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喀麦隆家电市场的特点及专家建议 [复制链接]

发表于 2007-3-21 00:20:25 |显示全部楼层

特点之一：目前市场容量有限，但发展前景看好　　

　　喀麦隆属于发展中国家，2002年人均GDP仅666美元，除了少数富人外，普通老
百姓仍处于解决温饱问题的消费层次，对于彩电、空调、冰箱、洗衣机等大件耐用
消费品的购买力普遍较低。比如，杜阿拉一个没有特别技能的普通劳动力月工资水
平大约为90美元，杜阿拉的平均物价水平相当于中国国内的三至四倍，一个壮年劳
动力还得抚养数个子女，在社会福利不算太高的情况下，其实际购买力是可以想
象的。　　

　　喀麦隆对家电产品的高关税政策也是制约人们购买力的原因之一。根据现行的
关税税则，进口的家电产品先按CIF价征收30％的共同对外关税，然后按完税后的
货值征收18.7％的增值税，另外还加收共计..5 ％的其他杂税。经测算，喀麦隆进
口家电产品的实缴税金为其到岸价的 60％左右，中国家电产品运抵喀麦隆后的进
货成本大概是国内的两倍。所以，喀麦隆市场上的家电零售价普遍较高。　　

　　制约人们购买力的另一个原因是使用家电产品的费用大。一是产品的维修费用
高；二是产品的配套费用大，比如在购置家电时一般还得配备稳压电源，购买电视
机后若想收看较多电视频道就得另外安装有线电视或卫星电视接收设施(电视机自
身的天线在当地只能收到喀麦隆电视台这一个电视频道)，有线电视网络在喀麦隆
还不发达，每月的收视费约26美元，而卫星电视接受装置(包括天线、信号解码器
)连同安装费用约1400美元，另外每个月还得向卫星电视公司缴纳60美元至90美元
的收视费。　　

　　虽然喀麦隆目前的家电市场容量较小，但其发展前景比较乐观，主要理由有以
下三条：　　

　　第一、喀麦隆经济发展前景看好，民众购买力有望逐步提升。　　

　　在二十世纪八十年代中期以前，喀麦隆经济繁荣，1984年人均GDP 达到1000美
元，一度被列人中等收入水平国家之列。后来，由于国际市场原油和初级产品价格
一路下跌，喀经济陷入困境，但从1995年起开始稳步恢复，至2002年已连续8年保
持增长势头，且GDP一直保持在4％至 5％的年增长率。在2000年被列入“重债穷国
”计划后，喀麦隆获得了国际金融组织和西方发达国家的大量债务减免，所减免的
债务被投资于喀扶贫开发、基础设施建设以及基础教育和卫生服务等领域，以巩固
喀麦隆进一步发展的基础。随着喀经济形势趋好，近几年外国投资资本纷纷进入
喀麦隆。与此同时，喀政府也在经济部门大力推进私有化改革，鼓励私人和外国投
资。今年4月23日，中非经济货币共同体内的第一个股票交易所—“杜阿拉股票交
易所”正式开业，从而为喀麦隆私营部门和喀政府增加了新的融资渠道，这必将在
一定程度上缓解喀经济发展的资金瓶颈问题，促进喀经济长远发展。正如喀总理今
年4月下旬在第三届喀麦隆部长联席会议上所言，往后喀麦隆经济将由复苏转向腾
飞。喀麦隆政局稳定、经济持续稳定发展，其民众必然会从中获得实惠，人们的购
买力会逐步提高。　　

　　第二、喀麦隆周边国家经济的快速发展必然会刺激喀麦隆转口贸易的增加。随
着赤道几内亚和乍得等国石油资源的开发利用，喀麦隆的这些周边国家经济已经出
现快速发展，如赤道几内亚2000年至2002年的GDP 年增长率分别高达16.9％、46.
5％、和30％(预计)，同期乍得的GDP 年增长率也达到了1％、8.9％和10. 6％，而
且预计未来两三年它们仍会保持两位数的经济增长率(注：这些数据引用自英国渣
打银行的研究报告)。由于喀麦隆所处的特殊地理位置，杜阿拉是中非经济共同体
最主要的商品集散地，周边国家市场繁荣、民众对家用电器需求的增加就必然会导
致喀麦隆进口和转口的增加。　　

　　第三、喀海关进口统计资料显示近几年喀家电市场呈现稳步、快速增长的势头
。据喀海关统计，2000 至2002年的三年间，喀麦隆进口电视机、洗衣机、空调和
冰箱的数量由2346吨增加到4，038吨，年均增幅高达31％；进口金额则从586万美
元增加到738万美元，年均增幅达到12％以上。　　

