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楼主: sinocar

[注意] 多哥SINOCAR汽车销售有限公司修理厂致多哥华人朋友! [复制链接]

发表于 2012-1-24 00:17:21 |显示全部楼层

祝楼主和各网友春添快乐!合家幸福康!

祝楼主和各网友春添快乐!合家幸福康!在新的一年里好事多多!!

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发表于 2012-1-30 07:22:37 |显示全部楼层

新年到,愿楼主和各网友:百事可乐

新年到,愿楼主和各网友:百事可乐!万事芬达!天天娃哈哈!月月乐百事!

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发表于 2012-2-16 20:10:32 |显示全部楼层

呵呵你真厉害,佩服哦

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发表于 2012-2-19 09:40:48 |显示全部楼层

谢谢楼主,好久没看到这么好的贴了

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发表于 2012-2-19 17:26:32 |显示全部楼层

找到好贴不容易,我顶你了,谢了

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发表于 2012-3-1 16:46:39 |显示全部楼层
支持一下!!!

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发表于 2012-3-8 18:06:25 |显示全部楼层

我继续顶你!太好的帖子了 支持

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发表于 2012-3-9 22:45:52 |显示全部楼层

真不错,赞一个,继续努力啊

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发表于 2012-3-10 22:03:46 |显示全部楼层

这么强,,支持楼主,佩服

这么强,,支持楼主,佩服

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发表于 2012-3-15 04:59:09 |显示全部楼层

看帖必回回了再看这个帖子我是看了再回了,嘿嘿

看帖必回回了再看这个帖子我是看了再回了,耽美,嘿嘿,瘦腿精油。。。

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发表于 2012-3-22 12:14:19 |显示全部楼层

三星Galaxy S III或将具备无线充电功能

  近日,韩国媒体再次带来消息称,三星打算为galaxy s iii配备无线充电功能,而现在他们正为取得相关专利的授权而忙碌,电棒

  消息称,galaxy s iii采用了磁场感应无线充电系统(有效范围为1-2米),其工作模式应该与搭载webos的palm pre没有多少差异,即借助带有充电功能的后盖实现。

  昨天三星的一位高管已经确认,galaxy s iii采用的32nm四核exynos处理器上(型号未知),集成支持lte和wcdma网络的芯片,沃尔沃发电机

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发表于 2012-3-22 12:18:47 |显示全部楼层

专访福昕软件总裁熊雨前:亚马逊投资背后

  新浪科技讯 12月7日上午消息,美国亚马逊公司今天宣布战略投资全球pdf软件方案与服务提供商福昕软件,福昕软件董事长兼总裁熊雨前(微博)接受新浪科技独家专访时表示,亚马逊认为福昕提供的pdf文档技术已经成为其业务中不可缺少的一部分,为了获得稳定、可靠的技术支持,亚马逊选择了战略投资福昕软件(微博)。
专访福昕软件总裁熊雨前:亚马逊投资背后媒体来源:新浪科技
  2001年,福昕软件在福建省福州市成立,目前在美国、欧洲、日本、韩国、中国台湾均设有分公司。福昕软件是全球第二大pdf电子文档技术提供商,拥有一整套完全自主知识产权的pdf软件核心技术,提供pdf从生成、编辑、加工、保护、搜索、显示、打印等完整处理流程的解决方案。

  熊雨前表示,福昕软件获得亚马逊的战略投资是一个逐步的过程。最初双方只是有业务往来,随着合作内容的深入,亚马逊觉得业务发展迫切需要福昕软件pdf的支持,因此主动提出战略投资福昕软件。

  故事还得从亚马逊推出kindle电子书说起。2009年,亚马逊kindle刚出来不久,受到市场好评。由于全球约有80%的电子文档采用pdf文件格式,所以支持阅读pdf文档成为kindle很重要的功能。

  亚马逊在刚推出kindle时,pdf文档技术由其他pdf文档技术公司提供。不过在亚马逊使用的过程中,该公司的技术表现并不够出色,出现了很多问题。

  “因为这个厂商的pdf技术并不是为了移动平台而设计,在移动平台上的体验缓慢,搜索缓慢,经常死机,有些文件还会经常打不开。”熊雨前说,亚马逊一直在选择替代方案,2009年他们开始接触福昕软件。

