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 林金淡：中国商人在非洲的传奇经历
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考察了28天，他做出了去纳米比亚闯荡的决定
来纳米比亚经商7年了，福建蒲田人林金淡先生依然保持着喝功夫茶的习惯。“来尝尝我们的家乡茶”，他对我说。趁着喝茶的工夫，我又默念了一遍他的名片：纳米比亚林氏投资有限公司董事长、彩虹进出口有限公司董事长、纳米比亚烟草公司董事长、纳米比亚中华工商联合总会会长。从这一长串的头衔中，我似乎看出主人一步一个脚印在纳米比亚这个南部非洲国家打拼天下的历程，我也做好准备听一段不同寻常的故事。
“他们讲这个人真厉害”
最初林金淡到纳米比亚是因为有亲戚在这边做摆摊生意。1995年之前到纳米比亚的那批开拓者都是在公共汽车站旁边允许摆摊的方寸之间摆些小货品，如清凉油、风油精、手表、首饰。当时从国内寄包裹，走海运至少三四个月才到纳米比亚，当时一盒清凉油国内几毛钱，运到这边就可以卖近一美元。但到1997年，中国人摆摊的多了，挤了当地人的生意，纳米比亚政府开始限制中国人摆摊，于是有实力的中国人开始自己开店。林金淡1997年4月到纳米比亚首都温得和克来的时候，还只是抱着看一看的想法，结果发现纳米比亚的货跟中国的差价非常大，而市场上又十分缺货。在国内就做外贸生意并对市场很敏感的林金淡在温得和克考察了28天后，暗自做好了决定。
他一回国就开始办去纳米比亚的护照。他回忆说，纳米比亚国家小，知名度也小，当时很多人甚至不知道这个国家在哪里。就连给他办护照的工作人员都是查了地图后问他，这个地方都没人去，你去干什么？
林金淡的家人也反对他出去，但是林金淡相信自己没有看错。他认为既然做摆摊生意的人没有资金回家发货，他不如以批发货柜为起点，于是断断续续在一个月之内就从国内转了8个货柜过来。这对于当时大多数还只停留在做摆摊生意的中国人来说简直不可想象，大家纷纷传言，温得和克新来了个中国人特别厉害，一来就发8个货柜。林金淡于当年8月份收到了第一个货柜，到9、10月份批发，被一抢而空，卖的利润都很好，起码赚了一两百万元人民币。
尝到甜头的林金淡继续不断进货柜，主要是鞋子和服装，也有少量小百货。那时国内进价多少钱纳米比亚这边就可以赚多少钱，当然也要排除一些货卖不出去或是不好卖要折价处理的情况。
那段时间林金淡的生意可谓一帆风顺。每个周末，大家都在等货，货一卸下来就被订光。当时林金淡做的货柜最大，卖服装最高的时候一个货柜可以做到10几万美金甚至近20万美金。贸易总额的成倍增长使得林金淡从1999年开始得以先后创立林氏投资有限公司和彩虹进出口有限公司。在纳米比亚北部城市翁丹瓜、纳米比亚和安哥拉边界的奥希坎戈建了三个批发仓库，并在纳米比亚全国各地建起10多家卖百货的连锁商店。
“当时要有后悔药我一定吞下去”
林金淡说,他刚过来的时候靠朋友介绍，在温得和克马路旁边和夫人租了一个地方住，货也放在里面，十分拥挤。这种状况持续了大半年。到1998年以后，李澄原先生在温得和克北部工业区创建了中国城，将仓库出租给从事批发和零售中国商品的中国商人，经联系，林金淡成了最早入住中国城的商家。
但是渐渐发货的人开始多了。福建人、东北人和上海人都开始从国内进货柜过来。在纳米比亚做生意的中国人也从1998年不足50人增加到如今千余人。竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，林金淡决定开设工厂。他在2001年创办林氏床垫厂，并在同年买下3000平方米的厂房，次年创办林氏洗涤用品厂。
就在2001年，林金淡经历了他在纳米比亚经商过程中最惨痛的一段日子。当时他7月份回国为圣诞节进了1000多万元人民币的货，他7月离开纳米比亚时美金与纳元的汇率还是1比7.6，但是等货在9、10月份陆陆续续过来之后，纳元就从9块多一路贬值，到11月份甚至贬到14块多。林金淡记忆犹新地说，当时贬得要破产了，一下子赔了几百万纳元，加上海运费有1000多万纳元，那几个月天天盯着汇率牌看，急得不得了却没有任何办法，“当时要有后悔药我一定吞下去”。但是当时大家都不知道纳元究竟会贬到什么时候，于是不敢压着货不卖，都急着把货出手，亏就亏了，只要卖到现金就赶快把钱汇回国内，以结算国内按美金下单的货柜款。
虽然那一次亏了不少，但林金淡说他们现在还是按市场进货，而把汇率的变动看作必然要承担的风险。
“要赚就赚大的”
林金淡说虽然他现在没有完全扔掉集装箱贸易这一摊，但他更重视创自己的品牌。一是打造洗涤用品厂的彩虹品牌系列，生产洗洁精、洗手液、玻璃清洁剂、洁厕剂等系列产品，打入纳米比亚的大型连锁超市。另外就是在南部非洲代理昆明卷烟厂的云烟，创彩虹牌和Win牌香烟。
林金淡说他还准备进军地产领域，以林氏公司的名义盖一个小型贸易城，像中国城那样从事中国商品的批发和零售。
但是所有这些并不是他的最终目标。林金淡说：“要赚就要赚大的。”纳米比亚人口只有180万人口，本身的市场有限，一年两年赚几百万纳元还有可能，但要赚个一两千万纳元就没那么简单。他说像贸易城这样的项目实际上只是起着稳定收入的作用，要赚钱就必须找个突破口。他希望先逐渐把洗涤用品和烟做好，使“彩虹”成为南部非洲知名品牌。
来源：非洲投资网 |
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发表于 2007-2-7 22:14:30
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