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放眼非洲如何選擇正確的投資國？ [复制链接]

发表于 2007-9-10 23:02:08 |显示全部楼层

對許多人來說，對鄰近的其他非洲國家做進出口生意已經是許多公司與投資人相爭搶奪的一門商機，但是由於這其中許多國家的情勢不穩或者是經濟結構存在著重大缺陷使得在這些國家經商必須冒著極大的風險。
　
以下我們就為讀者分析一下，在與其他非洲國家做商貿往來的時候必須注意哪些事項，以降低不必要的風險。
　
同常與撒哈拉以南的非洲國家做貿易往來的時候都會冒著幾種風險，這大致上包括了如何選擇正確的出口商品、選擇安全的國家經商以及找一個值得信賴又講信用的客戶。
　
當你要選擇在哪一個國家經商的時候，你要考量的是該國局勢的穩定度、信用度是否可靠以及在語言文化上的差異。
　
其他要考慮的因素還包括，該國的商業道德觀念、商業分布情形、慣用的付款方式、解決商業糾紛的方式以及付款時所要面對的各種難題。
　
有時候商業糾紛會讓出口商損失慘重，如果商品是屬於消耗性商品(如食品或醫藥)的時候尤其嚴重，因為一場糾紛可以拖延個一年半載，到最後由於商品過期導致出口商人賠了夫人又折兵。
　
還有就是供應量的問題，假設你出口到某國的產品剛好緊跟在一大批同類型產品進入該國市場之後，那麼你的商品會因為市場的供應過剩而導致價格大跌，有的時候甚至讓商人血本無歸。
　
如果這種情形發生的話，對方很可能會找藉口來逃避責任，因為他們可以找到更便宜的貨源，那麼這批貨物將被迫卡在海關不得其門而入，如果將這個案子送上法庭你是否划得來？你是否會接受被壓低的價格？若是你不願意廉價出售，那麼你是否能臨時找到另外一個買家？
　
當你正在想破腦袋解決問題的時候，你的消耗性商品正慢慢的待在貨櫃裡腐爛，而通常這類商品是沒有辦法投保的，但是你如果能夠以白紙黑字在合約上寫明所有可能發生的狀況，你就可以把這個風險降到最低。
　
另外，在評估貿易對象的時候你必須考慮到這個國家的經濟前景，與該國做貿易往來是否安全？當地是否有能夠影響商業活動的政治或是經濟因素？
　
在網路上有一個專門評估全球各國風險程度的網站：www.cofacerating.com，這個網站以每一個國家的信用度來評估他們風險。
　
比方說：南非的評鑑標準是A3，肯尼亞(肯亞)-C、科特迪瓦(象牙海岸)-D，迦納-C，尼日利亞(奈及利亞)-D，博茨瓦納(波札那)-A2，而美國與英國則是A1。
　
Coface公司表示，影響這些國家信用度的的因素主要就是政治與經濟情形，比如說，他們認為雖然安哥拉的中期風險極高，但是由於該國擁有撒哈拉以南國家第二大的石油蘊藏量因此這個正面因素也必須被納入考量。
　
若是逼不得已要和信用差的國家打交道的話，一定要非常小心，不過這也不代表說這個國家沒有可靠的公司企業，因為國家信用度只是一個全國性的平均標準，一個指標。
　
選擇好國家之後，下一個就要選擇一個可靠的公司，信用保險機構可以為你提供某一個特定公司的信用度，而保險公司不會替信用差的公司投保，這樣一來你就可以知道這家公司是否可靠。
　
另外親自拜訪家公司也可以讓你了解這間公司的運作情形，同時也可以幫助你與客戶之間的交流。
　
當你的貨物脫手之後，收貨款是一個非常重要的關鍵，當然這也是一筆商業交易中最重要的階段，許多公司常犯的大忌就是忙著把商品賣給客戶卻忽略了取款的重要性，出口業界常說的一句話就是：“營業額只是擺好看的，只有利潤才是真的。”
　
向一個遠在千里之外的客戶催收貨款要比登天還難，想像一下，如果你要跟一個5000公里外、講外語的公司催款，又不懂當地的法律，這多麼的困難啊！
　
雖然與這些國家做交易有著那麼多的困難，但是這些國家也擁有著巨大的商業潛力，堅持只收信用狀或是現金是沒有辦法幫你拓展外國客源的。不要以為只有你冒著巨大的商業風險，要知道，對買家來說一個全新的供應商也是相當不可靠，對他們來說，新供應商的貨品品質不明、再加上他們先付了錢之後若是供應商不送貨，他們無可奈何。
　
因此，若是你有心想把你的事業拓展到非洲其他國家，最重要的是要先查明對方的信用度以免到時候吃了大虧。

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