投资非洲须防水土不服

忧雨

2007-05-05 08:21  文章来源：墉桥区外经贸局

开栏的话：自去年11月中非合作论坛北京峰会召开，中国政府宣布了加强双边务实合作、支持非洲国家发展的8项措施，到今年2月胡锦涛主席再次对非洲8国进行友好访问，中非合作进入了前所未有的发展时期。

　　在欣喜地看到中非合作关系正大步迈进并走向双赢的同时，我们也越来越清晰地发现了前方路上的急流和险滩。

　　本报从今日起推出系列文章，试图揭示中非合作业已暴露的问题和将要面临的挑战，也希望通过建言献策使中国企业进军非洲之路更为平坦通畅。

　　美国商务部曾经做过的一项调查显示，非洲是一个非常值得投资的市场，企业投资平均回报率为33%。非洲得天独厚的自然资源和不容忽视的发展潜力，正吸引着越来越多的中国公司“走进非洲”。尤其是2006年中非合作论坛北京峰会的召开，更是为“非洲商机”这一概念性的意向点燃了实质性的导火索。

　　投资非洲犹存风险

　　与扩大中非贸易相比，非洲一些国家更欢迎中国企业前来投资，在当地组建合资公司，对当地人进行培训，向非洲转让技术，帮助非洲国家实现自主发展。同时，中国政府也鼓励有实力、有信誉的中国企业到非洲国家投资兴业。在中非合作论坛北京峰会上，为加强中非投资合作，中国政府决定设立中非发展基金，并将使基金总额逐步达到50亿美元。另外，还决定在有条件的非洲国家设立若干个经济贸易合作区，以提升投资水平。

　　但是，与其他海外市场一样，投资非洲同样存在一定的风险，而且由于非洲市场的特殊性，这种风险有时是不可预知的。

　　非洲国家的投资环境虽然总体良好，但其中有些国家存在管理水平低、工作效率差、官员腐败现象，并且由于大多数非洲国家正处在经济转轨过程中，经济政策、投资政策和市场法则等有待完善，中国企业投资非洲会遇到种种困难，难免会出现水土不服的症状，甚至遭遇较大的风险，这就需要中国企业在投资决策前做好各项充分准备。

　　结合一些中国企业走进非洲的成功经验，我们想对有意投资非洲的国内企业提出几点建议，希望有所裨益。

　　投资定位要明确借道还是立足非洲

　　近些年来，国内一些制造行业已经进入产能过剩时期，产品利润微薄，非理性价格竞争随处可见。而这些产品在非洲却是市场的“宠儿”，因此企业产生靠非洲市场来缓解压力的想法也可以理解。但是中国企业不能盲目地把全部希望押在非洲，尤其是那些想走出去开拓海外市场的企业，一定要想好自己去非洲投资是什么目的，是要产品借道非洲开拓欧美市场，还是直接定位于非洲市场。不同的目的，对自身产品的档次要求也不一样。

　　以投资纺织品生产企业为例。国家发改委国际合作中心国际经济研究室首席专家史永翔指出，非洲很多国家没有纺织品出口配额的限制，在税收等一系列政策上也非常优惠，近年来，中国和东南亚一些国家利用这些优势，在非洲开设工厂，然后将产品出口到欧美市场。如果是这样的定位，对企业自身产品的要求还是很高的。也有一部分企业直接把工厂开到了非洲，市场定位也瞄准非洲，相对而言可以生产一些中低档次的产品。因此，国内企业首先得找准定位，结合自身特点，选择擅长的领域进行投资，并充分利用国内政策以及非洲国家当地政策。比如津巴布韦、坦桑尼亚这两个国家，目前正推行一条龙的纺织服装产业发展政策，在进口关税上给予了较大的优惠，中国的纺织服装业不妨进行尝试。

　　“先贸易后投资”是规避风险的重要途径

　　一个企业要开辟海外疆域，动辄涉及上百万元、甚至上千万元的投资，岂可小视？而决定这一步对错与否，很大程度上要看前期市场调研工作是否扎实可靠。据中国驻加纳大使馆经商处介绍，国内一家企业1998年来到盛产黄金的加纳，与当地一家企业共同投资1000多万美元开采金矿。但是，由于企业准备不足，缺乏流动资金，金矿试生产仅半年多就被迫停产。

