎过于呆板。
　　2．合同付款方式对中方明显不利。中方未待外方发货即大量预付货款，致使大量资金被套，即便后期对M公司有所警觉，却无奈越陷越深。
　　3．中方在合同执行过程中缺乏监督和变通。S公司起初采用与M公司一起收购货源的做法是可行的，若坚持下去本可避免问题发生。但后来S公司代表回国，轻信M公司的同时增付货款，且没有及时将已收购的货源拿到手，最终造成损失。
　　三、经验教训
　　利比里亚国情特殊，商人资信状况参差不齐，从上述案例中我们不难看出，同利比里亚客商做生意一定要施以必要的谨慎，特别是在当前全球金融危机的环境下，我方企业更要注意收汇安全。我们认为应注意以下几点：
　　1、加强对合作伙伴的资信调查。利比里亚目前正处于战后重建阶段，当地企业普遍规模小，实力弱，有些企业为招揽投资故意夸大企业实力，甚至不惜弄虚作假，一旦套入资金或出问题后便一走了之，也有个别企业专干坑蒙拐骗勾当。我方的资信调查一定要深入细致，多方了解，不被表面现象所蒙蔽。S公司曾派人到M公司考察，感觉该公司有车有房，像是颇具实力，也熟悉货源，因而轻信了该公司，以至被其蒙蔽。
　　2、尽量采取相对安全的付款方式。为警惕付款风险，我方企业应要求对方尽可能采取信用证等形式付款。预付货款一定要谨慎，避免被套入，而且最好能够控制货款走向。一旦发现有出问题的迹象，要有止损的决心，货物或货款能够收回多少算多少，尽量减少损失 。
　　３、与我驻利使馆经商处加强沟通。在对方资信不明或举止可疑的情况下，我方公司应向使馆经商处咨询，经商处将尽力帮助国内企业了解客商情况，及时提醒相关注意事项，尽可能避免上当受骗。

cheney

好帖，顶一下！
支持楼主！

佐罗

值得国内热衷于海外贸易的公司引以为戒！