  赢得亚马逊的信赖并不容易。前前后后,亚马逊对福昕软件进行了一年多的考察。“这个过程是非常曲折的,亚马逊向福昕提出了很多的要求,包括性能测量、对比,安全性测试等,同时亚马逊还让我们确保,这个技术是我们自己开发的。”

  为了打消亚马逊的疑虑,福昕软件豁了出去,向亚马逊公开了pdf文档技术的源代码。熊雨前回忆,福昕软件特地邀请亚马逊的工程师来到北京研发中心,并在一台与外界隔绝的电脑上公开了源代码。

  熊雨前说,“亚马逊的工程师给予这个技术高度评价,并向亚马逊高层汇报,说这确实是福昕自己开发的,并且是一流的。这样亚马逊才放心下来,正式与福昕软件签约。”

  进入2011年,亚马逊加大了对kindle投资,不仅仅推出多款新的电子书,还推出平板电脑kindle fire,“今后亚马逊还可能向其他平台发展”。熊雨前指出,在双方合作的过程中,亚马逊认为福昕软件提供的pdf文档技术已经成为其业务中不可缺少的一部分,为了获得稳定、可靠的技术支持,亚马逊提出战略投资福昕软件。

  另一方面,熊雨前认为这对福昕软件也是一件好事。“亚马逊在在线内容分发、市场渠道以及云计算基础架构上都是全球一流的,如果能与亚马逊合作,对于福昕迅速做强做大,也是很有好处的。”

  “我不方便透露具体金额,因为这牵扯到商业机密,但可以透露的是,集成环保灶,亚马逊只占有少数股份,是福昕软件的战略投资者。”熊雨前表示。

  据悉,福昕pdf阅读器在全球已经拥有超过1亿用户,每月下载量达到500万。公司2010年销售收入750万美元,保持着每年100%的增长速度。(罗亮)

  以下是专访实录:

  新浪科技:各位新浪科技网友,大家好。我们今天有幸请到福昕软件的董事长兼总裁熊雨前先生,给他做一个独家的采访。首先请熊总跟新浪科技的网友打声招呼。

  熊雨前:新浪科技的网友们,大家好。

  新浪科技:首先请熊总给我们介绍一下福昕软件,因为很多人对于你们还不是特别的熟悉。

  熊雨前:福昕软件是2001年在福州成立的,目前在北京、美国硅谷、日本、韩国和台湾设有分公司,我们也正在建立欧洲分公司。我们公司是主要做 pdf核心技术通用软件。可能很多的网友对福昕软件的名字没有听过,或者不熟悉,但是我想会有很多的网友其实已经用过我们的产品了。主要原因是,我们一开始是一个核心技术提供商,也就是说我们做出技术以后,我们授权给世界上很多的知名大厂商。其实有一些浏览器用我们的pdf核心技术,有一些阅读器、电子书 也有我们的核心技术,有一些操作系统甚至也捆绑了我们的核心技术。

  新浪科技:我们今天听到一个消息,说美国互联网公司亚马逊,投资了福昕软件。请熊总简要给我们介绍一下整个投资细节。

  熊雨前:我先介绍一下投资背景。2009年,亚马逊开始跟我们接触。主要是因为当时他们的kindle产品刚出来不久,受到市场上的广泛好评。大家知道pdf是电子书格式中非常重要的一种。曾经有人统计过,有80%的电子内容是以pdf的形式存在的。那么pdf的阅读就变成kindle一个非常重要的功能。

  亚马逊之前使用的是adobe的技术来显示pdf,在阅读器上显示pdf。但是在使用过程中,他们发现了很多的问题。最主要的是这些技术并不是为移动平台设计的,在移动平台上的体验非常差,比如说速度非常慢,经常死机,有一些文件打不快,有一些文件打开了,但是和桌面上显示的不一样。那个时候,adobe可以说是pdf技术的一个技术提供上的垄断者。亚马逊花了比较长的时间来寻找替代的解决方案,最后它找到了福昕。