　　因此，为避免出现投资决策失误，生产型企业可以考虑采取“先贸易后设厂”的方式来逐步推进。贸易不仅可以帮助企业更好地熟悉当地投资环境，而且还可以为企业在当地生产打下一定的市场基础，让企业有一个较高的起点。

　　譬如，中国纺织机械企业开拓非洲市场是从上世纪90年代初开始的，国内一些比较有实力的缝制设备企业如飞跃、宝石等，都在非洲赚到了第一桶金。但是，十多年来，这些企业在非洲的投资模式仍是以贸易为主，大多是在当地开设办事处或者寻找总代理商的模式，真正开设工厂的企业几乎没有。究其原因，这些以贸易起家的纺织机械企业通过销售产品发现，非洲很多国家的交通基础设施落后，而纺织机械设备对物流要求比较高，交通不便很明显会提高物流成本，造成了在非洲设厂的一大障碍，因此，纺织机械设备企业在非洲开设工厂可能风险大于机遇，不宜盲目投资。

　　通过协商方式消除投资过程中的不和谐

　　毋庸讳言，随着更多的中国企业在非洲投资设厂，双方经济联系趋向紧密，也意味着发生摩擦的几率加大。最近几年，有关中国企业在非洲出现各类经济纠纷的情况有增长之势，成为一些西方舆论制造“中国威胁论”的口实，如廉价商品冲击非洲国家市场和同行问题、环境问题、劳工权利问题等，甚至成为有的非洲国家选举中的焦点话题之一。

　　对于中国企业投资非洲出现的一些不和谐声音，需要冷静、理智、全面地看待。由于中非企业在经营模式、文化背景等方面存在巨大差异，中资企业或多或少都遭遇过“成长的烦恼”。其中，劳资纠纷就是其中最棘手的问题之一。

　　非洲许多国家都有严格的劳工权益保障机制，如莫桑比克劳工法规定，企业雇佣当地籍员工超过50人时，员工有权成立工会，而法律保护工会组织罢工的权利。一些中国企业进入非洲之初由于对当地劳工法律了解不够，以至于对企业雇员要求组织工会的行为多持消极态度，致使工人罢工、企业停产事端不断。

　　投资海外的广大中国境外企业应当认识到，企业欲取得成功，获得当地社会的认可，为当地居民所接受，是基本的前提条件。为此，重视企业内部和外部的和谐，承担企业社会责任，处理好与地方政府、合作伙伴以及当地员工的关系对企业的形象非常重要。我们投资办厂，不能只考虑自身的利益和短期的需要，不顾当地民族的利益，特别是在一些资源开发项目和对环境可能产生不良影响的项目上，更应注意这个问题。对于已经或可能出现的纠纷与矛盾，应该与外方积极协商加以解决，而不能任其发展，甚至推波助澜，破坏本来很有潜力的互利合作。

　　华为公司在非洲取得的骄人业绩与该公司获取利润的同时不忘回报当地社会息息相关。针对赞比亚农村通讯落后的状况，华为公司于2005年底捐资300万美元，采用CDMA技术，为首都卢萨卡周边农村和西北省的广大铜矿区接通无线电话，赞比亚总统姆瓦纳瓦萨也亲自来到现场体验这一技术。

　　华为公司还为津巴布韦培训了超过300名当地电信业人员，并为他们提供到中国或华为在其他非洲国家培训中心学习的机会。截至目前，津巴布韦华为公司从未接到过客户投诉，树立了中国高科技公司的良好形象。

　　今年2月胡锦涛主席在对非洲8国进行的友谊之旅、合作之旅访问中，专门抽时间召开了驻非洲中资企业代表座谈会，要求他们坚持牢记使命、服务大局、信誉至上、质量第一、促进和谐、造福民众，通过互利合作推动当地经济发展，并要力所能及地为当地民众办好事、办实事。胡主席的重要指示为中国企业投资非洲以及开创中非经贸合作的新局面指明了方向。

　　中国企业应当时刻牢记，在非洲投资创业，不可能脱离开自己生活的这片土壤而孤立发展，“互利共赢”的合作，不仅体现在中国和非洲整体关系上，也应在落实在中非企业经营的方方面面。

xmm2007

分析到位!是这样的情况,在非华人都应注意以上问题.我顶!!!!!!!!!

travelinafrica

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