谈谈摩洛哥客人的信用 [复制链接]

发表于 2007-3-22 19:03:42 |显示全部楼层

我们公司进入摩洛哥市场很多年了，前后和2个当地的客人合作过。总体感觉摩洛哥的客户在非洲客户里面能算4星级的，如果满分是五星的话。

摩洛哥是阿拉伯国家，当地的客人自然也有一些阿拉伯的特点，时间概念太差。如果他们说明天，一般就是下周；如果说下周，一般就是下个月；如果是下个月，那就明年见吧。

我们和摩洛哥客人做生意付款方式都是即期信用证，不需要欧美的知名银行保兑，从未出过问题。一来是和客人沟通比较到位，关系较好；另一个是通过中行对开证行的资质和信用做过了解。

不管是以前转行“死”掉的第一个客人还是和现在正在作的客人，和他们作生意很有意思，与一般截然不同的风格。摩洛哥是法语系国家，我和客人平时几乎不怎么交流。等到客户的定货周期临近，我会给客人发一个电子邮件，告诉他应该订货了。几天之后客人的订单就会来到，我会根据订单作一个形式发票给客人传过去，然后就是等待。经过几周后，银行通知你摩洛哥的信用证到了，备货，定舱，发运，交单，收钱。然后周而复始。无须担心信用问题。

每到2年一次的德国展会，我们会替客人准备邀请函，然后在德国见面聊聊，一块坐坐吃顿饭或者喝点酒。

仅此而已。

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