  在2010年,通过一年多的考察,亚马逊终于决定使用福昕的技术,在kindle上显示pdf。这个过程确实是非常曲折的,他们提出了非常多的 要求,包括一些性能测试、对比,一些安全性的测试等等,同时他们还提出来要求我们确保是我们自己开发的,而不是借用了其他人开发的产品。

  为了打消他们的顾虑,我们特地请亚马逊的工程师来到北京,在我们的研发中心,在一台完全和外界隔绝的一台电脑里面,看了我们的所有的源代码。这些工程师回去以后,对我们的技术是高度评价,管道离心泵,回去跟他们的上司报告,说这确实是全球一流的,而且完全是我们自主开发的技术。从那以后,他们就非常快地跟我 们签约了。

  进入2011年,亚马逊在kindle方面又加大了投入,包括不仅仅是有电子墨水的电子书,现在也出了平板电脑,今后可能还会向其它的平台发展,包括像kindle的桌面应用。不同的桌面平台,还有互联网应用,这样情况下pdf的技术需要跨平台,需要支持各种各样不同的应用环境。因此他们跟我们来谈进一步深入的合作,不光是在客户端的合作,也包括在云计算里面服务器的合作。

  在这样背景下,亚马逊觉得我们的技术已经成为它的生意里面,不可缺少的一个环节,因此他希望能够投资我们,确保他们能够稳定可靠地获得技术支 持。同时福昕觉得,亚马逊无论是在在线内容分发,还是市场通路,以及云计算的技术架构方面,都是全球一流的。这方面如果能够和亚马逊深度合作,对于我们公 司迅速的做强做大也是非常有好处的。在这样背景下面,福昕和亚马逊达成了战略投资协议。亚马逊作为一个战略投资伙伴,进入福昕。

  新浪科技:能否透露一下这个战略投资的金额或者级别大概是多少?

  熊雨前:投资金额恐怕不方便透露,因为这属于商业机密,尤其牵涉到股份的时候。不过,可以说他们是我们的战略投资者,拥有少部分的股份。

  新浪科技:福昕软件现在的业务发展状况,是一个怎么样的情况。我听说你们很大的一部分收入都来自海外,作为一家中国的软件公司,为什么很多收入会来自海外?

  熊雨前:福昕软件在中国名气不大的原因之一,可能也就是我们的主要市场,战略的重点是在海外。有几个不同的原因,可能大家都知道中国通用软件市场的发展,可能还是处在一个前期,大家对知识产权保护的意识还非常薄弱。同时大部分国产软件,它的用户体验以及质量,赶不上国际先进的软件。在这种情况下,中国通用软件市场发展非常的缓慢,通用软件企业也生存得非常艰难。

  另外一个原因,因为我曾经在美国工作过一段时间,在工作期间,我花业余时间写了一个小的软件。这个软件以共享软件的形式,我们建了一个网站,在网站上来卖。我开了一个信用卡收帐的帐号,同时把这个软件上传到各个共享网站,类似于新浪下载这样的网站。在不长的时间之内,就积累了不少客户资源。曾经有一段时间,年收入超过我工资的3倍。但是我不用花太多时间在上面,我只是需要每天去看一下有多少单子,建立起这么一个自动销售的网站。所以说,这样一个小小的创业经历也给了我信心。就是说,如果你能够开发出切合市场需求的产品,无论你有没有品牌,无论你有没有资金,无论你在什么地方,你都是可以取得收益的,在这个市场上占领一席之地。

  在这主要是两个背景下面,一个是国内的市场不发达,另外一个是国际市场,我觉得是有信心去做,所以最后我们决定是以国际市场为主。事实上一开始 我们也是采用共享软件的方式,通过免费阅读器的分发来推销一些我们收费的产品。但是从两年前开始,我们就改变策略,因为我们觉得pdf电子文档的应用是特别适合企业使用。其实在国外,包括adobe的主要市场也是在企业。可以说在企业界,在美国和欧洲的企业界,绝大多数员工应该人手都有一份adobe的产品,那么这个市场非常广阔,我们为了能够去占领这个市场,所以我们在2009年开始,直面跟adobe竞争,开始在美国和欧洲来建立这样的一个针对企业的销售团队。当然这个成本是比较高的,确实成本和我们之前做共享软件是完全不一样的,对我们的市场宣传、品牌运作和销售,以及服务都提出了非常高的要 求。现在我们这个公司仍然在投资期,可能引入亚马逊这样的投资伙伴,对我们公司进一步的扩大市场宣传,进一步的扩大我们的销售队伍,同时提高我们的服务水 平是非常有用的。