　　特点之二：喀麦隆家电市场的主流是与人们日常生活密切相关的中低档产品。

关于这一特点，其中包含三层含意：一是民众购买力较低，所以在购置家电时
优先购买与日常生活密切相关的急需品，如电视机和应付当地炎热潮湿气候所需的
电扇、冰箱；而洗衣机对于普通家庭来说属于奢侈品，所以购买的人不多；空调应
属防暑佳品，但在每年将近六个月的雨季，当地气温不算太高，普通老百姓用电
扇也可以应付，而且空调在当地仍属高消费之列，所以目前的销量还不算太大，但
有相当的潜力。二是民众目前还倾向于购买货值较低的家电产品，如电扇和普通款
式的小屏幕电视机(21时以内)就比较受欢迎。三是各种家电产品的档次以中低档为
主。　　

　　特点之三：喀麦隆家电产品容易损坏，所以消费者对产品零配件供应和售后服
务要求比较高。

喀麦隆地处赤道附近，属热带雨林气候，常年炎热潮湿，尤其是杜阿拉地区空
气湿度相当大，常年平均最大空气湿度为98％，平均最小空气温度也在70％左右。
在这种气候条件下，家电产品容易受潮锈蚀，产品损耗较快。再加上当地电力供应
有问题，电压不稳，而且频繁发生突然停电后立即又恢复供电的现象，这样家电产
品就特别容易被烧坏。所以，当地消费者在选购家电产品时会充分考虑产品的零配
件供应和售后服务问题。　　

　　关于中国家电产品开拓喀麦隆市场的几点建议　　

　　尽管喀麦隆海关统计资料显示最近三年中国电视机、空调和电扇在喀进口的同
类产品中占相当大的比重，但在杜阿拉家电市场，除电扇外，现在很难见到其他中
国电器。出现这种差异的一个可能的原因是这些电器并非由商家进口、而是由最终
用户直接从中国批量进口，在这种情况下，这些进口产品就不会在市场上露面。不
论实际情况如何，中国家电产品在杜阿拉电器零售市场上逐渐消失，这一现象值得
注意。　　

　　据一些曾经经营过中国家电产品的商家反映，中国产品销得很慢，顾客比较担
心的是市场上没有中国电器的零配件，产品维修没有保障。另外，中国家电品牌在
当地知名度本来就不高，而经销这些产品的又基本上是喀麦隆和印巴商人，他们选
择经营中国产品在一定程度上属于尝试的性质，并没有在产品宣传和服务方面下很
大的功夫，所以一旦在市场上遇到了挫折就开始撤退，这也是中国家电产品在喀
麦隆没能立足的一个重要原因。　　

　　中国家电产品在喀麦隆市场应该是具有竞争力的，首先是体现在成本上的优势
；其次是中国产品的档次比较适合当地的消费需求；第三是中国家电生产厂家和经
销商家在产品售后服务方面都已经积累了比较丰富的经验，具备了对外扩展的能力
；四是当地家电市场还处于初级阶段，还没有出现具有绝对影响力的品牌和经销商
，目前的这种格局还不会对中国产品和商家的进入构成障碍。中国家电产品的生产
厂家和经销商应该以发展的眼光看待这个市场，尽快将产品打入喀麦隆市场。至于
如何进入喀麦隆市场，提出以下建议以供参考。　　

　　建议一：国内有实力的家电经销商在国内各名牌家电生产企业的支持下在杜阿
拉开设一个中国家电产品经营服务中心，综合开展产品宣传、销售、维修、零配件
供应和售后服务等业务，这是中国产品进人喀麦隆市场的理想方式。　　

　　建议二：在产品品种方面，建议走“多品种、小批量“的路子，大、小家电兼
顾，以家电产品为主，兼营五金电料和电话机、手机等其他电子产品。　　

　　建议三：在产品档次方面，建议高、中、低档兼顾，但以中低档产品为主。
　　
　　建议四：中国家电生产厂家应该根据喀麦隆的实际情况配置销往喀麦隆的产品
，如配备英文和法文产品说明书(至少应该有英文说明书)、欧式电源插头、适应电
压波动范围较大的电子元器件、能够防潮、耐锈蚀的加工工艺以及不同于中国国内
的电视机伴音制式和英法文电视屏幕菜单等等，这些方面的改进会大大地提高当地
消费者对中国产品的认识和认同，同时也会大大增强中国产品对当地的适应性。

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