  新浪科技:刚才听熊总介绍了一下咱们在海外市场的一些业绩。您在去拓展海外市场的时候,尤其是去赢得像微软、英特尔等这种大企业客户的时候,你们如何跟adobe这样的企业竞争?两家企业其实规模上相差很大。

  熊雨前:这个我们有一些体会,特别从2011年开始。2011年可以说是我们打基础的一年,福昕刚刚建立起一个企业销售团队。2011年的时候,我们的企业销售团队和服务团队就开始了比较规范的运作,通过各种途径,我们接触到了大企业的相关决策人员。

  福昕主要的宣传途径来自两个方面。第一个方面是我们免费的阅读器福昕pdf阅读器,这是我们非常好的一个宣传。很多大企业都是因为有工程师使用了我们的阅读器,他对这个阅读器印象比较深刻,他知道我们肯定是拥有自主的,不依赖于adobe的技术核心。

  第二种的宣传途径是我们自己要去做推广,包括做广告,在网络上做广告,参加各种行业的会议,参加各种展会等等。同时我们还通过一些合作伙伴,已经有的一些合作伙伴,来帮我们去介绍他们产业链的其它伙伴,通过这种方式,我们可以接触到很多大的企业。

  我们一般开始接触的大企业,首先第一个我们要给他造成一个印象,就是我们是非常专业的公司。我自己曾经参与过几个这样的第一次的介绍会。一般国外的大企业,他新引进一个新的供应商的时候,他先要找各部门的人来,让你们介绍一下你们公司。在介绍公司的过程中,他们可能会有很多问题,也不排除有一些技术性的问题,当然也有一些财务方面的问题,有一些法律方面的问题等等。

  技术问题是我们表现的最好机会,我自己也参与过几次。我经常跟我们的销售人员讲,我说这个知识是可以帮助你销售的,因为我们只做pdf,所以说我们的人员对pdf都非常熟悉。所以那些厂商第一次接触我们,就感觉这是一个非常专业的公司。接下来,我们要表现出我们的专业,我们还要体现出我们的服务。

  我的印象非常深刻,在很多时候,价钱并不是他们最关心的,特别是对大公司来讲。他们最关心的是购买了这个技术和授权以后,会不会对他们的事业有帮助,会不会造成问题,会不会对用户造成困难。为此,我们专门在美国和日本、台湾,现在还要在欧洲建立这样的服务团队。我们实际上还是一个比较小的软件企业,但是我们现在提供七天24小时的电话服务,在美国这个非常非常少见。

  曾经一个服务的人员跟我们报告说,有一家大公司在很晚的时候给他们打了一个电话,打了电话我们问他有什么需要服务的,然后他说没事,他只是确认一下我们确实是有七天24小时的服务。打完以后,他们对这个印象非常深刻。

  在开发方面,我们是非常重视对用户特定需求的高效反应。在这方面,我们最明显的一个体现就是我们的安全反应。无论是adobe还是福昕,都有可能有安全漏洞,特别是adobe之前发生了非常多的安全漏洞,福昕也可能有。因为这都是大型的软件,非常复杂的软件,完全不出漏洞是不可能的。关键就是发现了漏洞以后,能否非常迅速得去弥补。

  那么跟adobe每一个季度发一次的补丁的做法不同,我们的所有漏洞都是在两个星期之内发布补丁,大部分的漏洞我们在两天之内就发布。因为对大企业用户,他非常关心安全问题,他通过了解我们这样的一些做法,特别是亲身体验了这个服务以后,对我们的印象非常好。因此我现在可以说,在技术授权这个市 场,我们现在的市场已经可以和adobe相抗衡了。

  新浪科技:福昕软件从2001年建立到现在也有10年的历史了。您创业十年,能否跟我们分享一下创业感受。

  熊雨前:其实创业成功的路有非常多条,这个也只是我自己的这一条路的一点感想,不一定适合所有的人。我觉得中国软件企业,第一点确实说还是要做内功,就是去除浮躁的心理,踏踏实实做开发。今后的软件市场是一个全球竞争的市场,不能够光靠保护或者靠关系,或者靠地域等条件来帮助你们发展,有好的技术,好的产品,恐怕是第一位的。

  还有一个我自己感受比较深的,就是质量。中国的软件公司大部分对质量虽然口头上都讲是非常重视的,但事实上在具体做的时候,假如你有一百个人,你是否舍得请50个测试人员。你只有请100个人的钱的时候,这个确实是一个非常现实的问题。

  我们在跟国外的一些大公司进行合作的时候,我们了解到了软件工程方面的一个新思路,就是面向测试的开发。这个开发人员开发出来是为了测试。正因为是为了测试来做开发,所以说一开始就要由测试人员来参与。很多大公司里都是这样,很多公司都是测试人员超过开发人员,其中还包括一些开发人员还是做测试开发的,他并非是去开发功能,而是去开发他的测试工具。所以这方面中国的软件企业,观念上要有一些改变。如果质量做不好的话,你再怎么去宣传,都是可能短时间内能带来一些效益,长期来讲是没有竞争力的。

  最后一点,我觉得我们的软件企业,在培养人才方面可能要花更大的工夫。现在很多的软件企业指望着需要什么样的人,就去挖别人的人才。确实对于像我们这样的通用软件开发商来讲,中国通用软件的产业并不发达,无论你做哪个领域的,如果你想要找到有经验的人才,非常的难。

  我们现在是从大学就开始培养了,我们在福建跟当地的一些大学联合培养。虽然说大部分我们培养的人,不一定到我们公司来做,但是通过这样的一个活动可以提高整个社会人才的素质,最后所有的公司都会受益。

  新浪科技:刚才谈到了中国的软件企业,也分享了一下福昕创业十年的成功经验。其实像中国通用软件企业再去拓展海外市场的时候,您会提出哪些意见?

  熊雨前:国内市场是比较难的,但是国际市场从某种意义上讲更难。第一点就是你离市场比较远,你不知道市场上要什么东西。这个我们福昕是有一点小小的优势,因为我在美国工作过。我们跟美国的这些客户也好,或者合作伙伴也好,关系都非常紧密,经常沟通。同时我们比较早就在美国建立了分公司,有专门的人,而且从事市场研究、销售以及服务的都是美国当地人。这方面我们确实是做到了和市场结合比较紧密。

  第二点我觉得还是强调一下质量和用户体验,就是产品本身要好。如果产品本身不好的话,这个对于美国人来讲,首先第一点他愿意付钱,但是他绝对不愿意为一个不好的产品来付钱,产品要好。

  第三个我觉得要敢于尝试。虽然说刚才讲到了有困难,市场隔的很远,然后产品竞争的要求非常高,但是还是要去尝试。

  新浪科技:咱们回来谈一下中国的市场。其实很多的国外厂商,都把目光投向了中国,他们觉得下一个十年或者二十年,中国是一个必争之地。福昕软件在中国自己的家门口,会有怎么样一个发展策略?

  熊雨前:我们对中国市场还是非常重视的。当然中国市场在一开始的时候,我们认为不成熟,但是最近,特别是近两年以来,我们认为中国市场的潜力逐渐的在变成现实的市场。

  主要是两个原因。第一个原因就是政府对知识产权的保护和软件正版化的支持,不光是法律执法上面加大力度,同时在资金扶持上面也加大力度,这是非常重要的。所以整个大的环境在改善。

  第二点就是对我们特定的应用来讲,之前大家做文档交换的时候,包括政府的公文交换,都是用比如说office文档,一个word送过来送过去, 这个word文档和在这边可能和另外一个机器上显示的可能不一样的,有的可能用的是老版本的word,可能打不开。所以说之前就没有文档交换格式概念,或者文档交换标准概念。

  最近两年我们很欣喜的看到,产业界、政府以及学界都了解到了文档交换格式的重要性,从2010年开始,国家有一个核高基项目,就是版式文档交换标准的制定。这是一个非常重要的项目,作为核高基重点扶持的软件方面里的六个项目之一。无论是在政府部门,还是用户单位,这个需求确实是起来了。

  有了整个好的知识产权保护和正版化的环境,再加上用户的需求起来,我觉得中国的pdf和电子文档的市场,会在接下来的几年发展非常快。因此我们 投入了很大的力量,来做中国市场的准备工作,包括一些宣传的工作。但是更重要的是我们参与了中国国家标准的制定工作。中国作为一个非常大的市场,需要有一些能够自主掌握的标准,包括刚才讲的版式文档的标准。福昕想通过参与这个标准的制定和前期的开发,能够在接下来的电子文档应用大潮里面,能够拿到相当的市场份额。

  新浪科技:能不能给我们一个具体的数字,现在福昕很多的收入都来自海外,在您的预期之内,比如说五年之内、十年之内,福昕在中国的收入要占到一个怎样的比例?

  熊雨前:我是想在三年之内,在国内的收入应该占到现在收入的一半,当然国外也会有发展。但是我认为国内的收入的发展速度应该会比国外更快,因此可能在三到五年之内,我们认为中国国内的市场收入能占到30%到40%,如果发展好的话有可能超过一半。

  新浪科技:我们现在还要关注一个比较大的背景,就是一个云计算以及移动互联技术的浪潮,福昕在这股浪潮当中做了哪些准备,未来打算在这个浪潮里面做哪些工作?

  熊雨前:福昕是比较早进入移动互联领域的。我们在五六年前就开始将我们的pdf技术移植到移动平台,我们应该说是第一个完全全平台支持的pdf 提供商。adobe移动平台的pdf还没开始的时候,我们就已经提供了全功能的pdf阅读。到目前为止,我们是唯一的一个在各个平台提供相同的用户体验的pdf技术提供商。包括像亚马逊的合作,其实就包括了移动平台,移动互联的合作。

  接下来,我们会进一步开发在各个平台上更高级的应用,不光是有面向消费者的应用,我们还有面向商务的应用。因为pdf在商业中使用的是非常广泛的,特别是商务文档和数字采集。这方面我们会提供更先进的pdf的移动操作平台。在云计算方面,这个也凑巧,其实在国外云计算基础建设和运营成功的角度来 讲,亚马逊应该说是全球排名第一的。那么我们跟亚马逊的合作,应该对双方在云计算方面的发展,应该都会很有帮助。同时我们也知道,软件即服务的趋势,这是 一个大的潮流,这方面我们也会有所动作。

  新浪科技:最后一个问题,熊总您带领你的团队也有十年的创业经验了,因为很多企业做到十年的时候,基本上进行上市。您对您的团队有一个怎样长远的目标?未来的融资计划能不能披露一下。

  熊雨前:我们做基础软件的研发,发展速度可能不像一些面向消费者的厂商那么快,但是我们的发展步伐还是非常坚实的。我们建立起来一个非常高的竞争门槛,我们积累了很多的核心技术。当然我们的市场才刚刚开始,无论是国外的企业市场,还是国内市场,都刚开始做了一到两年的时间,所以还有非常大的空间。

  我认为在可预见的将来,我们主要的任务应该还是去扩大市场,宣传品牌,将公司的价值体现出来。我们现在是有技术,有产品,我们是有潜力,但是还 没有完全体现这个价值来。那在我们的价值得到更好的体现的时候,那个时候可能上市或者其它的一些安排就水到渠成了。目前并没有一些刻意的去追求。

  新浪科技:感谢熊总接受新浪科技采访。谢谢!
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发表于 2012-3-23 18:45:00 |显示全部楼层

创意哦!楼主高人啊 谢

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发表于 2012-3-25 23:56:06 |显示全部楼层
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发表于 2012-3-28 09:41:05 |显示全部楼层

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发表于 2012-3-28 14:50:21 |显示全部楼层
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发表于 2012-4-3 11:15:07 |显示全部楼层

我比较喜欢楼主名字很好听

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发表于 2012-4-4 00:06:30 |显示全部楼层

支持楼主,长见识了

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发表于 2012-4-4 21:20:59 |显示全部楼层
好久不见楼主帮顶一楼 互刷平台 http://www.webgj.com.cn

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